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1、大型观赏鱼馆策划案一、策划主题二、策划目的三、业务经营种类四、经营方式五、市场情况调查与分析六、业务流程七、市场定位八、业务推广与营销策略九、鱼馆开业手续、程序办理、及所需设备十、鱼馆成立后的管理经营与运作模式十一、鱼馆发展目标十二、鱼馆员工的来源及招聘方法十三、收入分析十四、经费预算与成本分析一、策划主题：成立南昌采鱼阁大型观赏鱼馆二、策划目的：成立南昌采鱼阁大型观赏鱼馆，并成功获得南昌观赏鱼市场的一定份额，从而产生一定的品牌效应，立足南昌观赏鱼市场。附：观赏鱼：观赏鱼只是指那些具有观赏价值的有鲜艳色彩或奇特形状的鱼类。它们分布在世界各地，品种不下数千种。它们有的生活在淡水中，有的生活在海水
2、中，有的来自温带地区，有的来自热带地区。它们有的以色彩绚丽而著称，有的以形状怪异而称奇，有的以稀少名贵而闻名。在世界观赏鱼市场中，它们通常由三大品系组成，即温带淡水观赏鱼、热带淡水观赏鱼和热带海水观赏鱼。三、业务经营种类：出售海 水 鱼 、 热 带 鱼 、 中 国 金 鱼 、 锦 鲤 鱼 、 和 其 它 淡 水 鱼等 观 赏 鱼 。 并 附 带 售 卖 鱼 饲 料 ， 水 缸 及 一 些 常 见 的 鱼 馆 清 洁 工具 。四经营方式：通过报纸宣传，并开发属于自己的固定观赏鱼网站，在网站上可以附带上水馆的诸多观赏鱼图片。定期派发传单，设置水馆热线，安排专人接听，对于来电的客户可以无偿介绍鱼馆特
3、色，也可以预定，提供免费送上门的服务，但需要额外收费。五、市场情况调查与分析：1、南昌市观赏鱼市场的风险分析1.1 南昌水质状况：水资源 ：全市年均产水量为 59.73 亿立方米，地表水资源为 55.49 亿立方米，地表径流量为 51.42 亿立方米，还原水量为 4. 07 亿立方米 ，地下水资源为 14. 8 亿立方米 。水资源蕴藏量为 7.27 万千瓦，可供开发的资源为 3.45 万千瓦，占蕴藏量的 33.7% 。全市水网密布，赣江、抚河、锦江、潦河纵横境内，湖泊众多，有军山湖、金溪湖、青岚湖、瑶湖等数百个大小湖泊，市区湖泊主要有城外四湖： 青山湖、艾溪湖、象湖、黄家湖 ( 含礼步湖、蝶子
4、湖 ) ，城内四湖：东湖、西湖、南湖、北湖。城在湖中，湖在城中。通过这些数据我们可以得出一些简单的结论，南昌的水源十分充足，并且水质较好，水鱼馆可以有稳定的干净水源。1.2 南昌气候条件：南昌地区气候温和，历年平均气温在 17.117.8之间，0 积温 62566530。气温变幅大，盛夏极端最高气温达 40以上，隆冬极端最低气温低于-10 。雨水充沛，历年平均降雨量 1567.7 1654.7 毫米。降水分布不均匀，汛期 46 月雨量约占全年降水量的一半；年际间降水量差异较大，最大的可达1 倍以上，雨量最多的是 1954 年达 2356 毫米，最少的 1963 年仅 1046 毫米。光照充足，
5、历年平均日照时数 17721845 小时，7、8 月最多，2、3 月最少。光照分布与农作物生长旺季基本同步，对农业生产有利。春、秋季短，夏、冬季长的特点。虽然四季长短不同，但季节特征明显：春季温暖湿润，夏季炎热多雨，秋季凉爽干燥，冬季寒冷少雨。南昌几乎没有春和秋，夏冬特别漫长，其中又以夏为最，南昌夏天高温，十分酷热，有中国四大火城之称。南昌气候还是比较适合养殖观赏鱼，观赏鱼大多为热带或温带品种，因此在南昌不会出现观赏鱼大量死亡的情况，风险较小。1.3 南昌观赏鱼市场大体份额：根据南昌水源与气候条件，目前看来还是较适合养殖观赏鱼类，由于南昌目前还是处于发展中阶段，属于 2 线下游城市，总的消费水
