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1、1银行行长在“大干三月份，实现首季开门红”动员大会上的讲话同志们：春风送暖，冰雪消融，万物复苏，在这孕育希望的季节里，今天我们市行本部、抚顺县行全体员工和清原、新宾县行中层以上干部相聚在这里，召开“ 大干三月份，实现首季开 门红” 动员大会，本次会议的中心目的是：总结今年以来的经营工作，安排部署下步重点工作，动员和激励广大员工，团结一心，真抓实干，大干三月份，努力实现抚顺分行各项工作首季开门红。屈指算来，我到抚顺市行工作已三周时间，通过这段时间边摸索边实践，在倍感责任重大的同时，自己深深体会到了什么是五味杂陈，内心也时常充满苦辣酸甜。苦自己只身赴任，人地两生、生活不便，此苦可咽；面对省行党委重
2、托、员工期盼，这个压力苦不堪言；辣面对业务发展、指标位次，兄弟行发展高歌如潮，感觉始终辣意在胸、战战兢兢；酸面对兄弟市行领导发挥人熟两便优势发展公司业务，心中急上又急、羡慕有加、怨己无能，酸意十足；甜面对收入完成向好、信贷业务目标位次前移、人心思进、人气提升，又顿觉甘之如饴、甜意在心。这次会议是抚顺行建行以来规模最大、人员层面最多的一次大会，也是我到市行以来一次会议见到与会人员最多的一次大会，一同能和我行近 70%的员工见面，感到非常亲切。首先，我代2表市行领导班子向今年以来各位同仁辛勤工作和付出以及今天班后又来参加会议，说一声辛苦，道一声谢谢！下面我讲四个方面。一、当前经营情况（一）总体收入
3、完成情况截止 2 月份，共实现收入 1751 万元，完成省行必保目标 14.1%。同比增长 61%。（二）业务量完成情况个金业务。储蓄余额净增 2.43 亿，列全省第 5 位；总余额 17 亿，列全省第 13 位。净增额前 3 位的支行是：抚顺县城东支行（4718 万）、营业部（4684 万）、新宾县行（2955 万）。公司业务。存款下降 1270 万，列全省第 13 位；总余额 6.06 亿，列全省第 12 位；年均余额 6.61 亿，列全省第 13 位；净增额前 3 位的支行是：清原县支行（956 万）、抚顺县支行（723 万）、北站支行（37 万）。信贷业务。贷款投放 1.96 亿，净增
4、 0.55 亿，结余 8.63 亿，贷款结余前 3 位的支行有：清原县支行（3.13 亿）、新宾县支行（2.54 亿）、抚顺县支行（1.55 亿）。（三）今年以来经营工作取得的成绩1.收入进度总体向好。克服了 2 月份天数少的经营周期现状，截止 2 月份，收入累计完成省行必保目标 14.1%，列全省第十二位，比一月份前进一位。初步完成了一、二月份既定月均 7%目标。32.信贷业务强势增长。截止 2 月份，小额贷款净增 0.3 亿，列全省第 4 位，结余 4.35 亿，列第 13 位；3 月 1 日小额贷款结余规模首次位置前移一位，列全省第十二位。零售信贷共实现收入 1093 万元，占总收入 6
5、2.7%，有效拉 动收入增长。3.储蓄余额增长良好。截止 2 月份，余额净增 2.43 亿，列全省 5位，同比多净增 7300 万元，尽管存在“仙人掌 ”返款因素，但高位余额增长有效拉动了收入的形成，弥补了 2 月份小月的收入环比下降，一、二月份利差收入基本持平。综上成绩的取得，是市行党委坚决贯彻省行各项工作部署的结果；是多数支行面对目标措施得力、勇于开拓的结果；是抚顺行的全体员工为银行发展辛勤工作的结果。在肯定成绩的同时，工作上还存在着这样那样的问题亟待去解决。具体表现在：1.经营压力仍然很大。业务收入完成指标、公司业务规模及增长、零售信贷业务规模及不良率、个金业务规模及各单项等指标全省排位
