《Battut_品牌发展计划书－策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Battut_品牌发展计划书－策划（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、言：一。市场调查二。市场分析三。成立中国营销部门四。营运模式五。市场发展第一步六。市场发展第二步七。营运管理费用预算八。各岗位职责说明09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中国的市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以，危机带了经济的危机，也带来了新的潜在机会。从 1998年开始，品牌的效应在中国大陆不段提升，品牌的影响力也不段增加，不管是国际还是国内，插边球牌子还是在国外注册的牌子，都在以品牌效应的方式发展。时至今，大小品牌的发展都有上百家或上千家，在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包括服装行业的牌子。场分析 目前的市场，分为三种发展运营模式： 代
2、理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权， 自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂或合作的工厂。 品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位，有生产权。 其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来的皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行业市场竞争非常激烈。 要想稳定的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大厦。市场调查 &自身优劣势 根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场，商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在不段激烈。能
3、够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。 劣势皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。消费者和客户需要一定时间来认可。没有一定的商业潜规则，商场更难进入。在国内没有形象店。可以说无。 自身优势分析：1，服装优势 2，开发优势 争品牌国内：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳图 12803800 沙驰 格菲桥国际：兰姿 地图 瑞贝达 布兰施费人群： 2235岁产品采购成本： 60450之间利润率： 2030%开发风格：牛皮、 价格定位：钱包、皮带 :280780人民币大包（手袋） :6803200人民币拉杆箱 :6801800成立中
4、国营销部门以香港总部（控股）有限公司总公司在内地建立 (国公司，注册 100万贸易公司或用现国内的贸易公司。独立建立品牌项目营运运营模式内地贸易公司经营项目是中国内地的销售渠道建立。部门资金费用独立核算向客户以零售价格 30%33%供货经销商不含税其中 30%作为公司的盈利费用和营运管理费用市场发展规划第一步第一步自营渠道建立及托管模式建立计划投资在 100200万目标一线城市北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈阳武汉、 成都、 广州 、 长沙其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。根据不同的情况合作的方式调整到托
5、管以上是第一步的重点投入，在进行的同时第二步也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。商场结款额的 1216%点作为托管费用可以进入制定商场，有一定的关系网络员工工资负责发放。完成目标给予销售额的 1%点最为奖励负责货品的管理和防盗丢失工作负责当地的其他业务日常管理年授权（单位万）年限 投资金额销售网目标盈利 店铺数量重点资金投入说明2010年 200 60 0 国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点建设，下单生产等，2011年 385 1188 803 25 全国二线城市和二线商场招商2012年 545 1782 1237 36 产品场进场投资费用预算内容 金额 备注进场关系费用 5万 重
