《婴童用品营销推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婴童用品营销推广方案（62页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 2011 年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 你的成长，我的骄傲 “婴侍卫”婴童用品营销推广方案 参赛队员：王浩瑜、邱锦全、黄素迪 参赛院校：广东轻工职业技术学院 指导教师： 唐小鹏、余海冰 联系人方式： 13927732993 企业名称：智汇电子科技实业有限公司 联系人姓名： 黄克川 联系方式： 13502729500 作品完成时间： 2011-8-18 摘要 随着我国经济的不断发展，婴童经济以强劲的发展势头站在了历史的舞台。婴童用品产业也因其广阔的发展前景，被称为 21 世纪的朝阳产业。然而我国婴童用品产业在蓬勃发展的同时也面临着品质良莠不齐、知名品牌少、部分企业诚信缺失等诸多障
2、碍，而且在国内外品牌的竞争中，国内品牌亦明显处于劣势。 汕头智汇电子科技实业有限公司于 2008 年推出的“婴侍卫” 品牌目前正处于发展初期，在一步步摸索中，企业不断地突破自己， 销 量逐步提升，但依然面临着品牌知名度不高、市场占有率低等问题。 为了帮助智汇公司更好更快地打开市场，本文作者团队于今年 7-8 月到该公司营销部门实习，在学校老师和企业导师的指导下，通过调研和实践的方式，首先对“婴侍卫”品牌进行了市场分析和 SWOT 分析，然后进一步分析了企业的目标市场战略和 4Ps 营销策略，并对企业已实施的营销策略提出了改进建议。在此基础上，针对企业在当前成长阶段的营销目标，作者提出了 “宝贝
3、计划”品牌推广指 导思想，并策划了粤东地区市场推广方案和网 络推广方案。而已在今年 8 月实施的粤东地区市场推广活动获得了良好的市场效果，达到了进一步提高“婴侍卫”市场占有率和品牌知名度的 预期目的。 本策划方案是在校企紧密合作基础上，通过深入调研与实践而产生，具有较强的实践性、 创新性和可操作性，充分体现了此次大赛 “服务中小企业”的宗旨，得到了智汇公司的高度认可，作者也达到了学以致用的目的，通过本方案的策划与实践， 较好地实现了企业、客户、学生的多赢。 目录 一、市场概况.1 （一） 中国婴童用品市场发展的良好态势.1 （二）中国婴童用品市场发展的存在问题.1 二、企业介绍.2 （一）企业
4、概况.2 （二） “婴侍卫 ”品牌介绍.3 （三） 产品介绍.4 三、市场分析.6 （一）宏观环境分析.6 （二）主要竞争对手分析.8 （三） SWOT 分析.10 四、企业目标市场战略分析.13 （一）“婴侍卫 ”的目标市场选择 .13 （二）“婴侍卫 ”的市场定位 .15 五、企业 4Ps 营销策略分析.16 （一） 产品策略.16 （二）价格策略.18 （三）渠道策略.19 （四）促销策略.24 六、 “宝贝计划（BBS）”品牌推广策略.28 （一）“宝贝计 划（BBS ）”品牌推广策略概述.29 （二）“安全 有礼，划算到底”粤东地区市场推广活动.30 （三）“98 元购钻 石， 婴侍卫六一巨献”网络推广方案.41 结束语.49 附录.50 参考文献.56 第 1 页一、 市场概况 汕头智汇电子科技实业有限公司于 2008 年推出的“婴侍卫”品牌是中国婴童用品市场