6、靠后。是唯一月收入不过千万的市行，多项单项指标排位全省最后一位。2.城市支行发展落后。截止去年底，6 个城市支行在全辖 93 个城市支行累计收入完成情况的排位上，一个支行排在 33 位，其它 5 个支行均排在 80 位以后；今年一月份，支行发展的滞缓导致抚顺本部的收入规模全省排第 35 位，且还有逐步下滑趋势。3.对公业务发展是短板。一是今年以来额度下滑，造成规模进一4步变小；二是普遍存在发展上的畏难情绪；三是对公业务发展不均衡，仍存在 5000 万元以下县行和 3000 万元以下城市支行；四是办法、项目开发、项目储备和挖掘能人不多；五是机关人员营销效果不好。4.部分支行长状态不佳、履职意识不
7、强。具体表现在，业务发展办法不多、畏难情绪严重；接到市行目标任务首先不想如何完成却牢骚满腹，面对员工说不负责任的话；面对攻坚目标工作方法简单，只满足于简单分指标了事；面对目标不推不动，甚至推也不动，只有看到业务奖励才动；支行班子不团结，各行其是；发展不好只强调客观原因，却看不到主观原因等等。 5.部分机关领导干部缺乏扎实工作作风。具体表现在，政治觉悟不高，缺乏是非观念和大局意识，不协调，配合不到位；履职意识薄弱，缺乏责任心和吃苦耐劳精神，患得患失；专业不精，岗位能力不强，前瞻性和创新思维不够；为基层服务的主动性不够，老以领导自居，服务态度不好；工作思路不宽，指导和推进经营发展的手段不多；学习浅
8、尝辄止，对金融业务、法律法规、金融形势及政治理论缺乏外研的深度和广度；不按程序办事，执行力和保密意识不强；不遵守劳动纪律，无故迟到早退等。以上问题说明我行的发展形势相当严峻，各项业务和管理工作上还存在着很多不足之处，为此，我们一定要找准结症，对症下药，找出发展空间，找回激情工作状态，增强工作紧迫感。只有解决了这些妨碍我们发展的问题，抚顺行才能发展，才能进步。5二、坚定信心，立足全面超季度目标为什么要大干三月份，完成既定目标？一是年度的目标任务要求首季开门红。银行业务发展“一年看半年、半年看一季度” ，谋划长远，重在当前，一季度基础打不牢，累的是一年，累一时比累一年要好。二是抚顺行发展需要有相应
9、的位次。我们要想发展的有尊严，必须牢固树立率先发展、加快发展的意识，需要我们始终坚持追赶式前进、跨越式发展，力争早日进入中等市行规模之列。三是省内兄弟市行竞相发展的态势激励。截止 2 月份，就纵向而言，我们信贷、个金业务已经取得新突破，但横向比较，兄弟市行千帆竞发，均在加快发展的步伐。“逆水行舟、不 进则退” 。面对只有我们市行每月收入不过千万的现实，只有振作精神，顽强拼搏，勇于开拓，才能把握主动，实现自身发展的新突破。四是业务发展局限的必然需要。首先是储蓄存款利率已经两次上调，但是固定费率的收入分配方式，对我们的付息成本暂时没有影响，当我们的存贷款利率再次上调，总行能否承受这种压力，能维持多
10、久，还不得而知。因此要抓住有利时机，大上余额，不能有丝毫懈怠。其次信贷业务发展受额度限制，省行暂没有下调收入计划的信息，靠信贷业务自身高位发展拉动收入已不现实，除信贷自身需抓早发展外，需要个金、公司业务及早发展。五是前两月的工作为实现首季目标夯实了基础。今年以来，信贷6投放、余额净增呈现出超序时的发展态势。面对好的形势，需要我们补齐短板、因势利导、顺势而为、乘势而上，以更加积极的态度，以大步快跑的姿态，以更加良好的精神状态和扎实有效的工作措施，奋力冲刺，实现首季目标。六是市行班子带队伍、练兵出干部的需要。从目前形势上看，我行今年将新开办 10 处支行，在新一轮二类网点转制中获得了先发优势，夯
11、实了发展基础，增强了发展后劲，但大量支行将缺乏领导干部，缺乏在大战面前的验证，要通过这次季度攻坚战中在全行发现人才、挖掘人才。七是配合弘扬先进、对各类先进表彰的需要。一季度后，五一节临近，市行要进行各条线表彰活动。通过一季度攻坚战，必将涌现出一大批能征善战、无私奉献、不惟指标惟市场的领军人物和营销精英，他们无疑是我们挖掘发现的弘扬对象。三、一季度的工作重点（一）总体目标。完成年初制定的既定目标，经营目标：必保实现收入 2760 万元, 储蓄余额净增 4.55 亿 元，公司业务时点余额必保9.3 亿元、力争 10 亿元，小额信贷净增额度实现 6000 万元，不良率要控制到 1.3%以下，逾期贷款
