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1、天宇陶瓷饰品有限公司网络贸易推广方案院 校：景德镇陶瓷学院团队名称：E.shine指导老师：段金华参赛组别：网络贸易主题赛事2目 录一、公司简介 01二、项目背景 01三、市场调查与 SWOT分析 053.1市场调查 053.2 陶瓷饰品 SWOT分析 09四、市场定位 124.1 消费群体定位 124.2 产品定位 12五、网络贸易流程 3 13六、网络推广策略 146.1 网 站 推 广 146.1.1 开设网盛科 146.1.2 在阿里巴巴平台发布产品信息 166.1.3 淘宝店铺 176.2 网 络 软 文 推 广 186.2.1 开设和讯博客 186.2.2 撰写百度百科和讯百科 1
2、9 6.2.3 论坛发帖 206.3 网 络 广 告 推 广 4 216.3.1酷六网发布视频广告 21 6.3.2在 56网上发布视频 226.3.3制作电子杂志宣传册 22 七、附件 23附件一：陶瓷饰品调查问卷 23彰显个性，畅想绿色新生活一、公司简介天宇陶瓷饰品有限公司诞生于中国瓷都景德镇，成立于 2008年，主要从事陶瓷饰品成品和零件的批发、零售。公司布局典雅、大方，一直致力于体现陶瓷饰品原生态和时尚的完美结合，在和顾客的交流中我们不断寻求新的思路和理念，深受新一代青年人的好评。公司成立之前，一直致力于体现陶瓷饰品原生态和时尚的完美结合，不断5寻求新的思路和理念，直到顾客满意。我们的
3、产品包括项链、手链、手镯、脚链、吊链、耳环、戒指和其它配饰。公司追求色彩瑰丽，造型奇特，审美内涵深，意境美妙，风格独特，可塑性高的设计理念，设计空间大等优点使陶瓷首饰能在款式设计上独具风格，引领时尚，除此之外，陶瓷材质本身具有不退色，不伤皮肤的环保特性。陶瓷首饰追求艺术美，艺术美是首饰里飘逸出来的设计者所巧妙寄托的内在寓意，是设计者思想感情，审美情趣与客观物体的贯通交融。追求艺术美不仅要借鉴绘画、雕塑和真它姊妹艺术的经验，而且要打破时空限制，突破原有的艺术形式，按照设计者的主观设想、按照美的自身内在规律，强化作品意境。二、项目背景瓷器是中国古代伟大创造发明，是我国最具代表性的传统产业之一，景德
4、镇又是这个瓷器之国的代表。综观景德镇的陶瓷生产和销售市场，艺术瓷、日用瓷等大件产品可谓种类齐全，不胜枚举，但陶瓷小饰品的开发却明显滞后或者说重视程度不够，这从现今陶瓷小饰品的生产和销售量很低及其款式陈旧、造型过时的客观现实可见一斑。陶瓷小饰品相比其他大件陶瓷产品，具有体积小、重量轻、易携带、好保管、经济、适用、精致、玲珑等特点，确实是馈赠亲友、旅游纪念的理想之物。6产品生命周期曲线图 1一般来说，产品生命周期可划分为四个阶段：即投入期、成长期、成熟期和衰退期。这四个阶段组成了完整的产品生命周期系统，而各个阶段可称为它的子系统。投入期的主要特征是生产成本高、投入流动资金多、广告费用大，同时产品销
5、售量增长缓慢，企业获利极少甚至为负数。产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长、利润额迅速上升，竞争者纷纷涌入，同时生产成本得到降低，生产效率和市场占有率均显著提高。第三阶段成熟期是产品在市场上基本饱和，市场竞争日益激烈，销售量基本区域稳定，利润开始减少。最后，由于成本回升、需求减少、竞争者减少和其他因素的影响，导致产品销售量减少，利润额也明显下降，产品普及率迅速降低。其预测模型为：式中： 预测值；K限值或饱和点；参数 a 决定曲线的位置；参数b 决定曲线中间部分的斜率；参数 t时间权数，时间单位为年、季、月、旬、周、日，可通过事先进行市场调查研究后选定。从产品生命周期曲线图可知目前公司经
6、营在市场的投入期，由于生产成本7高、投入流动资金多、同时产品销售量增长缓慢，企业获利极少甚至为负数。另外，公司除了资金流缓慢，对于设计人才的缺乏，加上由于自身实力限制，根本无法自建销售渠道也是妨碍公司发展的另一大弊端。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。以时尚个性化设计为定位的流行饰品用自己的独特风格征服了消费者。个性饰品总是颇受爱美人士的喜爱，从人们开始关注珠宝、首饰之类的奢侈品那天起，作为时尚界的新兴产业，饰品行业便开始从各类工艺品行业中脱离出来，成为一个独立的消费市场。且当今环保问题已成为人们日益关注的问题，陶瓷饰品，绿色环保，造型
