地产-青国际整合推广方案－策划

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1、天天文档在线 最全资料平台 44421982 客户分析 6目标客户群体： 7目标客户群体需求： 7目标客户个性描述： 9我们在哪？ 产品分析 14产品核心概念 17s 宅 17产品辅助概念 18间 18后 代精舍 22间 24店式服务住宅 27天天文档在线 最全资料平台 44421982墅式户型 27作室公寓) 27空中 8性开放空间住宅 28助式 ”住宅 29市化住宅 29宅 30太奇戏剧化空间 31健康住宅 31合住宅 32宅 32尚住宅 33慧屋 34尔兹空间 34宅 34三、项目定位 36形象定位： 36功能定位： 36推广名： 37其它备选推广名： 38对客户说什么？ 主题策略 39

2、定位语： 40天天文档在线 最全资料平台 44421982广告语： 41时尚改变历史， “青年国际”改变邕城生活 42分主题： 49投资价值体系 50投资价值点 50多样性投资选择 51投资诉求点 52“青年国际”之生活追求： 54“青年国际”之生活格调独白 56“青年国际”之生活个性 60青年国际之另类生活型态 61族，自己做自己的老板 61族，生活永远在别处 62“青年国际”之商务利益 63从网上获取商机 63与成功人士结盟 64呼朋唤友 64回报社会 65本项目将在南宁市场建立五大指标： 66天天文档在线 最全资料平台 44421982怎么说？ 市场攻击策略 67如何消除“心理落差”？

3、69四大战役围合推广攻击 70两大推广阶段迅速实现全盘消化 72第一阶段：蓄势待发 74活动主题： 75活动内容： 75第二阶段：一剑封喉，即日售罄 78开盘日活动 79新闻炒作策略 82新闻稿框架构思 83工作努力不等于人生如意 84关于“现代经济”的反省 86现场攻击点 87售楼处 87灯杆旗 88看楼通道 88软性攻击手段 89生活手册 89天天文档在线 最全资料平台 44421982折页 90户型册 90手提袋 90礼品 90动线封杀 91广告牌攻击点： 91公交车体攻击点： 92活动点攻击点： 92“青年国际”品牌价值圈 93“青年国际”品牌价值链 94天天文档在线 最全资料平台 4

4、4421982对谁说？客户分析天天文档在线 最全资料平台 44421982目标客户群体：都市白领时尚青年自由职业者同居时代的年轻人目标客户群体需求：时尚生活公轻松心情休闲体验住天天文档在线 最全资料平台 44421982一切策略，均要从研究目标客户的个性和生活型态开始。因为，我们不仅要卖给他们满意的房子，还要卖给他们满意的生活方式！天天文档在线 最全资料平台 44421982目标客户个性描述：生于七十年代20 多岁，接近三十而立的独特一代我们的生活哲学就是简简单单的物质消费，无拘无束的精神游戏，任何时候都相信内心的冲动，服从灵魂深处的燃烧，对即兴的疯狂不作抵抗，对各种欲望顶礼膜拜，尽情地交流各

5、种生命狂喜包括性高潮的奥秘，同时对媚俗肤浅、小市民、地痞作风敬而远之。当霍元甲、费翔、米老鼠和唐老鸦、我的中国心、丁丁历险记、绿军装都已经成为往事的时候，生于七十年代的人们也在四分五裂中走向成熟。他们没有毛主席周总理，没有文化大革命，没有十一届三中全会，没有 80 年代的思想喧哗，没有一九八九，但他们的生活并不因为没有轰动激昂的底色，而无法勾勒出生活的轮廓，他们没有父辈的负担和远大理想，但他们脚踏实地的生活着。他们已经长大，开始冷静地生活，务实天天文档在线 最全资料平台 44421982地工作，自由但节制的娱乐，追求物质主义也没有放弃永恒的精神。可以说，在七十年代人身上，融合着六十年代和八十年

6、代人的某些特质。处在传统与现代的转折点，他们常常会困惑而不知所措；处在青春与成熟的边缘，他们叛逆但有度；看着社会的变革，他们享受科技社会的种种便利，又时常想起上个年代的阳光灿烂的日子；他们怀念父母经常念叨的红色年代，也享受五彩缤纷的世界；他们对现实不满、渴望叛逆，同时毫无反抗的适应着一切；他们不能脱离中餐的咸淡酸甜，也希望用刀叉吃西餐；他们内心沸腾着渴望放纵的激情，同时也恪守着各种道德和法律的界线；他们唏嘘赞叹古老文化的博大，也欣赏小资的生活和婉转的美音；这是一个矛盾的群体。时尚年龄群在这个时代，我们拥有的是时尚年龄，那里没有衰老，只有属于我们的光彩、智慧和魅力。生于七十年代只是对目标客户粗略

7、的概述，只要拥有时尚年龄，都是我们的目标客户对象，哪怕他是 40 岁。天天文档在线 最全资料平台 44421982目标客户生活形态美国保罗福塞尔所著格调一书，把美国社会中的社会等级现象和三六九等人的生活品味做了细致入微的对比。中国的青年时尚群体，其生活型态具有以下一些特征：家居：进口沙发，仿欧洲风格的椅子和写字台，褶皱复杂的带流苏的窗帘。通常可以看到一个带镜子和射灯的吧台，里面放着各种洋酒，也许还有一只高脚吧凳。书柜里几乎没有像样的书，但有各种辞典、大套书、时尚杂志、个人影集和各种并非古玩的小摆设。天天文档在线 最全资料平台 44421982着装：大多是名牌，但对质料不特别在意。男士特别注重皮

