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1、 西游记文化传播公司1目 录1.执行总结 .41.1 项目概述 .41.2 市场概况 .41.3 投资与财务 .52.项目背景 .52.1 产业背景 .52.2 产品概述 .52.3 产品特点 .63.市场机会 .63.1 市场特征 .63.2 市场与顾客 群分析 .74.公司战略 .114.1 战略环境分析 .114.2 总体目标策划 .124.3 公司定位 .125.公司的机遇和挑战 .135.1 机遇 .135.2 风险及规避措施 .135.3 对策 .13 西游记文化传播公司25.4 竞争和竞争能力评估 .136.市场营销 .136.1 产品策略 .146.2 市场定价与服务 .146
2、.3 销售渠道 .146.4 促销策略 .157.管理团队 .157.1 团队的建设与培养 .157.2 组织模型 .157.3 各部门情况 .168.财务投资分析 .178.1 销售收入分析表 .178.2 成本分析 .178.3 利润分析 .198.4 财务报表 .208.5 盈亏平衡点分析 .229.风险分析及规避计划 .239.1 风险分析 .239.2 风险规避 .23附录： .24 西游记文化传播公司31.执行总结1.1 项目概述文化作为一种区域性文化,由于自然、历史、社会等多种因素,其形成具有独特的历史传统、表现特征和发 展面貌,具有独特的文化质,并且呈现出复杂立体的多元结构。新
3、疆地处欧亚大陆的腹地 ,古有繁荣的丝绸之路，由于时代的变迁，西域文化中心位置被取代，但是沉淀下来的文化与地域环境，形成了新疆民族文化多源生成、多元并存与发展的文化体系 ,并体现出鲜明的民族特色，宗教文化传统与浓厚的地域风情。新疆各少数民族文化是中华民族文化的重要组成部分,然而新疆对于内地人而言，极具神秘色彩，他们对新疆文化的认识 众说纷纭，在党中央西部大开发的战略推进下，新疆引起世人的瞩目，加上国家对 文化产业的重视，我 们以此为创业契机。以民族文化为背景，新特的地理环境 为载体，致力于向外界宣 传新疆的本土文化。因此我们的工作室也 应运而生，通 过 与新疆各个旅行社合作，以旅行社作为中介，向
4、游客宣传 和推广我们的产品。 产品形式是我 们制作的手绘图画册，其内容是各个民族的风 土人情与脍炙人口的民间故事，或游人在旅途中的故事。风格各异，形式丰富。其目的是让内地人更了解我们的本土文化，并让他们有一个值得珍藏和回味的旅途纪念品。使更多的人认识新疆，了解新疆，品味新疆。我工作室的运营模式是与各旅行社形成战略合作伙伴，只通过旅行社向游人宣传推广我们的产品与提供产品服务，销售模式是先签约，再制作， 订单化，编辑 西游记文化传播公司4各民族风俗，多路线。因此投入资金极少。努力使工作室成为一家颇具实力的文化产业公司。使得该项产品在市场上出现同类产品时，始终处于领导地位。在 经营的过程中，不断的积
5、累经验，不断的完善经营理念和服务形式，不断拓 宽与该项产品有关的项目，使该产品在文化传播过程中，能 够多层面的被顾客所接受并应用，做到人无我有，人有我优，在市场竞争中做到领先。 1.2 市场概况新疆有着独具民族特色的民俗、风情、文化等。吸引越来越多的游客。然而， 不少人总带着一些遗憾回去，因 为仅有维吾尔族小花帽、英吉沙小刀及和田玉，和其它一些民族乐器这样的旅游纪念品，远远满足不了人们对新疆民族民俗文化、风情等各方面的形象了解，人们盼望着有更多有创意的习俗、民情， 传承、演绎、体现新疆民俗民情民族文化的特色旅游纪念品被开发出来，通过这些纪念品直观地了解新疆。现阶段，推广新疆特色的产品多以酒品，
