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1、天天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 ，天天全顺宣传及推广方案片区经理：地区经理：浙江康顺汽车有限公司二 00 七年一月二十日天天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 、背景：1、2006 年全顺汽车在杭嘉湖绍地区行业客户销售占比情况，从下图中可以看出：私人、轻工纺织服装、机械电子行业、零售商贸行业、食品、房产建材、旅游等是全顺汽车销售的主要、重点目标客户行业，数据显示：衣装；食料、烟草、饭店；住具；行工接送车、快客，占到了全顺汽车在杭嘉湖绍地区销量的八成以上 206行 业 客 户 销 量 占 比 情 况家 用 电 器1%传 煤 广 告0%中 介
2、 服 务0%其 他1%家 用 日 化0%医 疗 医 药 保 健2%农 林 牧 渔 业1%改 装 厂1%食 品 饮 料 调 料2%能 源 矿 产 环 保建 筑 及 安 装 业1%石 油 化 工4%汽 配 、 汽 修1%文 体 科 教 艺 术2%交 通 运 输1% 讯1% 酒 店 旅 游 餐 饮2% 私 人32%轻 工 纺 织 服 装2%机 械 电 子8%金 融0%烟 草1%政 府 机 关3%建 材 家 具 纸 业4%零 售 商 贸6%印 刷 /包 装1%房 地 产2%私 人 轻 工 纺 织 服 装 机 械 电 子 政 府 机 关 零 售 商 贸 建 材 家 具 纸 业 石 油 化 工改 装 厂
3、建 筑 及 安 装 业 食 品 饮 料 调 料 能 源 矿 产 环 保 讯 交 通 运 输 汽 配 、 汽 修房 地 产 文 体 科 教 艺 术 印 刷 /包 装 酒 店 旅 游 餐 饮 农 林 牧 渔 业 医 疗 医 药 保 健 家 用 日 化其 他 烟 草 金 融 中 介 服 务 传 煤 广 告 家 用 电 器2、 全顺汽车在我区域快速发展。06 年销售 2135 台，同比增长 从下表看出，全顺所占市场份额排列至第一位，如今，在我区域内各竞争对手将全顺看成众矢之的，厂商、代理商及分销商都推出各项政策，剑指全顺，如 1 月初依维科最高优惠 2 万元，金杯、瑞风等推出让利优惠，轻客市场竞争恶化
4、，给全顺汽车带来了极大的市场压力。05 年全顺 06 年全顺 东南 福田 金杯 依维柯嘉兴市 州市 320% 天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 0% 、 承接全顺短轴快运价格调整的市场利好下，并且历年 3和 5为轻客市场购车高峰期，也是市场推广的最佳时期，同样届时各汽车厂家、经销商也会推出各种市场推广政策，因此此段时间我区域有必要举行主题推广宣传活动，为全年的销售增长奠定基础。二、主题：衣食住行 天天全顺主题概念顺汽车三、推广期：2007 年 3 月 1 日 30 日四、宣传效果分析：1、品牌形象 “衣食住行天天全顺”阐明全顺汽车适合于社会（生活）的各行各业，同时服
5、务于社会的各行各业，极大表现了全顺品牌的实力，将大大提升全顺汽车的社会认知度 主题还进一步阐明全顺汽车是人民衣食住行的生活工具和财富载体，更增加消费者对全顺品牌的信赖2、社会效应 衣食住行是人民的日常生活，衣食住行天天全顺是人民生活幸福、美满的祝福，借助“衣食住行天天全顺” 宣传全顺汽车，能得到广大消费者的共鸣 “衣食住行天天全顺”有极高的关注度和热点性，能在很大程度上畅通主题的广告宣传，使得消费者在祝福主题的掩盖下，欣然接受“福特全顺”的相关促销信息3、影响力 通过对全顺汽车适合于各行各业，同时服务于各行各业的炒作，更提高全顺汽车的轻客市场影响力； 媒体和消费者的关注，进一步影响全顺汽车的后
6、期销售天天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 、销售促进 “衣食住行”行业客户是全顺汽车的重要顾客，主题活动面向他们宣传对销售的提升有极大的帮助 在推广活动中，我们会在各重点行业市场进行专访形式推广，散发主题资料并对全顺汽车进行宣传讲解，培养更多的行业潜在客户，尽最大努力实现销售 主题活动中，我们邀请行业客户中成交数量多、企业知名度高的客户、企事单位参加，如中福瑞达总计购 28 车，食品行业如杭州可口可乐等等，通过大力宣传这些全顺客户，势必影响其它消费者的购买心理，从而带动销售 “衣食住行”行业市场的推广宣传，对其他领域销售也有带动作用五、方案区域：杭州、萧山、绍兴、湖
