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1、天进富士宝项目组富士宝春节促销方案2006年 12月促销 ， 不是简单的买赠 。在进行促销活动思考时 ， 我们必须要明确几个要点 。序 言第一 ， 促销要与品牌建设相统一 。促销活动是品牌建设的重要工具之一 。 品牌的核心诉求信息 ，应该且必须在促销的主题概念与活动形式中得到贯彻和传播 。第二 ， 促销要结合促销时节市场特点进行 。不同的时节 ， 企业市场推广的重点不一样 ， 消费人群的消费心理也会有些不同 。 只有密切结合不同时节市场特点才能使促销的效果达到最佳 。基于这些促销执行要点的思考 ， 我们来构思富士宝春节促销活动 。 富士宝产品在春节促销的主次关系：主推产品品类：防磁墙电磁炉 。
2、辅助产品品类：无级变压锅和紫砂锅等 。 主推产品防磁墙电磁炉的核心诉求 “ 健康 ” ， 在春节期间将是富士宝品牌传播的主要信息 。 “ 健康 ” 的信息诉求 必须能结合到本次春节促销活动中 ， 得到传播体现 。品牌传播的需求 春节是中国人非常重视的节日 ， 是全家团团圆圆 、 热热闹闹的日子 。 2007年 “ 金猪年 ” ， 更是一个难得的吉利年份 ！ 只要是与金猪相关的东西 ， 大家都很喜欢 。 春节是电磁炉最重要的销售旺季 ， 是全年最活跃的促销档期之一 。春节促销市场特点 喜欢热闹 、 祝福和喜庆的气氛 。 相比较其他时节 ， 不大在意产品价格的些微差异 。 喜欢漂亮可爱的礼品 ，
3、尤其是与金猪相关的 。春节消费人群特点结合富士宝品牌传播的主要信息 ，健康 ， 金猪 ， 春节 ， 将是我们春节促销的关键词 。我们将富士宝春节促销策略描述为：通过富士宝防磁墙技术与春节元素 金猪相结合 ， 以游戏、 体验的方式传递富士宝防磁墙电磁炉能有效防止磁辐射 ，为消费者提供一个健康 、 快乐的新年烹饪环境的品牌主张 。春节促销策略描述那么，具体促销形式如何展开？金猪总动员 ， 健康过新年 ！活动主题春节是一个非常注重现场气氛的促销时节 。 我们将以金猪这一吉祥物将礼品派送 、 现场气氛和终端演示三大部分内容包装起来 。整个春节促销活动主题定位为： 具体形式：凡购买富士宝任何产品满 39
4、9元 ， 即可在获得 “ 十全十美 ” 礼品套装基础上 （ 即常规的锅 、 勺赠品之外 ） 再获得 “ 金猪纳瑞 ” 新年礼品 。 “ 金猪纳瑞 ” ：金色生肖猪储蓄罐 。 活动时间： 2007年 2月 1日 2007年 2月 18日 活动地点：富士宝各终端卖场 。注：不适合堆放礼品的终端 ， 可实行礼品兑换券 ， 但是终端一定要有礼品展示 。 “ 金猪纳瑞 ” 迎新年 ， 触动消费 ！促销内容 将 在 储 蓄 罐 上 刻 上 富 士 宝在消费者长期使用中强化品牌印迹 。金猪纳瑞出厂价 80元左右出厂价 3元左右注：金猪的具体款式及价格待确定 。卖场氛围营造建议 活动目的：一是积攒人气；二是传
5、播防磁墙概念 。 具体形式：箭靶装饰成金猪的模样 。 箭靶分为四个区 ， 分别是高能区 、 散热区 、 聚能区和防磁墙区 。 射中不同的区将可获得相应的礼物 。 顾客可免费参加 。 “ 金猪送福 ” 射飞镖游戏 ， 积攒人气 ！防磁墙区高能区散热区聚能区防磁墙区氛围营造方式一防磁墙区 ： 健康油 （ 金龙鱼玉米油 ） ， 金猪图案包装 。 体现健康的功能卖点 。聚能区 ： 九五折现金优惠券 。 这个区容易射中 ， 这样设置 ， 一是为了加强活动与富士宝产品销售的关联 ， 促进产品销售；二是避免太多非准顾客的参与 。散热区 ： 飞猪手机链 。 礼品要求：加印富士宝 小巧 、 精致， 与金猪或散热
6、相关 。高能区 ： 暖手袋 （ 金猪图案包装 ） 。 礼品要求：加印富士宝 精致 ， 与金猪或聚能相关 。四个区的礼品规划建议：手机链 ， 条左右 。 金龙鱼玉米油 ， 12元 /900手袋礼品参考 防磁墙电磁炉：头戴金猪帽的促销员在终端演示台用电磁炉现场演示爆炒腰花 。 无级变压锅：头戴金猪帽的促销员在终端演示台用无级变压锅现场演示爆苞米花 （ 或者煲粟米汤 ） 。“ 金猪献宝 ” 现场演示活动 ， 活跃气氛 ！氛围营造方式二 防磁墙电磁炉演示执行要点：1. 每一个有条件执行的终端 ， 各备一个电磁炉 ， 通电；2. 腰花等菜料放置演示台上 ， 促销员挑选时机间歇性进行烹炒 ， 并分赠顾客
7、， 顾客亦可自己掌勺体验爆炒烹饪乐趣；3. 现场单张及台牌物料将重点诉求防磁墙电磁炉提供更加健康的烹饪环境；4. 促销员在烹煮过程中 ， 同时按培训话术进行讲解 。5. 有条件的地方可在户外 （ 如卖场外 、 小区 ） 举行 ， 规模可适当扩大 。 无级变压锅演示执行要点：1. 每一个有条件执行的终端 ， 各备一个无级变压锅 ， 通电；2. 苞米等菜料放置演示台上 ， 促销员挑选时机间歇性进行爆苞米花 ， 并分赠顾客 ， 顾客亦可自己体验爆苞米花烹饪乐趣；3. 现场单张及台牌物料将重点诉求无级变压锅不同食物就要不同压力的品牌主张；4. 促销员在烹饪过程中 ， 注意让顾客看无级变压锅压力值的变化
8、 ， 同时按培训话素进行讲解 。5. 有条件的地方可在户外 （ 如卖场外 、 小区 ） 举行 ， 规模可适当扩大 。 促销员发一些金猪样的气球给顾客 ， 这些气球也可充气后系在展柜上 ， 增强现场气氛 。 气球上加印富士宝 无级变压锅相扑手立牌立于终端 ， 供顾客拍照 。拍照方式一：宝利来即照即取相片；拍照方式二：数码相机拍照 ， 相片发往富士宝网站 ， 顾客可自己到富士宝网站上去取 。 可行的话 ， 还可以组织投票评选活动 。 （ 另行讨论 ） “ 卡通金猪嘉年华 ” 活动 ， 增强喜庆气氛 ！除以上活动外 ， 富士宝还可根据现场情况适当增加以下活动：氛围营造方式三气 球可以在气球上加印富士宝相关的信息 ， 如 防 磁 墙 电 磁 炉谢观赏
