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1、试用期转正考核实施办法一、目的为加强员工试用期管理，明确员工试用期工作导向，促进试用期员工尽快适应岗位工作。二、适用范围1、公司新聘试用期员工；2、公司晋升、转岗的员工。三、考核方式和考核周期月度评价、季度考核。四、考核对象及考核指标一） 、销售类岗位对象：包括销售部、代理产品部、经销商管理部、高速球事业部的销售岗位。考核指标包括：履行的合同销售额、行为指标。1、试用期内“履行的合同销售额”标准见下表：部门 市场分类 履行的合同 销售额 省份一级市场 4.8 万元 浙江、上海、山东、江苏、吉 林、广东、福建二级市场 4 万元 天津、陕西、山西、辽宁、江 西、黑龙江、河南、北京三级市场 3.2
2、万元 重庆、湖南、湖北、河北、广 西四级市场 2 万元 云南、新疆、四川、宁夏、内 蒙、贵州、甘肃、安徽销售部五级市场 1.2 万元 海南、西藏、青海高速球事业部 全国 3 万元 全国一级市场 30 万元 北京、上海二级市场 20 万元广州、深圳、山东、浙江、江苏、吉林、辽宁、黑龙江、河南、湖南、湖北、福建代理产品部三级市场 9 万元重庆、广西、河北、云南、四川、宁夏、内蒙、贵州、甘肃、安徽、海南、西藏、青海一级市场 4.8 万元 浙江、江苏、吉林二级市场 4 万元 山西、辽宁、江西、黑龙江、三级市场 3.2 万元 湖南、湖北经销售管理部四级市场 2 万元 云南、安徽2、行为指标从业务技能（学
3、习能力） 、工作态度、工作方法三个角度进行考核，项目内容详细见试用期销售人员月度评价表 （见附件一） 。二） 、非销售类岗位对象：公司非销售部门和销售部门的销售助理岗位。考核指标：行为指标，从专业知识（学习能力） 、工作完成情况、工作态度、沟通能力、团队合作五个角度进行考核，项目内容详细见试用期非销售人员月度评价表 （见附件二） 。五、转正要求一） 、销售类岗位1、试用期内，已经“履行的合同销售额”达到规定的最低要求，行为考核 60 分以上者，可以转正；2、试用期内，已经“履行的合同销售额”没有达到规定的最低要求，但行为考核分数在 80 分以上的，可以转正，但转正工资调整为销售人员最低工资水平
4、（可根据实际情况做相应调整） ，报总经理审批。3、试用期内，已经“履行的合同销售额”和行为考核均没有达到要求，不予转正，调整岗位或解除劳动关系。4、行为考核 60 分以下者，不予转正，调整岗位或解除劳动关系。5、特殊人才根据双方协商的销售业绩进行考核，参照关于引进销售人才的有关实施办法执行。二） 、非销售类岗位1、考核成绩 60 分以上可以转正，低于 60 分不予转正，调整岗位或解除劳动关系。2、试用期间，累计假期（含事假、病假、婚假、产假、护理假）超过 10 个工作日，延迟一个月转正。三） 、提前转正试用期间，表现优秀者可由所在部门申请提前转正。四） 、延期转正特殊情况，在与员工本人充分协商
5、情况下，延长试用期，变更劳动合同，视情况对薪资做相应调整。六、考核流程1、各级主管对新员工进行月度评价，填写月度评价表 （附件一、二） ；2、每月 8 号前，将月度评价表交至综合管理部；3、主管与员工进行考核面谈，填写面谈记录；4、试用期结束前，试用期员工对自己工作进行总结，提交试用期工作总结给直接主管；5、各级主管填写转正考核表 （附件三、四） ，主管考核后，连同员工的试用期工作总结一起交至综合管理部；6、外地办事处的考核表格可以发传真或发电子文档给综合管理部，但外地办事处必须留存有员工签字和直接主管签字的表格原件，公司将适时抽查；7、员工转正后，由综合管理部发正式的转正通知给转正员工；8、
6、 转正考核表报相应权限主管审批，见下表：级别 审核 审批销售主管以上级 综合管理部、部门经理、分管副总 总经理销售代表 综合管理部、部门经理、分管副总 管理总监经理以上级（非销售）综合管理部、分管副总 总经理经理以下（非销售） 综合管理部、部门经理、分管副总 管理总监提前转正和延期转正，由总经理审批。七、附件附件一：试用期人员月度评价表 （销售）附件二：试用期人员月度评价表 （非销售）附件三：试用期人员转正考核审批表 （销售）附件四：试用期人员转正考核审批表 （非销售）八、附则1、本办法自发布之日起实施；2、综合管理部拥有本制度解释权。试用期人员月度评价表（销售）姓名： 部门： 入职日期：考核
7、项目 考核等级 等级定义 分值 考核评定优秀熟悉产品、卓越的业务开展能力（如：渠道建设和开发，潜在客户开发等） 、熟悉当地安防市场，卓越的沟通能力。 4350良好熟悉产品、较好的业务开展能力（如渠道建设和开发，潜在客户开发等） 、了解当地安防市场、较强的沟通能力。 3242一般了解产品、一定的业务开展能力（如渠道建设和开发，潜在客户开发等） 、了解当地安防监控市场，一定的沟通能力。2431业务技能/学习能力不合格对产品缺乏了解，对本地市场的了解还有待提高，缺乏对竞争对手的了解，业务开展能力有待提高。24 分以下优秀非常积极主动、勤奋，积极开拓新客户，积极拜访客户（或邀请客户来办事处参观洽谈）
