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1、 许昌电视台精彩频道2013年6月 走四方食用油广告推广方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。走四方作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。走四方市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，走四方产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较
2、少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。走四方还有更大的发展空间。走四方的起源于河南，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，就科学研究来看， 葵花籽油：葵花籽油中脂肪酸的构成因气候条件的影响，寒冷地区生产的葵花籽油含油酸15%左右，亚油酸70%左右；温暖地区生产的葵花籽油含油酸65%左右，亚油酸20%左右。葵花籽油的人体消化率96.5%，它含有丰富的亚油酸，有显著降低胆固醇，防止血管硬化和预防冠心病的作用。另外，葵花籽油中生理活性最强的 a 生育酚的含量比一般植物油高。而且亚油酸含量与维生素 E 含量的比例比较均衡，便于人体吸收利用。所以，葵花籽油是营养价值很高，有益于人体健
3、康的优良食用油。 豆油：豆油中含有大量的亚油酸。亚油酸是人体必需的脂肪酸，具有重要的生理功能。豆油除含有脂肪外，在加工过程中还带进一些非油物质，在未精炼的毛油中含有1%-3%的磷脂，0.7%-0.8%的甾醇类物质以及少量蛋白质和麦胚酚等物质，易引起酸败，所以豆油如未 经水化除去杂质,是不宜长期贮藏的。另外，精制豆油在长期储存中，油色会由浅逐渐变深，原因可能与油脂的自动氧化有关，因此，豆油颜色变深时，便不宜再作长期储存。总的比较看来，葵花籽油的优点要好于豆油。这也是我们本产品的优势所在，但也正因为于此，市场上葵花籽油的价格更高于豆油，因此走四方定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消
4、费群体。向目标消费群体清晰地传达走四方的产品优势！走四方进驻食用油市场的时间相较于其他几种品牌的食用油产品市场占有率及知名度较低，通过几次的市场调查，发现消费者对于走四方土榨葵花籽油还处于一种模糊地认知状态，走四方好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，消费者的尝试度和认识度就更差一些。终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场形式来看，广告推广方案不一定有多复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。二、SWOT 分析1、优势a、许昌维尔康植物油有限公司专注于食用油市场，多年的高品质把关和品牌维护，如今
5、已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显b、传统工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。 c、产品定位多样化，有自身特点。2、劣势a、进入市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱b、竞争者较多，市场面临诸多挑战。c、消费者饮食偏好，给主打产品的是差个推广带来困难d、渠道需进一步调整3、机会a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强4、威胁a、行业市场自身竞争的激烈b、潜在加入者以上进简单的进行 SWOT 分析，并且通过实际的实际走访调查，发现面临的最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往的促销太注重量的销售，太在意价格间的竞争，忽视了自身产品自身优势的宣传，无法让消费者真正了解
6、产品的特色。另外，产品定位高端给消费者带来的更高利益是什么？这里还有很多问题要回答，本次策划方案，就针对问题的核心，目的是将产品的独特概念清晰有效地传达给消费者。系列产品不一定全部推出，可以用一款有卖点的产品来带动其他系列产品。三、广告推广方案1、 广告标语：（1 ）滴滴精纯，点点留香； （2 ）一天三顿走四方，您的健康我来帮； （3）炒菜就用走四方，倍儿香； （4）读万卷书，行万里路，用走四方： （5）出自世界上最早有人类的地方，许昌地区唯一一支篮球队赞助商走四方； （6）走四方，滴滴香； （7 ）滴滴要健康，首选走四方； （8 ）把绿色带进四方，以健康传播他乡，用品质打造未来； （9）幸福
7、伴您走四方； （10）吃油认准走四方，营养搭配更均衡； （11）走四方，香遍天下走四方食用油； （12）走四方，做菜香，生活美味，身体健康走四方食用油； （13） （食用油）走四方，美味又健康走四方食用油； （14）用了走四方，做菜就是香走四方食用油 （15）用了走四方，生活有滋味，身体又健康； （16）食用油走四方，生活有滋味，身体又健康。2、活动目的：向消费者进一步传达传统工艺的独到之处，压榨概念，产品的绿色健康，无污染，纯天然，原生态，非转基因原料，惊醒消费者关注健康的生活。促进销售。3、目标人群：全体受众4、广告概述：方案一：（1）采访一市民， “您家吃的油换了吗？” “早换啦，做菜就
8、是香” （2）采访一饭店老板， “您的店用的油，换了吗？”“早换了，饭菜香，生意好” （3）采访一超市（粮油店） “哪个食用油卖得好？” “ 当然是走四方” （4）采访一农民， “你们做饭用的什么油？” “当然是走四方，不止你们城里人知道要健康，我们也知道，吃了走四方，美味又健康；” 。方案二：在充斥着各类环境污染的都市中，A 是繁忙都市中的一员白领，如往常一般在餐馆用餐，所使用的饭菜依旧是色好，味道和香味都欠佳的菜肴（所有背景和人均是黑白色调）突然仿佛所有事物都静止了，从远处飘来一抹醇香（凸显一抹香味，一黑灰白的背景映衬一抹彩色）A 穿越到了一个古色古香地方，A 跟着这抹色彩，突然它消失在一群民居当中，A 却闻着醇香走进悠悠深巷，深巷寻香，终于 A 找到醇香的所在，在一所民居里 A 看到一家人正在用传统工艺制作油，一家人朴实，虽然累却其乐融融，快天亮了，这家的三个儿子和父亲一起各挑着担油的担子，告别家中的母亲，妹妹和妻子，走出巷子朝四个方向走去，叫卖声渐渐又淹没在周围的深巷中。以 A 为线索，传达广告主旨。5、广告目标：扩大知名度，抢占市场占有率，令消费者广泛结识走四方油。策划人：赵悠然
