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1、管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（ ）有限责任公司代理商信用管理办法第一章 总 则第一条 信用管理目的和宗旨 1加强公司与代理商之间的合作关系，实现互惠互利、共同繁荣，推进企业的稳步健康发展。2维护公司市场营销工作秩序，防范各种违规、不轨行为。3开展对代理商的信用级别管理，不断提高代理商的授信额度。第二章 代理商的授信原则第二条 实事求是原则就是坚持从实际出发，根据代理商的具体表现，如实进行授信。第三条 公平竞争原则体现为在市场营销工作中，通过公平竞争，反对不正当竞争，赢得合理授信。第三章 代理商的授信条件第四条 产品授信1以产品为销售主导，不擅自生产同
2、类或其他产品并以该产品的销售为主。2不代理销售其他厂家的同一或同类产品。3不过多代理其他非同类产品，原则上应控制在 23 种以内。推崇不管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（）代理其他非同类产品。第五条 回款授信1在回款期限内，及时、迅速、不延迟回款。2不拖欠、挪用货款，或挪用货款开展其他产品的销售、经营活动或支付其他产品的货款。第六条 法律授信1年度不发生任何诉讼行为。2没有诉讼记录。第七条 行业授信1不参与冲货、造假、低价倾销等不法营销活动，并能主动举报市场违规行为。2不以 XX 的产品优势，诋毁同类产品；更不能以同类产品的优势，诋毁 XX 产品，直接或
3、间接损坏 XX 企业形象和产品声誉。3广告投入真实、有效，不接受广告传播媒体公司的行贿，并能主动如实举报违规行为。4积极维护终端网络的稳定并使之不断扩展，不发生终端损坏、丢失现象。第四章 代理商星级管理第八条 星级设置1五星级：。评定分：100 以下89 分。授信铺货率占年度回款总额的 40以下35。2四星级：。评定分：90 分以下80 分。授信铺货率占年度回款总额的 35以下30。3三星级：。评定分：79 分以下70 分。授信铺货率占年度回管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（）款总额的 25以下20。4二星级：。评定分：6960 分。授信铺货率占年度回款
4、总额的20以下。5一星级：。评定分：59 分以下。授信铺货率占年度回款总额的10以下。第九条 星级评定每年底由信用部主持，财务、市场、企划、销售服务等部门协作参与，组成代理商星级评定小组，开展代理商星级评定及星级升级降级评定授信工作，星级的有效期限为 1 年。第五章 代理商的授信程序第十条 基本程序1代理商提出申请。2市场部审核，提交信用部审核。3代理商星级评定小组审核。4营销副总经理及总经理核准。5由董事长签发，授予“广西 XX 药业星级代理商”荣誉证书。第六章 代理商的授信档案管理第十一条 档案范畴1代理商的基本情况档案：包括全称、法人代表、注册资金、营业执照、地址、联系电话、历年经营状况、诉讼记录等。2代理商的收发货档案：包括收发货凭证、代理商铺货情况、产品流向动态表等。第十二条 档案管理代理商授信档案统一由信用部归档管理。管理资源吧（） ，提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（）第七章 发布、解释及实施第十三条 本办法由 XX 有限责任公司发布第十四条 本办法由 XX 有限责任公司信用部解释第十五条 本办法公布之日起实施。XX 有限责任公司年 月 日
