休闲食品如何做好网络营销设计方案

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1、南京工业大学管理科学与工程学院E 路通设计报告休闲食品如何做好网络营销实习时间： 2010 年 1 月 11 日 至2010 年 1 月 15 日专 业: 信息管理与信息系统 班 级: 信管四班 S.J. 成员: 组长：王震（P2202070414 ）组员：徐丹枫（P2202070412）组员：谢如鹏（p2202070423）2009 年 1 月 14日设 计 报 告休闲食品如何做好网络营销第一部分：问题分析报告一休闲食品网络营销的由来和背景休闲食品的网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，尽管相比其他商品的网络营销稍晚一步，但是休闲食品的网络营销正在迅速成长，特别是在以食品加工和销售

2、为一体的企业中，发挥着越来越重要的作用。休闲食品的网络营销由来是随着互联网进入商业应用成熟后的一段时间而逐步形成的，即 2003 年之后，逐渐为一些食品企业所应用。另外一点，现代的社会背景，网络已经成为人们生活与工作不可分割的一部分。网络也已经普遍成为人们必不可少的实用工具。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)去年发布的报告显示，截至去年 6 月 30 日，中国网民总人数达到 3.38 亿人，较 2008 年底增长13.4%，仍然位居全球第一。所以，对于企业来说做好网络营销是一件具有非常长远意义且至关重要的事情。而且电子商务，也正在迅速崛起。在这个竞争空前激烈的社会里，各行各业得企业都纷纷投

3、入到网络营销的洪流中，都想尽早的立根于网络营销这片充满无限希望的热土之上。所以，利用好网络来提高企业的知名度，增强企业的市场竞争力，已成为现在的企业不可或缺的价值取向。那么，潍坊开发区华裕实业有限公司作为以农产品种植、加工、销售为一体的农业产业化国家重点龙头企业、山东省级重点高新技术企业，更需要经营好网络，才能在激烈的市场竞争中立足于不败之地。二休闲食品做好网络营销的重要性我 们 知 道 ， 近 些 年 来 ， 休 闲 食 品 市 场 的 规 模 一 直 呈 几 何 级 的 速 度 在 增 长 ， 高 出 食 品 市场 平 均 增 长 率 20 个 百 分 点 。 但 面 对 世 界 经 济

4、的 一 体 化 ， 目 前 的 休 闲 食 品 市 场 ， 特 别是 网 络 的 普 及 之 后 ， 休 闲 食 品 的 销 售 市 场 却 显 得 底 气 不 足 ， 面 临 着 严 峻 的 挑 战 。 原因 很 容 易 知 道 ， 随 着 休 闲 食 品 产 业 规 模 的 扩 大 ， 一 些 有 实 力 、 有 品 牌 的 优 势 企 业 已经 开 始 了 网 络 营 销 ， 而 传 统 的 一 些 食 品 企 业 由 于 没 能 经 营 好 网 络 ， 所 以 一 败 涂 地 。 我 们觉 得 休 闲 食 品 必 将 被 那 些 利 用 好 网 络 资 源 的 企 业 所 占 据 垄

5、断 ， 形 成 企 业 优 势 和 地 域 优势 ， 虽 然 它 使 红 火 的 休 闲 食 品 市 场 走 向 规 范 ， 但 是 对 于 一 些 企 业 来 说 却 濒 临 破 产 。休 闲 食 品 市 场 虽 然 日 益 红 火 ， 但 是 ， 流 通 渠 道 过 于 单 一 ， 目 前 购 买 休 闲 食 品 的 场 所主 要 是 超 市 及 便 利 店 ， 其 次 是 大 卖 场 、 食 品 店 、 杂 货 店 等 。 所 以 ， 搭 建 新 的 营 销 平 台 ，增 强 企 业 自 主 营 销 意 识 ， 成 为 休 闲 食 品 产 业 发 展 新 的 需 求 。 休 闲 食 品

