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1、本 科 毕 业 论 文 （ 设 计 ）题目： 论工程招投标规范及投标报价策略与技巧 姓 名： 刘木山 学号： 01431111017 院 （ 系 ） ：湖北科技职业学院 专业： 工程管理 指导教师： 职称： 2012 年 03 月本科生毕业论文（设计）原创性声明本人以信誉声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论 文中引用他人的文献、数据、 图件、资料均已明确标注出， 论文中的结论和结 果为本人独立完成，不包含他人成果及为获得中国地质大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
2、毕业论文作者（签字）：刘木山签字日期：2012 年 3 月 20 日 摘 要随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模越来越大，对于企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。如何在招投标工作中获胜，取得工程项目，显得尤为重要。本文通过对招投标概念及程序的介绍，结合目前建设工程项目招投标的实际情况，分析工程招投标的管理，研究和探讨工程项目施工单位投标管理的规范及应用，重点阐述如何搞好施工单位的投标管理，探讨投标报价的策略和技巧，降低施工单位的投标成本，提高工程投标的中标率，提高中标工程的效益。关键词：招投标管理 投标报价 策略 技巧 Abstr
3、actAlong with our country national economy and the needs of social development, the engineering construction scale is more and more big, for the development of enterprises, is both an opportunity and challenge. Construction enterprises for their own survival and development, only by bidding for engi
4、neering project. How to win in bidding work, achieve project, appear particularly important. This article through to the bidding concept and procedure is introduced, combined with the current construction project bidding of the actual situation, analysis of project bidding management, research and D
5、iscussion on the project construction unit bids management standard and application, focusing on how to do well the construction unit bidding management, discusses the strategies and skills of tender offer, reducing the construction unit bid cost, improve project bids to win the bid rate, improve en
6、gineering benefit.Key words: bidding management tender offer strategy and skill 目 录一、绪论.1(一）研究背景及意义.1(二）研究内容和目的.1二、招投标理论基础.2(一）招标相关理论.2(二）投标相关理论.6(三）招投标中问题及分析.9三、投标报价的理论基础.12(一）投标报价概述.12(二）投标报价的基本要求和准备工作.14(三）标价设计的基本方法.16 1四、投标报价的技巧和策略.18(一）目标选择的策略.19(二）投标报价技巧.21结束语.27致谢.28参考文献.29一、绪论（一）研究背景及意义 21.1
7、.1 研究背景进入新世纪以来，我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，形成了对大规模基础设施、厂房、办公设施、商铺、住宅等生产生活性建筑物的巨大需求，这大大刺激了我国建筑行业的发展，促成了我国建筑市场的空前繁荣。在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要交易方式。实行招标投标，对建筑施工企业加强经营管理，缩短建设周期，确保工程质量，控制工程造价，优化资源配置等起着重要作用。随着市场经济的深入发展和我国招标投标法的颁布实行，对施工企业来说，投标已成为获得施工任务和求生存谋发展的主要手段和方式。目前，国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，这类项目投标风险比较大，投标