6、平不是特别高，因此观赏鱼这类市场不会特别强，但发展潜力很大。从现在来看，南昌的观赏鱼市场虽然分布着许多形形色色的鱼馆，但真正售卖高档鱼的却几乎没有，在这一块，可以说是一片空白，因此可升值空间很大，但风险也十分的大。在南昌的中低档观赏鱼竞争还是十分激烈的，因此产品一定位就在比较高档这一块。2、售卖种类前景分析目前南昌市观赏鱼种类繁多，如何才能从众多观赏鱼馆中脱颖而出，获得自身的市场地位及一定的市场份额，成为鱼馆能否稳定持续发展的重中之重。所以，在决定鱼馆观赏鱼售卖种类的时候，特意选择了几种高档鱼作为鱼馆吸引眼球的亮点，包括奥塔兹酋长、A 级泰飞红点绿七彩、巴西黄金钻龙鱼等。其中又以龙鱼为镇馆之宝
7、，普通龙鱼售价也可高达数万。龙鱼简介：龙鱼，一种古老而又新奇的鱼，有着硕大的体型，披着金光闪闪的巨大鳞片，雄浑的身姿和霸气的气势，嘴上两根特有的胡须，使人们自然而然地将它与神秘的“龙”联系起来，因而得名。龙鱼早在远古石炭纪时就已存在，至今仍保留着远古时代的特征，被视为“鱼类活化石”。自被发现以来，就深受广大养鱼爱好者的喜爱。在东南亚、港澳、台湾和国外华侨集中地方，龙鱼被视为神鱼，认为可以旺家、镇宅、避邪，当做风水鱼来养。尤其是红龙鱼、过背金龙等高档龙鱼具有非常高的观赏价值，一尾极品龙鱼售价几万到几十万元，甚至逾百万，是目前最昂贵的观赏鱼。龙鱼原产于越南、泰国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡等热带
8、、亚热带内陆水域，属古代鱼类，骨舌鱼科，故又叫骨舌鱼。上世纪 50 年代美国人最先引入水族箱作观赏鱼，80 年代后才逐渐在世界各地风行起来。龙鱼种群较多，且各具魅力，大致可分为金龙鱼、橙红龙鱼、黄金龙鱼、白金龙鱼、青龙鱼和银龙鱼等。经过人工选育，又获得了许多体形优美、色泽更为亮丽的新品种。比较著名有血红龙、辣椒红龙、蓝底红龙、七彩过背金龙、蓝底过背金龙、黄金过背金龙和白金过背金龙等。由于龙鱼繁殖力弱，自然资源极少，濒临灭种，因而被列为华盛顿公约甲级保护动物。红龙鱼原产印度尼西亚加里曼丹岛，体长可达 80-90 厘米。幼鱼时期全身略带荧光黄绿色，背鳍、臀鳍、尾鳍为淡红色，胸鳍、腹鳍边缘血红色，嘴
9、唇淡红色。随着鱼体长大，体色慢慢地从橘黄色、橘色、橘红色变为红色。它的特殊魅力表现在硕大强健的体形、高贵霸气的泳姿和梦幻般的变色过程。尤其是辣椒红龙，全身覆盖着闪闪发光的粗框鳞片，象红辣椒一样的深红主色，在绿底色的映衬下，红绿对比更加鲜明，宽大的胸鳍和尾鳍，极为耀眼显目。产地印尼称红龙鱼为国家级生物后。过背金龙原产于马来西亚半岛的布奇美拉流域，属小体型龙鱼，人工饲养下最大可长到 50-60 厘米。它的魅力和美丽之处在于其鳞片的亮度。全身长满了金色的鳞片，颜色随着年龄的增长而加深，就好比从鱼的一边跨越到另一边去似的。“过背”主要是指过背金龙的鳞片，看亮鳞的表现。一般过背金龙的鳞框自 4-5 个月
10、开始就会出现金属光泽，细框的看起来像金色细线，粗的看起来像金框，亮鳞从第三排一直到背部，又称之为“爬”，过背就是整个背部都布满亮鳞的意思。红龙鱼的繁殖非常奇特，雌鱼产卵后，雄鱼将卵含入口中孵化和养育，待小鱼能主动攝食时方才吐出让其独立生活。每次产的卵仅几十粒，孵育时间多达数十天，故生殖力很弱，苗种极其珍贵。目前尚无完全人工繁殖的报道，一些龙鱼繁育场都是釆取复育，即从雄龙鱼的嘴中适时取出受精卵再进行孵化。所孵育的鱼苗并非都是商品苗，必须通过层层筛选，精心喂养，待长到 10 多厘米时，挑选出符合标准的龙鱼，植入微型晶片，证明其身份方能出售。 现在我国尚未繁育红龙鱼，水族市场上所有红龙鱼都是是从国外
11、引进的，新加坡、印尼等都在我国设有龙鱼总经销。对于高档龙鱼来说每条鱼都有自已的身份，在出场前都被人工植入晶片，随身带有证书。专业水族店会用识别器对准鱼的背部，识别器上显示的数字和证书上的号码相同。虽然价钱昂贵，但绝对没有假货。龙鱼是热带肉食性鱼类，适宜水温 24-32 度，PH6.4-6.8。主要食物为鲜活饵料，如面包虫、大麦虫、蟋蟀、蟑螂、青蛙、淡水鱼、活虾等，再辅以冻虾和人工专用饵料。若饵料不当，水质欠佳，龙鱼的鳞片就不会显现出绚丽耀眼的光泽，甚至会退色和变形。台湾一饲养者专门培养海蟑螂作红龙鱼的饵料，效果很好，鳞片光泽和亮度绚丽高雅、迷人。所以红龙鱼的喂养技术较难，关键问题是水的处理、温
