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1、xxxxxxxxxxxxxxxx毕 业 论 文中文题目：无锡 XXX 金属制品有限公司的网络营销浅析 英文题目：Wuxi XXX metal products co., LTD. Network marketing is analysed 姓 名 所在二级学院 贸易金融学院 所 学 专 业 市场营销 班 级 名 称 学 号 指 导 教 师 日 期 年 月 日 目 录摘要 .IABSTRACT.II一、紧固件行业的调查 .1（一）紧固件产品的分类特点 .1（二）XXX 在紧固件行业典型的区域性特点 .1二、网络营销 .2（一）.网络营销的含义： .2（二）.网络营销的方法： .2三、XXX 金属
2、的网络营销现状分析 .2（一）无锡 XXX 金属制品有限公司简介 .2（二）XXX 金属有限公司的网站营销方式 .2（三）关键词的竞价与排名 XXX 网络营销的主要手段 .5（四）XXX 的货物配送 .6四、XXX 金属制品网络营销存在的问题 .6（一）网站客服人员太少 .6（二）百度竞价，资金消耗太大 .7（三）过于依赖第三方物流 .7（四）客户对于网络的不信任 .7五、XXX 金属制品网络营销发展的主要对策 .8（一）增加客服人员 .8（二）网站优化必须进行 .8（三）发展属于 XXX 的物流 .8（四）打消客户对网络营销的不信任 .9参考文献 .10谢辞 .11附录 .12XXXXXXX
3、XXXXXXX 学院 XXXX 级市场营销专业毕业设计报告（论文）I摘要摘要：紧固件被广泛的应用在工业，机械制造等行业，就如同人们生活需要吃饭一样，紧固件也被称为“工业之米” 。紧固件作为传统产业的一代代表也在大数据时代的影响下进入了互联网时代。无锡 XXX 金属制品有限公司是一家致力于高品质紧固件类产品研发及生产的企业，在大数据的潮流下也加入了网络营销这一不可逆的大河之中。本文主要讲述了一些简单的网络营销概念，营销方法，以及无锡 XXX 金属制品有限公司的营销现状已经存在的问题和解决方法。关键词：网络营销；紧固件；百度竞价；网站优化XXXXXXXXXXXXXX 学院 XXXX 级市场营销专业
4、毕业设计报告（论文）IIAbstractAbstract: fasteners are widely used in industry, machinery manufacturing and other industries, like people live to eat, fasteners, also known as the meters of the industry. Fasteners, as a representative of the traditional industries of generation is under the influence of the er
5、a of big data entered the Internet era.Wuxi MeiTaiEr metal products co., LTD. Network marketing is analysed is a company dedicated to high quality fasteners products development and production of enterprises, under the trend of big data, joined the network marketing the irreversible river. This arti
6、cle mainly tells the story of some simple network marketing concept, marketing methods, and wuxi magnesium erbium titanium metal products co., LTD marketing status quo of the existing problems and the solutions.Key words: network marketing; Fasteners; Baidu bid; Website optimizationXXXXXXXXXXXXXX 学院
