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1、国寿美满一生年金保险（分红型）参考话术话术要点（一） “你想使资金保值增值吗？” （接近、切入话术）（二） “你准备采取哪种投资渠道方式？” （接近、切入话术）（三） “这是一个稳固的投资方式” （介绍、总结、促成话术）（四） “一个稳定收益、长久领钱的理财产品” （介绍切入话术）（五） “一个使您资金保值增值，又为您提供风险保障的综合理财产品”（介绍切入话术）（六） “家庭理财新品：资金稳定、风险保障”（介绍切入话术）接近话术1、熟悉客户的接近话术“告诉你个好消息，我们有个新的投资理财产品，它是全国首款即交即领，缴费期只有五年的新一代分红理财产品。 ” 2、陌生客户的接近话术“有个新的金融理
2、财产品你想了解吗？”“现在有个既保证资金安全，又有风险保障的金融理财计划，你不妨了解一下。 ”美满一生介绍话术陈先生/小姐，有这样一种产品，它是 灵活交费储备金;定期领取养老金;风险保障保险金; 满期返还祝寿金;额外分红增值金;生活急用有现金 ;平时应急周转金;保单收益金添金;专家理财金生金; 多重领取金加金。您觉得这样的产品好不好？我们公司刚推出的“美满一生”年金保险（分红型）就是这样的产品促成话术 1“美满一生年金保险（分红型） ”集保障、储蓄、分红三位一体。 “回报，从第一年一直到老！”。“现交现领”的模式，领取期限长达数十年，而且“ 交费灵活，将返还金额与交费年限挂钩 ”，提供五年、八
3、年、十年、十二年等不同的缴费期限供投保人选择，并将每期返还金额与交费年限挂钩，交费次数越多，返还金额越大。因此它非常适合您为自己的孩子做一个教育储蓄和投资，您看是选择每年交 5 万还是 10 万？促成话术 2“美满一生”应该说是我们家庭理财、保障方案中的首选组成部分。对年轻人说，年轻时收入高，但退休后收入锐减，为安享晚年生活，年轻时需及早打算，购买这一产品可以为晚年生活预留一笔储蓄金。对有一定学历、稳定高收入的中老年人说，购买“美满一生”既可作为自己的养老保障，也可以留作给子女的遗产；对生活富足稳定的老年人说，将每年的关爱年金用做给第三代的压岁钱也是一种不错的选择。因此它非常适合您为自己做一个
4、稳健投资和养老储蓄，您看是选择每年交 5 万还是 10 万呢？引导话术1、我们有一个美满一生年金保险可以在获得风险保障的同时，您又能科学理财、定期收益， 还可以合理避税、有效应对利率波动。2、我们有一个美满一生年金产品，它充分考虑您的财务利益，又给予您生命呵护。3、我们有一款新型理财产品，它有保单借款的附加功能，对于象您这样经常需要资金周转的人来说可能更有吸引力，您可以放心地购买大保单，万一资金周转不灵，可以很方便地从保险公司借款。4、美满人生具有“五金” 收益“关爱金”稳定的收入年年的现金领取；“ 收益金”意外的惊喜每年的红利分派；“ 满期金”期满的获得未来的养老之需；“急用金”生活急用 有
5、现金；“保障金”风险保障 保险金私企老板销售流程1、接洽陈先生您好：很高兴见到您！ 我是中国人寿保险公司的 XXX，早听说过您的大名，今天特来拜访您。公司迎来营销十周年庆典，为了答谢老客户特别推出美满一生保险。这是一款手续简便，返还快速兼顾保障的家庭理财产品。我今天来不是向您推销商品，您先听听我的介绍，如果对您有帮助，您再考虑购买，您看怎样？2、产品介绍 它集合多种功能于一体:交费期短，年年领固定金，相当于利息。而且第一笔利益在合同生效后就立即打入您的存折里,您可以看到我们公司的真正实力；还有保障金，转移风险更能体现身价；有分红增值金，会随银行利率上调,下有保底,上不封顶；更有满期金，保本保息
6、；还能附加住院医疗、意外伤害等，万一有个小病小灾的，我们还给报销呢！您说这个险种怎么样？3、拒绝处理我什么时候拿本金？我考虑考虑！其实陈先生，我们如果要想使资产获得更高收益，是不是得需要长时间去积累呀！这个险种类似养老险，您自已可以规定存款年限，其实时间越长，本金收益就越大！假如您现在银行有 30 万存款，我不建议您全拿来做保险，一个聪明人，也应该了解组合投资的意义，如：您可以 10 万做保险，10 万银行储蓄，其它用来周转。我们总要留一笔急用时的备用金，来补充将来养老，医疗等费用吧？保险是理财方式的一种，拥有保险才会让您高枕无忧，并且每一个年龄段都有钱花，这样全家才会更加美满幸福，同时年老时
7、也更能体现我们的尊严，您说是吗？4、促成还考虑什么？买的越早收益越早。您只需在这里签上名字就可以了。企业职工销售流程1、需求沟通王先生，特别想请教一个问题，是不是富人把钱都花光，穷人一点钱都不存呢？其实每个人都需要存钱，已备将来的不时之需，您说对吗？其实把它放在哪儿更合理才是我们值得思考的。我们可以考虑放银行，但您有几点必须特别注意：第一利率不稳定；第二抵不住花钱的诱惑（逛商场兜里有 1000 块或 100 您说我们走路状态一样吗？） ；第三点通货膨胀钱贬值了；第四点 20的利息税。2、产品介绍今天我来是特别为您推荐一个解决储蓄问题的好方法；它的名字很好听，是我们公司对每个家庭美满一生真诚的祝福。它每年有固定利息和浮动利息（红利） ，让我们的钱不贬值；还有祝寿金和抚恤金（保障） ；另外还可以免交个人所得税和遗产税。 （二息、二金、避二税）3、促成中国人有句话：“吃不穷喝不穷，算计不到就受穷”。您是个有福气的人，未来您的家庭一定美满幸福。您今天把家里暂时不急用的钱存在中国人寿，即可以避免储蓄的缺点，又比别人多了好的理财方法，真是一举两得。只要在这里签上您的名字，其他的事宜我可以亲自为您办理，您看怎样？