12、度控制和饵料营养，要保持红龙鱼优美的体形和亮丽的色泽，必需了解龙鱼的有关知识，学会养龙鱼的正确方法，才可避免造成后天的“残缺”，影响其价值和观赏效果。选择这几类鱼是因为目前尚处于起步阶段，南昌市面上几乎没有这类鱼出售，大多数为中低型的鱼类。只能满足一般市民的需求，对于某些特殊爱鱼人士，高档鱼则明显显得不足。鱼馆定位是相对于较高水平家庭，所以出售的鱼类也是比较上档次的，在这方面利润很大，但同时摊的风险也很大。六、业务流程与收费标准：广告宣传（报纸，传单，网站。 ）客户接受信息电话预定详细询问客户需求鱼类信息并加以介绍指派人员送货上门并教导注意事项（可赠养殖手册一本）收费（支持刷卡与银行转帐） 。
13、服务方式：专人指导-光盘教学，书籍手册（免费。 ） 。在接到有需求的客户的电话预定后，指派固定人员对要求的鱼类进行护送（专车） 。对于需求量大的客户，也可给予适当优惠。工作范围主要为南昌市中心城区。送货拟定：1000 起送。 （附赠光盘与手册。 ）收费标准：无标准，看市场波动，从批发价翻至 0.5 到 1 倍不等。高档鱼类不在此列。七、市场定位：市场定位在于文化水平教高，家中有女性小孩并且条件教好的家庭。八、业务推广与营销策略：主要营销手段：通过派发传单及卡片的形式对市民进行引起观赏鱼好奇的宣传，力争在网站方面做出新意与特色，在报纸上也可常刊登此类信息。营销策略：为了达到宣传效果，摒弃以往白色
14、传单漫天飞的行为，制作彩印宣传单与卡片，内容主要是展现观赏鱼的美丽。同时在传单上也应注明强调鱼馆鱼类都为真品。彩印宣传单可提高顾客印象，增加信誉，适当大小的卡片赠与顾客在必要时刻也能为客户提供对鱼馆的联系方式。前期为减少成本投入，可自行散发传单及卡片。前二周的售鱼费用收入可以匀部分投入到宣传上来，其它则可以引进新增品种，通过业务的增加，可以不断增加宣传投入，引进新品种，只要有销售市场，即可保持 1/2 状态的投入与收入比例，等夏季临末，可适当减少宣传投入。在夏季应当重点宣传，因为夏季是购鱼的旺季。九、鱼馆开业手续、程序办理、及所需设备：注册鱼馆名，购置换水器与巨大水箱等基础设备。十、鱼馆成立后
15、的管理经营与运作模式：通过聘请专业人士对鱼进行保养清洁与意外预防，保持风险度最低，运作模式-不断引进新品种，使资金保持流动性。十一、公司发展目标：成为南昌市高档观赏鱼类最大最信誉鱼馆。十二、员工的来源及招聘方法：通过网站与报纸招聘。十三、收入分析：因为观赏鱼价格变化波动很大，因此收入无法预估。主要分析了三种主要经营业务：售卖种类 观赏鱼（主要） 鱼饲料 水缸贫民低档型 10-50 元 如坦克干伊克湖贝壳等较小型2 元/杯 如线蛇等基本饲料10 元（最差最小那种，只有玻璃。）小康中等型 100-500 元 如维多利亚口孵慈鲷、德系红线国王等50 元/袋，品种繁多。如四川明康。50-80 元 体积
16、较大，可容纳面积广。富有高档型 600-10000 元如奥塔兹酋长、A 级泰飞红点绿七彩、巴西黄金钻等。100-200 袋，比较名贵的饲料，在大型工厂才有生产。200-500 元，体积较大，可同时容纳多条鱼共存，有基本的假山，海藻等植物。豪华奢侈型 10000-5000000 500/袋以上， 1000-5000 元 体元 如伊卡七彩、人面财神、血红龙等。 （其中血红龙卖出过500 万的高价。）可能暂缺货。基本都是用昂贵的配料。积很大，鱼在里面有很大的自由空间，水缸除保证基本设施如假山、海藻类植物等，也配备自动换水机，清洁器，使水一直保持新鲜。十三、经费预算与成本分析预计成本投入：电话 300 元，开发专属网站：2000 元宣传彩印费、名片 500-1000 元、清洗工具成本费须视情而定保守估计 1000 元。招聘员工费 7 人（销售经理一名，专业观赏鱼专家一名，专业观赏鱼清洁喂食员工一名，导购两名，送货员一名，日常清理打扫一名）工资 1000-5000 不等。其中经理