7、 XXXX 级市场营销专业毕业设计报告（论文）第 1 页 共 12 页无锡 XXX 金属制品有限公司的网络营销浅析一、紧固件行业的调查（一）紧固件产品的分类特点1、按照材质分类：紧固件在市场上使用最多的是不锈钢碳钢两大种类，除此之外还有铜，钛，银等一些贵金属类。2.按照使用品种分类：螺钉、螺母、螺栓、铆钉、螺柱、档圈、垫圈、键、销（二）XXX 在紧固件行业典型的区域性特点在我国紧固件生产基地主要是分布在河北，广东，江浙三大地区，以下是这是三地区紧固件的特点:1、河北永年：主要生产碳钢螺丝。紧固件生产量很大，整个地区的人民以此为生。很多家“厂子”只做一种产品，他们的生产方式是全民皆是工人，全村都
8、是厂子，在农闲的时候开工做螺丝，生产大量库存，农忙时大家去干农活。由于低廉的人工，廉价的原材料，没有太多投入到风险，导致了产品的单一，以及便宜的成本，在紧固件市场以低价著称。2、广东东莞：广东的电子也发展很好，导致此地的螺丝产品单一多数以小钉子为主，例如遥控器上面使用的小钉子。产品规格不多但是量大。3、江浙地区：江浙产品生产比较齐全，地区也很多。如因港口而导致出口量很多的宁波，多以外贸为主；因低档次不锈钢而出名的兴化一带；做生意很猛的温州人；非标件出名的海盐；精密螺丝为主的苏州XXX 作为在长三角地区紧固件的一大生产商，分别在宁波，山东，靖江三地设立了工厂。其主要目的是能满足整个紧固件市场不同
9、阶段、不同种类、不同价位的需求。山东工厂在滕州靠近河北，生产大量碳钢产品，其价格也可以去和河北竞争低价市场；XXXXXXXXXXXXXX 学院 XXXX 级市场营销专业毕业设计报告（论文）第 2 页 共 12 页宁波工厂在北仑，主要生产不锈钢产品、小螺丝，从而使产品工艺和不锈钢的材质得到了保障；靖江工厂距离无锡很近，生产碳钢为主，不锈钢产品也少量生产，这里生产出来的产品质量工艺自然比山东工厂好很多，价格自然也会高，而且靖江距离无锡很近一些交期着急的产品也多在此地生产。二、网络营销（一）.网络营销的含义：网络营销（On-line Marketing 或 E-Marketing）就是以国际互联网络
10、为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它既包括在网络虚拟市场站开点营销活动，也包括在网络下以传统手段展开的服务于网络虚拟市场的营销活动。1（二）.网络营销的方法：网络营销的常用方法主要有搜索引擎营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、即时通讯营销、病毒式营销，BBS 营销、博客营销、微博营销、微信营销、视频营销、软文营销、事件营销、竞价推广、网络广告、信息发布等等。2三、XXX 金属的网络营销现状分析（一）无锡 XXX 金属制品有限公司简介无锡 XXX 金属制品有限公司是江苏晴朗集团旗下的子公司，致力于高品质紧固件类产品研发及生产的企业，以振兴民族紧固
11、件制造事业为己任。主要生产制造碳钢 4.8级、8.8 级、12.9 级，不锈钢 304、316 等材料的螺栓螺母，连接件，镶嵌件产品远销海内外。XXX 现在拥有 800 多名技术工人，100 多名销售人员，在宁波、山东和靖江三处设有工厂，并且与国内多假物流公司均有合作。（二）XXX 金属有限公司的网站营销方式XXX 现在的月平均交易额在 300 万元左右，其中有 95%的业绩是来自于网络成交。导致这一现象的出现主要是现在电子商务的发展，以及物流的发发展。当然也与公司XXXXXXXXXXXXXX 学院 XXXX 级市场营销专业毕业设计报告（论文）第 3 页 共 12 页自身的生存模式密切相关。对
12、于一个公司来说网站一个就足够了，但是 XXX 的网站却有四个，由此可见，XXX 是基于网站的网络营销方式。对于网站营销 XXX 主要使用的方法是：1、免费发布供求信息。公司专门负责的同事会在阿里巴巴等一些交易网站上针对一些求购信息进行回复，来解决客户的问题，并且留下联系方式，进而不仅可以提高知名度还可以促进销售额的增长。2、直接向潜在客户发送信息。在 2015 年五的月份，光伏产业使用紧固件的需求比较大。光伏类公司多使用的是内六角螺栓，铝型材用 T 型螺栓，业务员们会向光伏类公司的邮箱、QQ 等发一些我们公司产品的介绍以及一些内六角螺栓，铝型材用 T 型螺栓的价格表，来吸引这些公司。3、网上拍卖。公司在建有自己网站的基础上开设了阿里巴巴、淘宝，可以让客户直接在网上拍下产品。4、加入行业信息网。这一方面 XXX 没有专注去做，像一些紧固件信息网 XXX 暂时未加