8、带、手表、钱夹，但总是在皮鞋的选择上栽跟头，不是样式过于复杂就是过于厚重。休闲时会戴可调节大小的棒球帽。仍有人会穿涤纶的西装衬衫，为了获得崭新挺阔的效果。这个阶层的女士常带小七的金表或高级时装表，比如 子。她们常穿昂贵的闪闪发亮的漆皮鞋，用带金链的小型手袋。饮食：尽管注意菜系，但不以自己是否爱吃而以是否时髦为标准。下饭馆常会选择所谓环境优雅而有情调的地方，比如西餐馆，虽然对西方食品一窍不通。坐酒巴时不断地点那些名字稀奇古怪的鸡尾酒。如果喝红葡萄酒，一定会加雪碧；如果喝 邑，一定会加冰块。至于饮料，常喝速溶咖啡。天天文档在线 最全资料平台 44421982阅读：这个曾经热爱文学期刊的阶层，今天只

9、读工商刊、时尚杂志和娱乐消费类的报纸。他们是时尚 、 世界时装之苑 、 精品购物指南和环球银幕的忠实读者。书籍包括绝对隐私 、 富爸爸穷爸爸 、 山居笔记和活着 。话语：这层人说话时，英语单词（不是完整的句子）出现的频率最高。他们非常喜欢使用经济学和高科技词汇，其中“文化”这个词的出现频率也相当高。天天文档在线 最全资料平台 44421982我们在哪？产品分析天天文档在线 最全资料平台 44421982如果说 20 世纪七十年代人是靠体力和手艺生存的那么到了八十年代人们是靠胆量与资本生存的到了九十年代信息与创造力是人生存的前提进入 21 世纪，观念将是人生存的根本你有什么样的观念，就将有什么样

10、的人生你有什么样的观念，就将有什么样的家天天文档在线 最全资料平台 44421982符号，有时价值连城。可以说，自从人类进入信息社会，特别是互联网出现以来，符号、概念已越来越重要，在国外早已形成了一门可帮你瞬间暴富的显学符号经济学、概念经济学。数码港、电子湾、美国在线的成功皆有符号经济学的功劳。反观国内房地产界的精英，除了像万科那样一城一池，一砖一瓦拼杀出来者除外，更有不计其数是靠房地产概念帮他完成了从奴隶到将军的飞跃。天天文档在线 最全资料平台 44421982产品核心概念s 宅国际著名建筑设计师、艺术评论家密师范德罗，提出“少即是多”的建筑原则，倡导一种“简约美”的生活主张，由此理论衍生得

11、来的后现代主义住宅、时尚公寓等建筑，迅速成为全球年青白领的新宠。 “造了全新的建筑型态，更是创造了一种全新的生活型态。本项目外型简洁，但大气挺拔；户型构造开敞，但富于层次变化，正是范德罗“论的完美阐述。并此概念发挥到更高境界，衍生出 一系列的精致小户型概念，尽将国际上所有的户型精萃汇聚一体，使本项目成为引领南宁房地产市场的一面旗帜，同时，通过产品品牌的异军突起迅速建立公司品牌的领导地位。天天文档在线 最全资料平台 44421982产品辅助概念间英 文 字 典 中 把 它 译 为 阁 楼 、 顶 层 楼 。 当 这 个 词 在 二 十 世 纪 后 期 逐 渐 时 髦 而 且 演 化 成 为 一

12、种 时 尚的 居 住 与 生 活 方 式 时 ， 其 内 涵 已 经 远 远 超 出 了 这 个 词 汇 的 最 初 涵 义 。 应该说不拘一格的艺术家们是今天的 创造者。他们把工业文明时代的产物，那些位于市中心的、价格低廉的、废弃了的工厂、仓库改造成既可居住又可工作的房子，因为完全是依个人的需要和想像而再创造，每一处都千奇百怪、形式各异。 “仓库”已经是“藏酷” 。 当人类进入互联网时代，被工业革命抛弃已久的“个性化” 浪潮卷土重来时，为一种建筑形式，愈发被人爱戴，甚至成为一种城市重新发展的主要潮流，它为城市人的生活方式带来激动人心的转变，也对新时代的城市美学产生极大影响。 天天文档在线 最

13、全资料平台 44421982显著的特征是高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁。在这空旷沉寂的空间中，弥漫着设计家和居住者的想像，他们听凭自己内心的指引，将这大跨度流动的空间任意分割，打造夹层、半夹层，设置接待区和大而开敞的办公区。 在美国，贫穷的艺术家买不起房子，只好去住旧厂房，高阔的空间让他们随心所欲使用，工业味十足的建筑一旦融进了艺术的气息，它立刻生动了、活跃了、自由了，艺术家们称它为“仓库工作室。 美国苏荷区就是以这种建筑形式而闻名，是最有个性，最前卫，年轻人最喜欢住的地方。 京城以“名的藏酷酒吧率先将这一概念展现在人们面前：旧车间改造成的酒吧多少带有另类的味道，粗糙的柱壁、水泥地面、裸露的钢结构、前卫的音乐和前卫的人 前不久，刚刚带起“风的现代城，又将最后的珍藏品“之于众超高层的办公空间。 “魅力就在于，它是一个完全开敞的空间，没有墙壁的存在，没有固定的面积，你可根据你的需求切割购买，在你获得的高大开敞的空间里，你可以肆意挥霍你的想像，因为你就是建筑设计师，是一个拥有庞大舞台的美术师，是一个奢侈空间的占有者和