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1、目录“风火轮”凶猛来袭 尚品蓝强悍登陆 .1一、提要 .2二、背景分析与现状 .2三、机会与问题分析 .3优势： .3劣势： .4机会： .4威胁： .4四、推广目标 .5五、营销战略 .5（一）消费者定位 .5（二）市场营销组合战略 .61、 “风” 广告 .62、 终端选择 .73、 “火”式营销法 消费者服务。 .74、“轮” 推广策略 .95、 费用预算。 .9六、 战略部署 .9七、 损益分析 .10八、 营销计划控制 .11 “风火轮”凶猛来袭 尚品蓝强悍登陆白沙（尚品蓝）上市策划方案一、提要卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进
2、尚品蓝的迅速成长：“风” 蓝色飓风登 陆。以迅雷的广告蓄 势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“ 精” 品 ，沥血之作，重磅登场。“火” 消费者复制。建立忠 实消费者档案并跟踪 维护，借助“风力” 以星星之火起燎原之 势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。“轮” 波浪式推进 。分 3 大篇章三轮大 风暴，2 年内波浪式推进尚品蓝， 抢占全省 80以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。二、背景分析与现状中国烟草“532”、 “461”大品牌和“ 卷烟上水平” 的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代， 现在已是群雄争霸的关键时刻。随着 2
3、009 年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“ 卷烟上水平” 最佳突破口。当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战 略目标的核心要地。因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！根据 2009 年统计数据，湘西自治州辖区人口 275 万，GDP269 亿元，增长 11.6%,人均卷烟消费 7.6
4、 条。目前我州一至五类卷烟销售比重分别是 6.73%、0.90%、30.70%、45.37%、16.30%。随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力。我州市场主销二类烟为利群、双喜 1906 等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对 白沙新品上市构不成较大的威胁。三、机会与问题分析优势：1、品牌号召力。白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近 300 万箱，省内销量占比 70以上，白沙品牌市场供不应求。2、精美雅致的包装。尚品蓝的时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的眼球。3、卓越的品质。10 多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师 30 多
5、次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质。4、价格定位恰到好处。相对其他的二类烟价格如 1906 双喜 16 元/包、利群 13 元/包，尚品 蓝 15/包的价格更方便找零，消 费者更容易接受。5、工商关系固若金汤。在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系，这是其他供应商所不具备的先天条件。劣势：1、新品推出屡遭失败。白沙品牌近年新品推出均未取得较强突破，消费者对白沙新品信心不足。2、毛利率略低。白沙尚品蓝毛利率为 10，略低于利群、双喜1906。3、近年来白沙品牌宣传力度减少。白沙品牌的印象形成较早， “鹤舞白沙、我心飞翔” 的品牌印象，近年
6、来未有新突破。机会：4、市场空白。目前全州二类烟占比不到 1，存在极大的市场空档，市场上尚未有力的竞争对手。5、卷烟上水平政策支持。随着卷烟上水平的推进，能保持卷烟持续增长的重点将是消费结构，二类烟是未来增长的主流。6、商业大力支持。各大商业公司亦中抓二类烟的品牌培育，重点突破二类烟的销售，给尚品蓝的上市推广奠定了良好的基础。威胁：1、竞争剧烈。目前各大卷烟品牌无不蠢蠢欲动，重点出击二类烟的市场。2、非法流通。目前非渠道的流通仍是威胁品牌成长的主要因素之一，不法分子流通卷烟将可能造成品牌市场负口碑，冲击成功市场。3、控烟宣传。人民日益关注健康，将对品牌的宣传和成长造成一定压力。小结：尚品蓝在市
7、场总体上处于优势地位，市场又有良好的机会，宜采取增长性策略，积极拓展市场。四、推广目标在未来的 5 年内将白沙系列消费群体提升至 50至尚品蓝，让尚品蓝成为主流消费品，具体分三阶段实行：第一阶段为预热期：2010 年 112 月，实现白沙尚品蓝销量占白沙系列总销量的 5；第二阶段为成长期：2011 年 1 月2013 年 12 月，实现尚品蓝系列占白沙系列总销量的 30；第三阶段为飞跃期：2014 年 1 月2015 年 12 月，实现尚品兰系列占白沙系列总销量的 50。本方案着重介绍第一阶段上市策划。五、营销战略（一）消费者定位目标消费群体为：25 岁45 岁，月收入 2000 以上，事业刚
8、起步发展或正在发展，渴望提高生活品质的都市男性。再细分可划为 3 类目标群体：1、 引领群体：业界精英、公务员、白领、时尚人士；2、 主流群体：生活小康，追求品质升级三类烟消费者；3、 同档群体：同档次的现有竞争品牌的消费群体。（二）市场营销组合战略1、 “风”广告分三个篇章阐述尚品蓝的独特品质。首先以时尚开篇启动尚品蓝上市的蓝色风暴，然后气势篇发动气势磅礴的宣传攻势，点燃全面升级的激情，最后以品质篇发力带动全民升级潮流。具体如下：1) 时尚篇：用影视广告宣传海报，突出尚品蓝的新潮、时尚、品味非凡的品牌形象，广告语“再高一点，就是浩瀚的 蓝色” ，融合股市在攀升的喜悦和白鹤飞翔在蓝天上的高度，传达不断突破的追求。终端口碑传播“ 做人要做灰太狼，抽烟要抽小蓝王” ，以“小蓝王”口碑语传播尚品蓝的非凡品质，使年轻一代的时尚人士最快的速度接受新品牌。2) 气势篇：用影视平面广告宣传海报， “点（售点）、线（市场主题活动）、面（零售户）” 立体造势，制造尚品 蓝席卷市场的轰动效果。宣传尚品蓝是湖南中烟的重磅品牌、沥血之作，口号“我们只做第一” （目前白沙品牌全国销量第一），白沙品牌每年销售的烟支长度连接起来长达 15 个地球与