6、风味小吃，民族风情小饰品，服饰等形式，不少旅游产品花色品种 单一， 产品雷同化 现象严重，文化含量不高，地方特色不突出，缺乏个性，这是制约新疆旅游产品的一大因素。只有经过文化的挖掘和冶炼,才能成为旅游文化产品。由于人们的审美需求具有丰富的多样性,产品孕育的文化内涵越浓厚吸引力越强。像我公司制作的融入多民族风俗文化的手绘图画册或类似产品在市面上几乎没有，而且我们的产品正好填补了这些不足，所以在发展的前期过程中会获得垄断性市场的超额利润。我们要做到异军突起，以新颖独特的产品占领市场。1.3 投资与财务前期投资 10 万元，用于（团队建设，市 场调研） 西游记文化传播公司52.项目背景2.1 产业背
7、景中央对新疆的文化产业的扶持：1.新疆文化产业“走出去”战略：第一，抓住主要矛盾，苦练 “内功” ；第二，树立精品意识；第三，根据新疆文化产业不同时期的不同特点，有 计划、有步 骤地实施 “走出去”战略；第四，构建文化产业“走出去”发展战略的合力机制；第五，为“走出去”发展战略蓄积人才资本；第六，加强文化产业 知识产权保护。2.新疆文化产业要得到长足的发展，实施文化产业“走出去”战略势在必行，这有利于调整新疆产业结构，开辟新税源，有利于增加就 业、推 动和促进第三产业的发展，有利于促进新疆政治、经济、文化的协调发展。3.新疆实施文化产业“走出去”战略具有独特优势。一是地理优势。新疆地处欧亚大陆
8、腹地，分别与哈萨 克斯坦、俄 罗斯、蒙古等 8 个国家相邻，为新疆文化产业“走出去”提供了地理上的便利条件。二是民族优势。新疆有维、 汉、哈、回、蒙古等 13 个主体民族和 37 个民族成分，新疆一些民族与周边一些国家公民属同民族、同种族，生活习性、 风俗习惯相同或相似，为新疆向周边一些国家能提供适销对路的文化产品或服务提供了便利条件。三是 历史优势。古代丝绸之路的繁荣，使新疆成为东西方文化交流的枢纽和汇聚地，多种文化在这里相互碰撞、积淀和融合，形成了丰厚的文化底蕴 和独具特色的文化风貌。四是资源优势。新疆的文化 资源丰富且独具魅力，各民族能歌善舞，是全国著名的“歌舞之乡” ；新疆的地域辽阔，
9、地貌奇特，是国内外宾客向往的地方；各民族生活 习俗各不相同，形成了异彩 西游记文化传播公司6纷呈而又独具特色的风土人情。2.2 产品概述我们的产品主要是手绘画册，团队有美术与数字媒体专业的同学，他们用其精湛的艺术创作和专业技术，提供了 产品来源的保障。我们的产品主要特色是通过与旅行社合作，弥补旅行社宣 传方面的不足，例如，他 们已存在的宣传产品多为单一路线的宣传册，不能涵盖 历史，不能透 彻形象的宣 传新疆本土文化，不具 备较高的艺术收藏价值。而我们采用手 绘图画册的形式，跨时间，空 间，区域，来弥补一般艺术形式的不足之处，从而达到宣 传文化的目的。通过我们的产品可以使更多的人认识新疆，了解新
10、疆，品味新疆。还可以绘制游客在旅途中的故事，将其制作成以他为主角的极具新疆特色的手绘漫画。2.3 产品特点2.3.1 形式独特打破现在市场上无此类工作室的先例。我们的产品是手绘制作而成，不可复制，不在市面上流通，仅限于旅行社向游客 发行，具 备较 高艺术收藏价值。 2.3.2 顺应潮流由于“七五”事件，新疆的旅游，文化等受到不同程度的负面冲击。我们的团队成员，作 为新疆人，我们有责任和义务宣传我们的本土文化；作 为新疆当代大学生，有使命和热情更好地促进少数民族先进文化的前进,作为当代年轻人，我们应肩负团结各民族的使命，提升我 们的民族自信心和凝聚力。2.3.3 极具文化个性产品深层次的内涵是文化，因为现代旅游是以文化交流为基础,涉及经济、政 西游记
