地ECFF~1－策划

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1、天天文档在线 最全资料平台 44421982春节期间房地产营销活动方案1、 新春祈福团！不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约！2、 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,为了春节后的工作做准备的,比如:打报纸稿,主题为庆祝春节,打品

2、牌客户答谢,一些小礼品,如小电器,电影卡等动基本上效果不大,所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做压岁钱 的价格让利 ,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果3、 业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。4、 春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生；春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果；春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房

3、会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。5、 春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动 主要的目的是做形象 充分挖掘已购客户转介绍方法天天文档在线 最全资料平台 444219821、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼.年。 （切记不

4、要在客户家吃饭）2、在大的商场发 （在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2 平方就行了 一个人发 同时 发些礼品 或者旺旺食品什么的）6、 春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他们看到家乡的变化 有钱可制作光碟在售楼处放映。7、 国年开幕式 大年初二， 上午 11：000“威风锣鼓带喜庆” “狮龙巡游闹新春”大年初二，上午 11：00 至 1

5、1：风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。财神（春官拜年：春官 2 名 和唱 2 名 配器 2 名）由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值 2 元不等的奖券） ，同时大年初一到业主家中拜年。幕式。祥龙腾飞 11：30 至 12：00狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。1 介绍项目。2 介绍嘉宾。3 嘉宾致辞。4 启动仪式：由市旅游局领导宣布

6、：国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。午狮龙巡游。 （2：1040） （3：404：20）规表演 （1：302：10） （3：003：40） （4：200） 注意事项：常规活动均在下午 1：30 开始。色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：302：10） （4：200）天天文档在线 最全资料平台 年初三， “爆竹锅庄烤全羊” 上午 10：30 至 21：00将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。细则：龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游

7、，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。 （2：1040） （3：404：20）花魁、比武招亲、勇夺花魁（1：302：10） （4：200）常规表演。 （1：302：10） （3：003：40） （4：200）火晚会。晚上 6：30 开始，沿芙蓉大道燃起 3 个火堆。 烤全羊。每个火堆 2，专人负责。由商家提供羊肉出售。 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。 跳街舞。大道上进行。 放烟花。烟花燃放持续 35 分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。 放河灯。在金河旁边销售并放河灯。年初四“天上火龙下凡间” ，上午 10：30 至 21：00将传

8、统烟花爆竹燃放和火龙表演相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。细则：龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。 （2：100） （3：404：20）色表演：影视特技，枪战 爆破（1：302：10） （4：200）缉毒警察抓捕现场交易为题材（此题材可换） 。8演员分别扮演警察和毒犯，接头交易逮捕拘捕打斗枪战爆破击毙毒犯将主犯抓捕归案。其中弹着点 30 个，爆破 5 次，人身弹点 5 个，血包 5 个，枪支 6 支（真枪 2 支 审批待定） 。场面惊险火爆，扣人心弦。午进行木偶戏表演。10：30 至 12：

9、00。午进行常规表演。龙表演。晚上 8：00 进行。火龙起舞仪式：在牌坊处进行1 由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。2 设香案祭祀天地，四海，众生。 3 请火龙 熏龙 起舞天天文档在线 最全资料平台 44421982 烧火龙。两条火龙在广场表演 30 分钟。 放烟花。烟花燃放持续 35 分钟，由专人负责联系烟花厂家和燃放。 跳锅庄。大道上进行。请少数民族少女进行锅庄表演和领舞。 跳街舞。大道上进行。“业主大团圆” 大年初五，上午 10：30 至 17：00将传统春节游园与业主的活动参与结合起来，让业主真实的感受过年的合家欢乐与文化氛围。细则：龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。

10、从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝下大道表演。 （2：100） （3：404：20）鼓大赛上午各小区的腰鼓代表队汇集牌坊，进行巡游及各小区腰鼓队表演比赛。13：30 至 14：30。主趣味竞技大赛。下午由业主以各自社区或团体组成代表队，进行一台文艺和竞技联谊晚会，每个代表队出 2节目（1文艺节目、 1 个以家庭为单位的才艺表演） 。由 1 名业主代表、1 名公司代表、2艺术表演专家组成评审团，评出名次（以代表队为单位） 。15：00 至 17：00。大游园活动。猜灯迷，由专员准备迷语，在大道上进行。全天。色表演：影视特技，枪战 爆破

11、（1：302：10） （4：200）缉毒警察抓捕现场交易为题材。8演员分别扮演警察和毒犯，接头交易逮捕拘捕打斗枪战爆破击毙毒犯将主犯抓捕归案。其中弹着点 30 个，爆破 5 次，人身弹点 5 个，血包 5 个，枪支 6 支（真枪 2 支 审批待定） 。场面惊险火爆，扣人心弦。午进行常规表演。 （1：302：10） （3：003：40） （4：200）附：常规表演类活动内容初二下午 1：3008、 在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且

12、这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。想象一下，整个小区家家户户门口张贴着开发公司的新春对联、福字、灯笼、中国结，那是一种天天文档在线 最全资料平台 44421982多么喜庆和荣耀的情景！9、 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如：打报纸稿,主题为庆祝春节,打品牌。客户答谢,一些小礼品

13、,如小电器,电影卡等。动基本上效果不大,所以最好不要搞。在春节前的一个月可以对部分难销房源做 压岁钱的价格让利 ,一定要在春节前几天结束 ,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。10、 个人认为，春节是个好机会，年后节日众多，多数商家都会做广告，强行灌输轰炸式的东东，很多人会吃不消，也难以对某个特定的项目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，发布一些深入人心的广告打个情感基础，然后年后再予以强化。我想如果在街上多做些道旗，或在显眼的地方做些活动什么的，尤其在小城市，过年大部分商家都关门了，只有几家大的超市什么的开业，但是人们都要串亲戚的吧，所以路上人还是挺多的，我们调查过，大多数人还是会东张西

14、望，当他们没什么可看的时候，我们的机会就来了。 。 。11、 我们公司目前做的项目因为是一个商住结合的项目,记忆中的年 .活动，就是把我们小时候玩的、吃的都搬到我们项目内，吸引大家到我们项目来,效果还蛮不错的。12、 这个送春联活动方案卖了 24 套房子售房部在 2 月份节前准备推出“猪年送大礼，好礼送不停”等活动，抓住人们对这一传统节日的重视心理和贴春联的风俗习惯，我们可以把广告宣传与之结合起来，印制带有“好房子中成造”“绿城丽景花园”字样的春联以赠送的方式普及。目标客户群体为：我司开发的系列产品的业主，对绿城丽城有意向的客户群体，已在售房部交纳定金的客户，我司的关系户。活动时间预计从 2月 10 日开始至 2 月 17 日止。对于已经签定认购书交付定金的客户，为巩固其购买欲望以及散播有益口碑，我们推出“猪年送大礼，好礼送不停”系列的拜年活动，活动主旨为对“绿城丽景花园”下定金的客户，以拜年为噱头赠送时下较为流行的家庭装饰品意一为拜年，让其感觉我司“人性化服务” ，其二靠其扩