7、州六、内容：1、各展厅布置： 主题横幅：公司将制作相关的活动横幅，并发到各分公司及专卖店。各分公司专卖店按要求悬挂和布置，共计 30 条。内容为：“衣食住行 天天全顺“。 桌贴：在各销售展场放置“衣、食、住、行四个方面行业大企业车身广告图”桌贴，放置于业务洽谈桌桌面 易拉宝：摆放 4 个宣传易拉宝，分别从衣、食、住、行四个方面展示全顺汽车。 海报：公司制作相关的海报发到各网点，进行展厅布置。 展厅放置制作单页，且销售员在巡展、拜访老客户和开拓潜在客户进行分发，制作1 万份；样图如：天天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 、互动式客户联谊活动，传达主题信息顺汽车 举办“全
8、顺客户联谊会” ，邀请各行业大客户参加，在沟通与娱乐中，使用户轻松接受主题信息3、衣食住行行业代表市场专访衣、食、住、行各行业客户集中地为区域专业市场，市场内有大量的行业个体商户，选择重要市场，以陌生拜访、车辆展示、散发主题宣传资料及派送礼品方式展开4、软文与广告宣传软文与广告配合宣传，刊登系列软文，如看房车的宠儿，纺织行业的财富载体等七、具体实施方案：第一部分：江南天池欢乐探营活动一、基本要素1、活动主题：衣食住行，天天全顺，江南天池欢乐滑雪探营2、活动时间：3 月 27 日3、活动地点：江南天池滑雪场雪橇、雪板、雪圈、雪景、翠竹、雾凇、滑雪运动一直以来深受大家喜爱的冬季项目，因为滑雪的参与
9、性、运动性、乐趣性等魅力，成为时尚的冰雪运动项目。“江南天池”位于浙江安吉县天荒坪镇旁的群山之巅，有一片广阔壮美的水域，翠竹簇拥、群山环抱，海拔近千米之巅。华东地区首个千米之巅惊现大型野外滑雪场就在此地，于 2006 年 12 月 31 日开张，填补了华东地区无露天滑雪场的空白，离杭州仅约 1 小时车程。天天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 、邀请人员1、客户：我区域 150 位行业大客户负责人及人员邀请分配表如下2、媒体：杭州全部主流报纸；杭城有影响力的电视台 1 家；杭城有影响力电台 1 家；萧山、绍兴、嘉兴地区媒体 3、主持、演员：拉丁演员 4 人、杂技 1 人
10、、二人传 2 人、女主持 1 人 安排犹具观赏性的拉丁、杂技等节目表演，调节现场气氛，制作二人传题材，现场讲说 主持表现主题特性和展示全顺汽车良好性能的趣味游戏4、江铃厂领导、各分公司经理、专卖店店长、市场部同仁三、物料列表：场地 物料邀请函发车场地拱门、签到桌、笔、本、台布、签到牌、礼品袋（高档礼品、宣传单页、工作人员联系电话、路书、联谊会活动流程、服务报） ；媒体新闻稿活动场地 入口横幅 1 条；门口及活动场地入口处道旗、指引牌放置厅 20 人 虞忠民 铜庐 5 人 周佳 余杭 5 人 丁佳坤嘉兴分公司 20 人 黄柏义 富阳 5 人 王皓弘 康顺 20 人 吴爱秋建德 5 人 腾利民 临
11、安 5 人 严俊丹 湖州分公司 20 人 白莉莉萧山分公司 20 人 张亮 车展 5 人 愈淑贤 绍兴分公司 20 人 刘权武天天文档在线 最全资料平台 44421982 中管网通用业频道 （4 米*8 米） 、音响、背景、X 展架若干、气拱门、道旗、升空气球 4 个、桌椅、横幅若干、车贴、奖品、展示车等餐厅 餐厅门口摆放欢迎牌、餐厅内悬挂挂 10 米横幅 1 条，摆放 X 展架若干滑雪场 入口车辆展示区布置，场内横幅若干、道旗若干四、现场布置1、活动场地布置： 现场竖双龙系珠拱门、升高空气球突显活动主题，展现热闹的活动氛围； 制作百面彩旗，沿道路两边排开，增添气势； 主题背景及大舞台，吸引客
12、户及路人眼球，气氛进一步渲染 X 展架、横幅等等布置2、滑雪场入口，车辆展示区布置： 车辆展示场地精心布置，摆放全顺专用车，以车贴装饰 场地上搭建背景灯布、摆放 X 展价，铺设红地毯 活动过程中，安插销售代表，布置接待台，吸引客户看车及试车五、活动简易流程： 8：00 各队队长带领客户出发点（暂定北秀）集合，签到，发礼品，告知活动事项，向客户解释活动细节 8：50 目的地停车场集合，并前往活动现场，工作人员引导客户就座 9：10 活动正式开始，拉丁舞表演 9：20 主持人开场白、介绍本次活动的主题、整体流程及活动的游戏内容以及相关的奖项 9：10 请康顺公司领导讲话 9：15 厂方领导讲话 比赛活动开始，比赛节目操作后附 10：30 工作人员引导客户就座，主持人邀请演员表演杂技 11：10 领导颁奖 11：15 主持人邀请客户就餐，工作人员引导客户前往餐厅 下午，组织客户滑