6、是 具 有 旺 盛 生 命 力的 产 品 ， 有 着 广 阔 的 市 场 和 巨 大 的 发 展 潜 力 。 同 时 ， 由 于 食 品 行 业 已 经 进 入 完 全 竞 争 阶段 ， 企 业 利 润 日 趋 平 均 化 ， 行 业 整 合 、 市 场 细 分 即 将 完 成 ， 因 此 ， 休 闲 食 品 企 业 应 抓 住机 遇 ， 扬 长 避 短 ， 通 过 新 产 品 开 发 、 品 牌 建 设 和 市 场 拓 展 ， 通 过 差 异 化 战 略 ， 走 出 一条 快 速 、 健 康 、 可 持 续 发 展 的 网 络 营 销 之 路 ， 才 是 最 重 要 的 当 务 之 急 。设

7、 计 报 告三休闲食品通过网络营销的目标我们就觉得休闲食品能够通过网络营销至少实现以下目标： 1. 休闲食品通过网络营销，能增加产品的销量2. 休闲食品通过网络营销，能更为人们所熟知3. 休闲食品通过网络营销，能更方便的服务于广大顾客4. 休闲食品通过网络营销，能减少企业资源浪费，使资源更合理的利用5. 休闲食品通过网络营销，能实现企业结构合理，提高生产和销售的最优化6. 休闲食品通过网络营销，能帮助企业更有市场竞争力四休闲食品网络营销的评价指标（用于评价备选方案的优劣）我们觉得关于休闲食品网络营销的评价指标，应从四方面考虑。1. 对休闲食品网站建设专业性的评价网站建设是进行休闲食品网络营销的

8、基础，是网络营销信息传递的主要渠道之一。我们根据对休闲食品网站结构、网站内容、服务、功能、可信度等基本要素进行的综合评价，反映了一个网站在某一阶段是否具有明确的网络营销导向，以及网站基本要素中存在哪些影响网络营销效果的因素。基于网络营销导向的网站评价指标体系，不仅可以做到对网站专业性的定性描述，也可以作为对网站建设阶段工作的定量评价。因此，休闲食品网站建设的专业性成为我们评价备选方案优劣的指标。2. 关于休闲食品网站推广的评价网站推广的效果是对网站建设的专业性，尤其是网站优化水平的综合反映，也在一定程度上说明了网络营销人员为之付出的努力，而且可以在一定程度上进行量化分析。我们知道网站的推广可分

9、为四个阶段：策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。在网站推广运营的不同阶段有明显的阶段特征，相应地对每个阶段也有不同的评价内容，例如网站建设完成后需要对网站专业性进行评价，而网站访问量进入快速增长期后则要对访问量增长率、各种推广手段的有效性等进行评价。从网站推广的总体结果来看，网站推广效果评价指标主要包括：网站被主流搜索引擎收录和排名状况；获得其他相关网站链接的数量；网站注册用户数量等。因此，休闲食品网站推广成为我们评价备选方案优劣的指标。3. 休闲食品网站访问量指标的评价在网络营销评价方法中，网站访问统计分析是重要的方法之一。通过网站访问统计报告，不仅可以了解网络营销所取得的效

10、果，而且可以从统计数字中发现许多有说服力的问题。网站访问量统计分析无论对于某项具体的网络营销活动还是网络营销的总体效果都有参考价值，也是网络营销评价体系中最具有说服力的量化指标。由于，访问量直接关系到网络营销的最终效果，因此网站的访问量指标可以看着实网络营销的中间效果。因此，休闲食品网站访问量成为我们评价备选方案优劣的指标。设 计 报 告4.各类休闲食品网络营销活动反应率指标的评价在网络营销活动中，有些活动的效果并不表现为访问量的增加而是直接达到销售促进的效果，因此便无法用网站访问量指标来进行评价。例如企业进行促销活动时，采用电子邮件方式发送优惠券，用户下载之后可以直接在传统商场消费时使用，用

11、户就无需登录网站，这时网络促销活动的效果对网站流量就不会产生明显的增加，因此只能用该次活动反应率指标来评价，如优惠券的下载数量，在商场中兑现的数量等。因此，休闲食品网站营销活动反应率成为我们评价备选方案优劣的指标。五.休闲食品网络营销的约束条件我们认为休闲食品的网络营销目前存在的约束条件有：1. 由于高级网络人才的普遍缺乏，不能有效的组建，健全且高质量，高效率的网络平台。2. 由于网络有关法律的不够健全，导致休闲食品网络订购，对客户存在一定的经济危险。3. 休闲食品的网络营销，毕竟是一种网络经营，是无法给客户带来真实感的。4. 企业可能考虑到经济效益，无法建立一个全面的病毒的侵扰系统。5.休闲