8、，积极向大区经理汇报业务开展情况，服从上级安排。2530良好能主动工作、比较勤奋，努力开拓新客户，经常主动拜访客户（或偶尔邀请客户来办事处参观洽谈） ，服从上级安排。1924一般 基本能服从上级安排。 1218工作态度不合格 工作消极，对上级安排工作常由抵触情绪。 12 分以下优秀 工作方式方法非常符合公司的要求。 1720良好 工作方式方法比较符合公司的要求。 1316一般 工作方式方法基本符合公司的要求。 812工作方法不合格 工作方式方法不太符合公司的要求。 8 分以下考核分数合计本月已履行的合同销售额面谈记录被考核人签字： 考核人签字：试用期人员月度评价表（非销售）姓名： 部门： 职位
9、： 入职日期：考核项目 考核等级 等级定义 分值 考核评定优秀 理论知识非常全面，并能在工作中熟练运用 2530良好 理论知识比较全面，工作中基本能熟练运用（或一经指导就能运用） 2024一般 理论知识一般，工作中基本能自主运用 1519专业知识/学习能力不合格 理论知识不扎实，只有在不断的指导下才会运用 15 分以下优秀 工作能超出主管预期完成 3540良好 工作能在指定时间、质量下完成 2534一般 工作基本能完成 1824工作完成情况不合格 不能在规定的要求下完成工作 18 分以下优秀 非常积极主动，经常提出建议和想法，服从上级安排 810良好 能主动工作，能够服从上级安排 67一般 基
10、本能服从上级安排 45工作态度不合格 工作消极，对上级安排工作常由抵触情绪 4 分以下优秀 沟通能力全面，能与各相关人员进行高效的沟通，并达成共识。 810良好 优秀的语言表达能力。 67一般 与同事沟通不足，但基本不影响工作。 45沟通能力不合格 很少主动与同事交流，并因此影响到工作的开展。 4 分以下优秀 主动与同事合作。 810良好 在同事有合作要求时，从不推托。 67一般 基本能协助同事工作，但本位意识较强。 45团队合作不合格 总是推诿 4 分以下考核分数合计面谈记录被考核人签字： 考核人签字：试用期人员转正考核审批表（销售）姓名: 部门: 学历: 岗位: 试用日期: 年 月 日试用
11、期类别 入职转正 晋升 调岗以下部分由大区经理填写试用期间履行的合同销售额行为指标 标准 评价业务技能优秀（4350 分）良好（3242 分）一般（2431 分）不合格（24 分以下）工作态度优秀（2530 分）良好（1924 分）一般（1218 分）不合格（12 分以下）工作方法优秀（1620 分）良好（1215 分） 一般（811 分）不合格（8 分以下）试用期结论： 合格（胜任现职，按时转正，转正日期为： 年 月 日） 合格（提前转正，实际转正日期为： 年 月 日） 不合格（继续试用，试用期延长至： 年 月 日） 不合格（不予录用/晋升 /调岗）部门经理： 日期： 年 月 日转正后级别及
12、薪资调整：原职位： 现任职位： 试用期工资： 转正级别： 学历工资： 工龄工资： 岗位工资： 岗位津贴： 合计： 其中：基本工资： % 绩效工资： % 保密工资： %综合管理部意见： 部门经理意见：分管副总意见： 总经理/管理总监意见：试用期人员转正考核审批表（非销售）姓名: 部门: 学历: 岗位: 试用日期: 年 月 日试用期类别 入职转正 晋升 调岗以下部分由部门经理填写行为指标 标准 评价专业知识 优秀(2530 分)良好（2024 分）一般（1519 分）不合格（15 分以下）工作完成情况优秀（3540 分）良好（2534 分）一般（1824 分）不合格（18 分以下）工作态度 优秀（
13、810 分） 良好（ 67 分） 一般（45 分）不合格（4 分以下）沟通能力 优秀（810 分） 良好（ 67 分） 一般（45 分）不合格（4 分以下）团队合作 优秀（810 分） 良好（ 67 分） 一般（45 分）不合格（4 分以下）试用期结论： 合格（胜任现职，按时转正，转正日期为： 年 月 日） 合格（提前转正，实际转正日期为： 年 月 日） 不合格（继续试用，试用期延长至： 年 月 日） 不合格（不予录用/晋升 /调岗）部门经理： 日期： 年 月 日以下部分由综合管理部填写考勤记录事假天数： 病假天数： 其它假期天数：签字： 转正后级别及薪资调整：原职位： 现任职位： 试用期工资： 转正级别： 学历工资： 工龄工资： 岗位工资： 岗位津贴： 合计： 其中：基本工资： % 绩效工资： % 保密工资： %综合管理部意见： 部门经理意见：分管副总意见： 总经理/管理总监意见：
