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1、天天文档在线 最全资料平台 44421982天津翡翠城开盘阶段推广方案走过 7 月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8 月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。8 月推广目标：8 月份争取完成 120 套，至 8 月底，累计完成 300 套的阶段销售目标，8 月推广节点：开盘（建议安排 8 月 16 日，8 月第三周周六）第一部分 8 月推广策略建议：（一）8 月
2、推广面临的形势：劣势： 客户积累从零开始 刺激要素已经释放8 月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少 3 个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在 7 月集中消化完毕。8 月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势： 市场形象强势品牌 销售态势十分火爆 销售硬件基本完善可以说，翡翠城是 7 月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客
3、户，所以必须通过 8 月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。天天文档在线 最全资料平台 44421982延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在 20 批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8 月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。（二）8 月推广核心： 1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点完成 300 套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要
4、搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于 8 月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度开盘的目标：1、实现累计 300 套销售指标并
5、制造开盘成交“神话”。2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。天天文档在线 最全资料平台 44421982开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前 88 名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款 3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近 1 万元左右的房价款）。开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠开盘活动： 名人助兴：柳传志、电影明星 文艺表演 圣诞德国游大抽奖（抽 16 位成交客户） 成立翡
6、翠俱乐部2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，容进行有针对性策划。1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区2) 8 月 9 日前，片区内大量 放，展开第一轮攻势3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交6) 展开新一轮攻势3、置业连锁：天天文档在线 最全资料平台 44421982除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针
7、对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员 500 元/套。4、活动组织： 以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论） 8 月 9 日、10 日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。 开展周末常规活动：9、10 日明清家具展23、24 日火枪展30、31 日艺术品拍卖 准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。5、大客户挖掘：延长大客户累计
8、优惠，南开区划定几个大客户资源参与一日游活动针对要开发的大客户，8 月 10 日前召开专题会议讨论行动计划天天文档在线 最全资料平台 44421982第二部分 8 月宣传安排（一）8 月推广重点：1、 价格上扬/优惠措施宣告翡翠城封顶前每月涨价 50 元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧张，加速成交进度，体现升值潜力。开盘当日的优惠措施宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。2、 卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣
9、传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从不同角度详述分内容： 地铁物业的升值概念 地铁的时间成本降低、更为方便快捷 地铁造就城市现代化 地铁天津动脉。3、 开盘活动宣传通过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。天天文档在线 最全资料平台 44421982（二）媒体安排：1、 户外广告 各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内 造开盘气氛。 建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一
10、处人流汇集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。 工地围板制作完成。 针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。2、报媒投放投放媒体说明 宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果 前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体 软文采用大版面大图片，增强冲击力和趣味性 报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放一期。投放表时间段 投放内容 媒体选择 要求 8 月 1 日 宣布价格上扬政策 每日新报 硬广 8 月 2 日 翡翠城升值的理由 每日新报 报中刊 天天文档在线 最全
11、资料平台 444219828 月 7 日 翡翠卖点 翡翠城开盘 88 优惠、开盘活动介绍今晚报夹页 全市8 月 8 日 地铁概念生活半径、开盘 88 优惠每日新报 硬广8 月 12 日 开盘 88 优惠 每日新报 硬广 8 月 15 日 开盘广告宣告开盘、宣布价格上扬政策天津日报每日新报今晚报硬广8 月 16 日 开盘花絮 电视 专题新闻 8 月 18 日 翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之一今晚报 1/4 版系列报道8 月 19 日 翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之二今晚报 1/4 版系列报道8 月 20 日 翡翠奇迹 轰动天津翡翠旺销解密之三今晚报 1/4 版系列报道8 月 21 日 地铁概
12、念降低时间成本、价格上扬政策每日新报 硬广8 月 28 日 地铁概念天津动脉、价格上扬政策每日新报 硬广 说明： 所有广告需提前预定版面； 除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻。3、最全资料平台 44421982开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。要求：突出地铁概念针对南开房价高的特点，突出性价比针对南开知识结构高的特点，突出文化性4、作完成，开盘当日发放。5、翡翠生活杂志 8/2003 第四期样板房特刊前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞栏目一：翡翠城动态样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动栏目二：翡翠人物第一业主 主装修设计师 主装饰设计师（装饰师介绍及语录）栏目三：翡翠生活介绍样板间的美文、生活描述栏目四：翡翠照片四套样板房专辑图片栏目五：翡翠论坛天天文档在线 最全资料平台 44421982网站 于翡翠城样板间的讨论、寄语6、 短信对翡翠城客户通告：8 月 16 日，翡翠城隆重开盘；活动通知对新积累客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前 88 位客户，优惠 3%。7、精美楼书制作完成，对成交客户发放（开盘前）内容：项目卖点（环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等）百思勤策略2003