12、食品会随着时间的变化而变化，企业没有大量时间来做网络工作六休闲食品做好网络营销备选方案的初步描述和建议。对于休闲食品网络营销的 3 个备选方案，我们是跟据网络营销的常用工具来确定的，然后再分析具体工具的具体的内容，包括它们的基本属性，基本特征，以及一些概念性常识。通过这样的网络营销工具来实现休闲食品的网络营销，为企业网络营销的初步期，增长期，成熟期和稳定期四个时期，提供了有效的理论支持。我们网络营销工具都分别加以大概的描述，这些方案我们觉得在一定程度是都是对于网络营销一个思路的解剖，我们选择了其中三个网络营销工具，分别是企业网站，搜索引擎和即时信息，作为我们 3 个备选方案，其中标“方案”字样

13、的为我们对于做好休闲食品网络营销各部分的一个解决方案，具体的选择方案是我们的最后方案，将在最终方案实施计划报告加以详细阐述。七相关数据。 关于方案中的相关数据，包括备选方案里的数据和最终方案实施计划报告里的数据，我们确保是科学和详实的，我们的数据来源于中国互联网络信息中心，国家统计局官方网站，和营销学专业的书籍，绝对真实有效。设 计 报 告第二部分：备选方案设计及最终方案选择报告关于如何做好休闲食品的网络营销，我们首先应知道网络营销的一些常用工具。常用的营销工具包括以下几方面内容;常用的网络营销工具包括，企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、

14、电子书、博客、RSS 等。一通过企业网站进行休闲食品营销（方案一）企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化得企业网站作为基础，休闲食品进行的网络营销的方法和效果将受到很大限制，因此做好休闲食品的网络营销，必须建立一个网络营销导向的企业网站。网站建设本身是一个复杂的任务，涉及网站策划、技术开发、页面设计、网站服务器配置、功能测试、内容编辑等多方面的工作。网站建设本身已经成为一门相对完整的学科，站在网络营销的角度，对企业网站建设的研究并不是全面网站建设的各种具体过程和方法，而是着眼于对网络营销的开展具有重要影响的问题，对这些问题的认识过程是建立以网络营销思想为导向的企业网站的基础。下

15、面就两方面内容加以描述休闲食品进行网络营销的过程。（1） 企业网站建设一个完整的企业网站，无论多么复杂或者多么简单，都可以划分为四个组成部分：网站结构、网站内容、网站功能、网站服务。简图如下： 休闲食品网站结构的分析企业的网站结构是为了合理的向用户表达企业信息所采用的栏目设置、网站导航、网页布局、信息的表现形式等。休闲食品的网站结构属于网站策划过程中需要确定的问题，是企业网站建设的基本指导方针。只有确定了网站结构，才能开始技术开发和网页设计工作。设 计 报 告企业网站网站内容网站功能网站结构网站服务首先，是休闲食品的网站栏目结构，应做到产品介绍的设置合理，层次分明，使得用户可以方便地获取网站的

16、信息和有关产品的服务。其次，是休闲食品的网页布局，应做到网页的宽度都应该采用固定像素的表格定位方式，应对当时用户使用的浏览器的状况进行必要的研究，根据发展趋势来设计网页结构，而不是依照其他网站来机械的模仿。目前常用的分辨率有 800600 像素、102468 像素等。然后，是休闲食品的菜单和导航，必须合理，主菜单必须出现在所有的页面上，最好设计一个网站地图，这样不仅为用户快速了解网站内部的信息资源提供方便，而且更利于搜索引擎在网站中检索信息时也会访问这个导航页面，可以说对增强休闲食品的宣传有一举两得得效果。最后是休闲食品的网页布局和信息的排放位置，参考原则如下:次序 原则1 将最重要的信息放在首页显著位置，一般来说包括产品的促销信息、新产品信息、企业要闻等。2 企业网站不同于大型门户网站，页面内容不宜太繁杂，与网络营销无关的信息尽量不要放置在主要页面。3 在页面的左上角放置企业 LOGO，这是网络品牌展示的一表现