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1、一、VMD 知识VMD 解释：中文意思是视觉营销策划，通俗地讲，就是提供给顾客易看、易选、易购的商品。也就是指在舒适的卖场环境中，准确、有魅力地提供商品及其信息的销售展示方法。重要性：1、能有效地提高顾客的进店率 2、延长顾客在店铺的逗留时间；3、展示我们新的商品信息；4、提升品牌在顾客心中的印象；5、提高我们的客单价；6、带动销售滞销商品，提高商品消化率等等。VMD 陈列形态包括：VP、PP、IP二、VP 知识VP 的解释：就是传达信息。以书为例， VP 就书名。VP 是为了吸收顾客的视线而进行的展示、宣传方法，是全店最大的氛围景观，就好比你想导演一部戏，你要有一个好的故事主题，然后营造一个
2、好的氛围，引人入胜，这样才会有收视率。VP 的展示通常有：橱窗 VP、店内磁石商品（叫座的商品）VP。地点可选在 1、正面橱窗（封闭式、开放式、半开放式等） ；2、卖场的入口（也就是顾客通常进店的入口） ；3、180 cm 货架以上。提示：VP 展示强调主题性，相关联的商品必须容易看到或摸到。PP知识PP 的解释：就是重点商品的展示。以书为例，PP 就书的目录，它是VP（书名）效果的延续。PP 是对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法。我们又可称之为要点陈列，也叫焦点陈列，它注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配。VP 的展示通常有：模特、正挂、展台组合陈列。提示：
3、1、新品到店后，通过 PP 展示产生新的陈列搭配视觉效果；2、可突出该展示商品的本身设计风格；3、商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点；4、PP 产品的组合性要强，起到带动销售的作用。IP知识IP 的解释：就是储藏品的展示，也是单品陈列或库存陈列，提供给顾客容易看到和接触到的商品品类卖场陈列。以书为例，IP 就书的内容。IP 的作用：1、是与 PP 同系列的其他相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然。2、是展示卖场中实际销售的商品，并按实际销售商品来进行分类、整理。3、它体现商品的类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客挑选。IP 的展示通常有：侧挂、叠装。提示：1、必须叠整齐、挂整齐、摆整齐，井然有序地排列；2、品类与品类之间搭配性要强；3、配饰品的陈列要符合到日常生活规律；4、叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻止顾客打开。