8、竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人所应用的投标策略，在决定投标后的投标报价战略与策略等因素。这就要求各施工企业能够更好的运用自己的实力，在决定投标成功的各个关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。因此以帮助施工企业提高投标中标率为目的来研究建筑工程施工的投标策略是很有意义的。在建筑市场竞争日益全球化、规范化和白热化的今天，中国建筑企业从来没有像今天这样，迫切地需要了解和掌握投标报价的策略和技巧1.2.1 研究意义招投标模式是市场经济下的一种较为规范的运作方式，它屏弃了暗箱操作的积弊。做好建设工程招标工作是预防建设项目腐败的最有效手段之一，招标工作
9、的成败同时也是企业经营管理成功与否的重要标志。招标是我国建筑市场或设备供应走向规范化、完善化的重要举措，是计划经济向市场经济转变的重要步骤，对控制项目成本、保护相关员工廉政廉洁有着重要意义。推行招投标制基本形成了由市场定价的价格机制，使工程价格更加趋于合理。推行招投标制能够不断降低社会平均劳动消耗水平使工程价格得到有效控制。 3推行招投标制便于供求双方更好地相互选择，使工程价格更加符合价值基础，进而更好地控制工程造价。推行招投标制有利于规范价格行为，使公开、公平、公正的原则得以贯彻。推行招投标制能够减少交易费用，节省人力、物力、财力，进而使工程造价有所降低.推行招投标制能够起到保护员工、廉政廉
10、洁的作用。（二）研究内容和目的1.2.1 研究内容（1）介绍招投标的基本概念及理论，还有程序；（2）介绍招投标过程中暴露的一些不良现象，及个人的一些观点；（3）详细介绍了投标报价的策略和技巧 ；1.2.2 研究目的在投标报价中，投标者能否胜出，能否以最有利于自己利益的方式获得标的，就不仅仅是施工企业实力或者是否报出最低价的问题，而是一个以实力为基础、智力起决定作用的决策问题，需要有一套完整的投标报价策略来指导施工企业在复杂的决策环境中作出正确的判断和选择。所以本论文主要就是研究施工企业如何科学合理地做好投标报价，并指导投标者在复杂的多目标、多层次博弈中打动招标人、智胜对手，以最有利的条件获得标
11、的，实现自己的利益最大化。二、招投标理论基础（一）招标概述 42.1.1 招标概念招标是由招标人(采购方或工程业主)发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人(卖方或工程承包商)在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。2.1.2 招标范围以下工程可不进行招标（1）涉及国家安全、国家机密的工程。（2）抢险救灾工程。（3）利用扶贫资金实行以工代赈或使用农民工的特殊情况。（4）停建或者缓建后恢复建设的单位工程，且承包人未发生变更的。（5）施工企业自建自用的工程，且该施工企业资质等级符合工程要求的。（6）在建工程追加的附属小型工程或者主体加
12、层工程，且承包人未发生变更的。（7）法律、法规、规章规定的其他情形。除上述工程外均要进行招标。2.1.3 招标的方式工程项目招标一般分为：公开招标、邀请招标两种情况。公开招标，又叫竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。公开招标有利于开展真正意义上的竞争，最充分地展示公开、公正、公平竞争的招标原则，防止和克服垄断;能有效地促使承包商在增强竞争实力修炼内功，努力提高工程质量，缩短工期，降低造价，求得节约和效率，创造最合理的利益回报;有利于防范招标投标活动操作人员 和监督人员的舞弊现象。但是也存在着程序环节
13、多，采购周期长，费用较高等缺陷。邀请招标也称有限竞争性招标或选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。一般都选择3 5至10个之间参加较为适宜,当然要视具体的招标项目的规模大小而定。由于被邀请参加的投标竞争者有限，不仅可以节约招标费用，而且提高了每个投标者的中标机会。然而，由于邀请招标限制了充分的竞争，因此招标投标法规一般都规定，招标人应尽量采用公开招标。邀请招标的特点是：(1)邀请投标不使用公开的公告形式；(2)接受邀请的单位才是合格投标人；(3)投标人的数量有限。2.1.4招投标分类建设项目总承包招标工程勘察设计招标工程施工招投标建设监理招标2.1.5招标流程(1)招标前的准备工作项目招标委员会的组成 招标委员会应由国家主管部门组织，聘请工程、商务、外汇、法 律等各有关方面的专家组成，负责解决项目招标中所遇到的各种问题， 并具体指导招标工作。招标公告 在进行招标前，应在国内外有影响的报刊上发布招标公告。它包括招标通知和招标广告两个部分。招标通知是指分别送给与项目有关的与所在国建立了外交和商务关系的各国有关部门的书面通知。招标广告是指在国内外有影响的报刊上所刊登的招标广告。通知和广告的内容应包括：项目名