12、贷款结余额要控制在 525 万元以内，资金案件为零。各单项指标全省排位要力争位次前移。（二）细化措施，加快业务发展1.加大个金业务发展力度。一是做大储蓄余额，净增余额目标力7争 4.55 亿元。净增额的活期比重不低于 50%。储蓄余额规模达到 19亿元。抓住营销旺季全力发展余额，缩小跨年度竞赛进度缺口；二是积极发展结算业务。全省排位全面挺进前 10，手续费收入实现 40 万。量质并重发展绿卡业务,绿卡新增必保 2 万户;稳健发展信用卡业务，必保发卡 1000 张；积极推动 POS 收单业务，拓展特惠商户 5 家，POS 收单要发展特约商户 25 户；继续加大 ATM 布放力度，新增 2 台；提
13、升商易通质量，新增 30 台，户均余额达到 6 万以上；三是做大做强“大理财”业务。保险业务 必保销售 600 万元， 实现收入 24 万元；基金业务必保销售 1500 万元，实现收入 8 万元；国债实现销量必保 600万，实现收入 3 万元；理财实现销量必保 1500 万，实现收入 3 万元。2.推进公司业务发展。时点余额达到 9.3 亿元，日均余额 10 亿元；实 现 收 入 434 万 元 。一是维护老客户，使老客户锦上添花；二是无中生有，开发新客户；三是挖掘能人，召开项目梳理座谈会；四是抓好“一把手” 工程， 积极的推动各大项目的开发 ；五是积极挖掘和发现外界能人为我所用，实现客户资源
14、的最大化占有。3.稳健发展信贷业务。一是抓住春耕，向农信社的优质贷款户再次发起进攻；二是适应信贷额度管理，根据省行分配的额度，有额度的时候，抓紧完成，对内抢额度，对外抢市场，力争市场开发到位，做到额度足额不浪费；三是抓好新业务的发展。抓好林权抵押贷款和小企业贷款业务，拉动贷款业务收入的增长；四是加强营销网络建设。农村惠农联络站、城市惠商服务站建设工作要稳步推进。8（三）强化组织，分头分工抓落实人的主观能动性发挥是完成一切艰难险阻的重要因素，保持良好的精神状态、扎实的工作作风、精耕细作的工作态度对于全面季度目标至关重要。1.工作目标要再细化。会后，各支行、各部门要围绕目标仔细梳理，分析形势，倒排
15、计划，细化措施，坚定信心，攻坚克难，确保全面超额完成目标任务。2.工作任务要再分解。市行、各支行领导，机关各部门领导和能人要根据分工，对重大项目、重点工作、重要事项坚持分头挂帅、靠前指挥、 专线推进、整体协作，及时扎实地解决营销中遇到的问题。3.重点环节要再抓实。抓工作要把握全局抓重点，紧扣关键求实效。市行要始终坚持抓大、抓重、抓支行、抓特色、抓落实，抓两头、带中间；业务发展需要领导和机关部门支撑要及时到位。4.工作责任要再明确。实现目标关键靠责任。为了配合一季度大干快上，市行制定了阶段性考核评分办法，对不能向市行交上满分答卷的城市支行班子要降格，持续没有起色的要调整。主要是手段，而不是目的，
16、对不作为或效果不好的支行班子绝不姑息。（四）为确保当前乃至以后一个时期工作顺利进行，市行班子的几项基本观点1.力争保证充裕的经营时间和人员稳定。三月份市行不安排外出和大型活动，四月份以后再组织外出考察，学习等。人员方面，除个9别岗位确需要做调整的，干部暂不做调整。2.不用有色眼镜看人。看人不看过去，不看后台，只看现在，看现实表现， 过去已成往事，纠结已毫无意义，希望广大的干部员工将历史的一页翻过，从现在作起，从头做起，从改变自己做起，既为企业的发展贡献力量，也为自己打造一片美好的未来。市行提倡简单化的人际关系交往，绝对不让老实人吃亏。3.谁能对企业未来负起更多的责任。不是敷衍塞责、毫无主见、唯唯诺诺的人，而是那些能够自我激励、自我动员、自我促进、大胆变革、追求持续发展的员工，即，真正决定企业未来命运的是员工敢于负责、全心为公的精神，是员工规范自我、忠诚敬业的素质，是员工果敢决策、快速执行的领导力。企业需要大量忠诚主动、真心实干的“ 领导者 ”。4.营造贯彻规章制度的小气候。企业发展不仅靠人，更要靠规