7、具有丰厚的民族底蕴，又不失潮流时尚，提供个性 DIY服务，具有很大的发展空间。三、市场调查与 SWOT 分析3.1市场调查为了更清楚的了解目前市场上陶瓷饰品的消费群体、消费者品位喜好、价格定位及消费水平情况，以便对公司产品进行进一步的宣传和促销，我们对市场上的消费者进行了一次关于陶瓷饰品的调研。本次调查采用网络调查的方式，我们利用“问道网”网站对调查问卷进行制作和发布，结合公司经营状况综合分析。在自发布问卷起，我们共回收到486份有效问卷，以下是问卷调查结果及结论。问卷结果简述：（1）购买经历：在所有参与调查的人群中，有 59.18%的人未买过陶瓷饰品，但表示碰到喜欢的愿意接受，36.73%的
8、人有购买过陶瓷饰品的经历，而从未买过，并且今后也不会接受占少数。如图（1）8图 1 购买经历（2）消费群体：从问卷调查结果，结合年龄区域、受教育程度和收入是水平三者之间的影响，可以看出饰品的消费群体以青年群体为主，且多为在校大学生和刚上岗位的中低端收入群体。约占市场整个饰品消费群体的 7/10。如图（2） 、如图（3） 、如图（4）图 2 消费者年龄分布图 3 消费者受教育程度9图 4 消费者收入（三）消费者饰品类型喜好：从图中可以看出，陶瓷饰品的喜爱程度约占整体饰品市场的 1/5。如图（5）图 5 饰品类型喜好（四）饰品风格的选择：在提供的 7种饰品风格中，消费者更偏爱于民族特色和简单大方风
9、格类型的饰品，分别占 30.43%、26.09%。如图（6）图 6 产品风格10（五）常佩戴的饰品类型：调查显示，人们在购买饰品时，一般更喜欢佩戴项链、耳环耳坠、手链手镯，所占份额分别是 34%、20%、16%。如图（7）图 7 产品款式（六）接受价格：从调查结果可以看出，消费者对饰品的选择价格主要是在2050和 50100元以上这两个区位，属于中低档。如图（8）图 8 消费者能接受饰品的价格（七）消费者购买饰品的侧重点：饼图显示，消费者在选择饰品时，首先吸引眼球的主要还是饰品本身的款式，其次才是其质量，而价格、颜色、舒适感也占一定的比重。如图（9）11图 9 消费者产品购买的侧重点（八）网站
10、购买选择：在给出的几个互联网平台中，人们对拍拍网和淘宝网的选择程度更高，所占比例分别为 47.37和 39.47%，可见消费者对这两个 C2C平台信赖度最高。如图（10）图 10 网络推广渠道从调查结果可以看出，饰品目前的主要消费群体是青年人，且以女性为主。这部分群体大多追求时尚个性、环保低碳生活，大多对个性环保的陶瓷饰品表示出很大兴趣，作为青年群体，他们的收入水平限制了他们的消费水平，这部分消费群体更趋向于 3050之间的中低档的饰品选择。对于目前的 C2C平台，可以看出，淘宝的信赖忠诚度最高，年轻消费群体更热衷于在淘宝网上购物，获得这一信息，我们将选择淘宝网作为公司产品零售的首选平台。12
11、3.2陶瓷饰品 SWOT分析Strengths优势3.1.1文化底蕴：说起陶瓷饰品，我们很自然的就会想起景德镇。景德镇有 1700的制瓷历史，被誉为世界陶瓷文化的发祥地。相对于金银宝石等传统珠宝首饰，陶瓷饰品是中国所独有的，富含中国文化元素，是我们这个善于创造并深赋美感的民族曾经所独有的。它有火的剧烈，水的优雅，土的敦厚。中国人把那个看似普通的泥土，在水与火的灵动下，在中国人心灵与精神的升华中，成就出这种美丽的器皿 。3.1.2地域选材环保：陶瓷首饰的材质均取自于大自然的天然土石，是土与火的完美结合，经1000度以上的高温烧制而成，土壤中含有大量人体所需的矿物质，对人体有益而无害，是完全没有污
12、染的绿色健康饰品。而且陶瓷材料具有的收缩性、重量感、柔韧性等性能，不仅能使陶瓷首饰获取丰富多变的形态和回归自然的亲切感，而且能获得色彩的永久性和不同寻常的材质肌理。陶瓷饰品还可以解决产品褪色，过敏的问题。3.1.3个性潮流：2001加入 WTO以来、经济的飞速发展，多元文化的融合，人们对各种事物有了更多的认识和理解。现代首饰在造型形式上与传统首饰的造型构成迥然不同，更多的是采用各种抽象几何和不规则的形态，人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力。首饰的表达语言也越来越富有个性和美感。现代的审美观念在首饰设计中的应用，使首饰在佩带方式、附加功能上有了创新性的拓展，呈现出广泛的灵活性和多元化的特点。而陶瓷饰品作为一门新型首饰，具有新颖、可塑性强、独特的风格一一或凭造型出奇，或借釉色取胜，或在装饰上展现新姿，创造了一种意蕴隽秀的艺术形象。陶瓷首饰的丰富多彩，具有相当可观的发展空间，加之人们对健康重视度的增加，陶瓷饰品越来越受到时尚人群的喜爱和追捧。Weaknesses劣势133.2.1资金缺乏：由于企业刚起步，规模初具，资金周转，融资困难。企业采购材料(品种和数量上)受到很大限制，流动资金非常缺乏。另一方面企业投资人正同另一企业合伙。企业面临相当大的资金压力。3.2.2技术问题：虽然陶瓷饰品具有绿色环保的特性，但是陶瓷本身很笨重，东西不能做太大，而在这个个性飞
