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1、 大 学 生 创 业策 划 案1目 录第一章 休闲吧简介.2第二章 产品与服务介绍 .2（一） 休闲吧经营项目简介.2（二） 服务理念.2第三章 目标市场分析 .2（1）消费者群体分析.2（2） 消费能力分析.2第四章 市场营销策略 .2（1） 品牌策略.2（2） 价格策略.2（3） 促销策略.2（四） 店面装修策略.2第 5 章竞争优势分析 .2（1） 营销机会 .2（2） 竞争优势.2第六章 公司管理团队 .2（1） 团队介绍.2（2） 管理细则.2第 7 章 财务分析计划.2第 8 章 企业长期发展目标.2（1） 发展计划.2（2） 盈利计划.2（3） 融资计划.22第一章 休闲吧简介本
2、店是以餐厅、学术交流的形式为主体以及为大学生提供各类信息的综合服务的休闲吧。在功能和服务内容上较以往的餐吧有着自己的特色，注重于服务学生的生活与学习交流。本公司地处昆明市呈贡区大学城，周围分布众多学校，如昆明理工大学、云南大学、云南师范大学、昆明医学院、云南民族大学、云南中医学院等。休闲吧靠近这些学校的校区，可作为这几所大学学生和教师的有力沟通的桥梁。第二章 产品与服务（1）休闲吧经营项目简介餐厅休闲吧的一楼餐厅主要经营的是各国特色小吃，例如中式红豆饼与花式馅料包子、韩式炒年糕、日式寿司、法式甜点以及美式冰淇淋、饮料等。一楼餐厅不仅为来到休闲吧的师生提供餐饮，并对外出售相关有特色和创意的食品与
3、饮料，经营各国特色小吃可以让师生们足不出户就可以体验到异国风味，可以在轻松愉悦的饮食氛围里更好的交流学习。休闲区休闲吧的二楼休闲区主要是为同学们提供学术交流的场所，提供旧货交换及销售服务和提供大学生就业信息的服务等。休闲吧设置专门的展架和展板，采购大量的图书，并且为学生提供最新的就业信息，方便同学们的交流，以及有创意的学术理念。此外，休闲吧推出富有创意的旧货交换和销售服务，方便广大学生。到时会采取两种形式，第一种是租用摊位，只收取一定的租金；第二种我们直接购买再出售，赚取其中的差价。3（2）服务理念休闲吧的经营理念是：以交流带动消费，以消费促进交流。以双赢的形式实现同学们学术水平的提高和休闲吧
4、的经营。休闲吧特色服务：（1）我们将为同学们提供一个旧物交换及销售的平台，将传统的格子店融入到艺术吧当中，既可以作为休闲吧的装饰，又可以成为休闲吧盈利的亮点。（2）我们为各院校学生提供就业信息和最新的学术咨询，并在休闲吧和其网站上公布，以此形式来推广休闲吧，并增加休闲吧营业额。（3）休闲吧致力于学术文化交流，为广大学生提供大量的专业图书，并定期联合校方举办学术交流活动，为各类专业学生提供有力的帮助，把艺术吧建设成有品味，有文化，有内涵的学生课外活动场所。（4）休闲吧经营各国特色小吃，让广大师生在学习空闲之余，享受各国美食，以此来进一步增加休闲吧的销售额。第 3 章 目标市场分析（一） 、消费者
5、群体分析消费者群体的构成主要是分析校园市场潜在顾客年龄收入、消费习惯较为单一，并为有针对性的高效营销提供了可能性。 1消费群体按照经营项目上分为大学教师、大学生本科生和研究生这三类消费群体。（1）大学教师消费群体刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。在工作之余，更喜欢休闲吧这种轻松且具有较强学术性的休闲的交流4场所，是休闲吧的潜在消费者。（2）大学生本科生消费群体因为为了感受休闲吧氛围或由同学朋友的引导，构成了流动的消费群体。休闲吧的旧货交换及销售项目主要针对在校或将要离校的大学生，他们将不用
6、或离校不能带走且具有一定价值物品出售给休闲吧，或者租艺术吧内的格子再进行出售。此外，因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离校期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。（3）研究生消费群体此类人群个性较强，注重个人的学术修养，喜欢广泛的交流，具有强烈的求知欲望。对学术界的变化和学术咨询感兴趣。并且有充足的课外时间，也是休闲把潜在的消费者群体之一。（2）消费能力分析1. 消费行为由最初的生活必需品的消费（手机，电子词典，衣服等）转为非生活必需品的体验性和情感性的消费，更多的追求精神上的满足，开始注重学术的学习，渐渐成为休闲吧的固定顾客。2. 一部分
7、人寻找兼职工作，有一定的经济收入，休闲吧可满足他们就业信息的需求。3. 同时相当一部分大学生消费群体开始恋爱，情感需要表达，相互交流和学习是一种很好的寄托和途径。4. 大学教师具有固定工作，收入稳定，可以在工作之余，在休闲吧度过闲暇时光。第四章 市场销售战略5本休闲吧主要客户为学术学习和工作者，选址在大学城，人口集中，本店销售的产品季节性影响小，我们将会运用各种形式吸引艺术学习和工作者前来消费。（一） 、品牌策略休闲吧名字表意准确简洁，营造典雅的个性氛围传播，符合目标市场消费者的消费需求,而且招牌的字体设计美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。为自己设计 LOGO，并且贯穿始终。例如休闲吧器
8、具上，名片上，服装上，等等。（二） 、价格策略针对消费者比较价格的心理，价格不高出同行业竞争者。并且定价容易让广大师生所接受。（三） 、促销策略1.网站宣传：本休闲吧创建自己的网站，通过网站推广艺术吧的产品和服务，展示艺术系学生的作品和最新的艺术资讯。2. 传单和海报：可在人流量大的场所（例如食堂门口，图书馆门口）发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，张贴一定量制作精美的海报。3. 活动传播：可以组织一些活动吸引人气，达到传播效果。4. 人脉推广：鉴于高校是人口相当密集的场所可以利用休闲吧消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行
9、人脉推广。5. 利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。6也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，休闲吧专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用休闲吧场所进行。6. 利用学校校方传播：可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。 7. 会员制度：开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。前期消费并赠送会员卡。 推出季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。按累计消费一定消费额，赠送一定价值的优惠券。（四） 、店面装修策略我们的店面采用独特设计，以迎合当代年轻人的审美情趣，充分展现大学生自我风格，形成与大学生之间的共鸣。1. 店面墙面颜色：以木色，白色，暖灰等