6、点商场的进场关系，拿到好的位置费用进场费 2万店铺装修 5万陈列道具费用 2万备用金费用 2万小计 16万铺货 20万 以 28%折货品供货铺货合计单店投资费用 36万销售额 /月 15万 零售价格，减去折扣最低 8折成本费用 28%商场扣点 33% 最高的扣点计算人员工资费用 2%其他费用 3% 税票、水电费、管理费、装修折旧等盈利 度销售目标及盈利预计预算内容2010下半年6个月计算2011年 零售盈利自营店开店8 200万 100万 51万 3360万431万 13 533万 4860万 1168万33%折33%折供货销售目标28%折采购33%折供货销售目标28%折采购加盟单店0 0 0
7、 0 10 0 1000万50万 25 0 3000万 150万合计 3 81万 38 1318万标商场 2010年 2012年区域 目标商场， 开店数量目标时间进度完成计划投资包括货品零售销售目标每店 15万 /月北京 燕莎、 盛、王府井、奥特莱斯 5 2012年 205万 900万 /年上海 东方、久光、百盛、八佰伴、 4 2012年 164万 720万 /年杭州 杭州大厦、解佰、银太 3 2010年 123万 540万 /年南京 南京金鹰 1 2010年 41万 180万 /年沈阳 中兴、新世界、卓展 3 2010年 123万 540万 /年成都 仁和春天、太平洋、王府井 3 2010年
8、 123万 540万 /年武汉 新世界、武广 2 2010年 82万 360万 /年广州 友谊、广百、天河城 3 2012年 123万 540万 /年长沙 平和堂、王府井、友谊商场 3 2010年 123万 540万 /年合计 27 1107万 4860万 /年品牌发展第二步 第二步加盟和经销商 计划预算投资 100万 目标区域目标全国市场。盟代理条件1，首批启动金最少 15万单店启动 ,单店授权模式2，最少启动 2家店为主3，保证金单店 23万（根据不同情况收取）4，统一的零售折扣价供货 含税价格5, 统一的装修模式，装修支持 50%6， 30%首批货品调换 后续第二年 10%调换7，管理公
9、司，有终端商场关系和零售团队。营店：目标商场招商负责人邀请到公司考察对客户每年 2次大型订货会 2次小型补充订货会对完成目标客户进行奖励制度每次订货会制定公司发展市场战略讲座对终端店（客户和自营店）每年对客户进行 2次培训每年制定店长培训010下半年总支出费用 万人数 工资 /月 年管理费用 万项目总经理 1 20000 80000零售 /销售经理 1 8000 32000开发经理 1 8000 32000销售跟单人员 1 3000 12000产品设计师 6000 24000商务经理 1 4000 16000财务部、会计 1 4000 160003招待费用 4万 4个月 每月 1000招商订货
10、会 0万出差费用 个月 前期进场出差 8000流动金费用 2万 4个月 每个月流动备用 5000办公费用 0万 4个月011年总支出费用 0万管理费用人数工资 /月 20000零售 /销售经理 1 8000零售督导 1 4000销售跟单人员 2 3000商务经理 2 3000 首批启动金 1%提成开发经理 1 8000产品设计师 1 60007 38000 12个月招待费用 2个月 每月 2000招商订货会 4万 2次 每次 2万出差费用 次 每次出差 4000流动金费用 2个月 每个月流动备用 2000办公费用 2个月 每个月 1000提成费用 3万 10家店 30万启动金提成 012年总支
11、出费用 50万管理费用人数 工资 每月 提成比例66万部门总经理 1 20000 15000 占 26%零售 /销售经理 2 8000 16000 占 40%督导 /培训师 2 4000 8000 占 10%销售跟单人员 4 2500 10000 占 20%商务经理 2 3000 6000 首批启动金 1%提成占 4%11 55000 12个月招待费用 2个月 每月 2000招商订货会 8万 4次 每次 2万出差费用 2次 前期进场出差 4000流动金费用 6万 12个月 每个月流动备用 5000办公费用 2个月 每个月 1000提成费用 3万 10家店 30万启动金提成 3000元完成目标奖
12、金 30万 150万 完成目标 20%务部行政经理形象设计师销售部销售跟单出纳会计门总经理主要负责国内市场的建立。主要负责部门营运及资金预算负责日常部门业务管理和整体发展规划制定市场战略，并完成战略完成并监督各项指标完成情况负责整体部门各项工作的监管售经理 主要负责自营店的管理 负责全国自营店的货品、销售、促销 负责全国自营店的人员、招聘、考勤管理 负责培训各个店长管理 负责同商场关系的建立和维护 制定出差计划，配合总经理完成各项零售工作售经理 负责托管加盟客户管理 负责区域经理的日常业务管理 负责招商政策的业务管理 负责同客户之间的关系建立和维护 负责完成计划目标训导师 主要负责品牌文化的培训 主要负责零售终端的销售技巧 主要负责零售终端的产品卖点技巧 主要负责零售终端的陈列技巧 主要负责心理激励的培训 定期制定培训计划。导主要负责全国各店零售的巡查工作主要负责监管全国零售店产品陈列等方面主要负责品牌维护工作。主要负责市场调查工作主要负责商圈建立调查工作域经理 主要负责区域拓展计划。 主要负责经销商管理建立和日常维护 主要负责配合销售经理完成目标任务 主要负责招商政策管理 主要负责区域销售管理售跟单 负责配合区域经理同客户之间的管理建立 负责产品配发和日常业务工作 负责产品销售数据的日常管理统计 负责产品销售的
