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1、前期营销策划市场分析，企业定位一、优劣势分析在北京有规模上档次的洗浴场所每家都有自己的定位，例如：大东海定位在洗浴业的航母和花园式的俱乐部，诉求步主要是让消费者有真正在繁华 CBD商圈中享受到渡假村的感觉。嘉年华会核心优势定位在超大面积巨型娱乐航母，强力打造纳米洗浴概念； 威克迪休闲俱乐部作为后期创立的企业，规模上虽不占上风，但我们可以打造自己的核心优势经营理念以身体健康、休闲娱乐、社会交际三方面为核心，再以绿色健康洗浴，精美自助餐、品牌按摩为三大亮点，从服务上、档次上提高自己，找出核心点，做出明确定位，突出差异化特征，形成鲜明特色，吸引目标人群前来消费，从而在竞争激烈的市场环境中占有一席之地
2、，成为一个高档次、优服务、小而精的企业。二、目标消费群1、 周边企事业单位；2、 高级白领、金领阶层（驾车族） ；3、 机关职能部门及周边企事业单位领导（被请者） ；4、 常客带来的新客（口碑效应） 。三、宣传策略（目的：提高企业知名度，加深公众对我们的印象）1、 媒体广告：开业前通过针对以上群体所能接触到的多个媒体做此消费群体所能见到、听到的在某个时间段内密集型播放和刊登广告。首先过滤媒体，找出适合我们消费群体的媒体。如交通台、北京晚报、日报，参考消息以及一些不需要支付现金（签单消费支付的方式）的电视广告和软性报导，加深公众对我们的印象。 （开业前形象宣传，开业后打出优惠）。2、 户外招牌：
3、打出大型条幅，宣传开业时间。3、 店内宣传：制作三折叶、预定卡、POP 手绘、会员卡、电子屏幕A、三折叶内容：制作一种精巧、便携带的宣传三折页印有俱乐部经营项目及价格、会员待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、电话等。作用：用于俱乐部内各区域存放，以便于客人领取翻看，更便于销售人员做宣传使用。B、内容：正面印有俱乐部名称、地址、电话等；背面印有富有哲理的语句或寓言故事。作用：正面内容便于客人预定；背面警示人生，便于宾客对企业加深印象，起到宣传作用。C、POP 手绘内容：用于店内各项优惠宣传。作用：便于客人了解店内优惠政策。D、会员卡内容：制作充值卡，存入不同金额给予不同优惠。作用：让宾
4、客享受优惠、快捷的服务，使之成为俱乐部的固定客源。E、电子屏幕广告内容：在俱乐部内部安装一种简单，方便的电子显示屏，便于把俱乐部内的一些情况及优惠政策及时的介绍给客人，起到对内营销的作用。 （每台几百元）4、 直接性广告：面对面的以最简单的方式直接接触消费者，通过来过的消费者延伸带动其周围群体。其后以口碑传播的形式扩展群体：A、 确定对外营业日期后，在开业的十天前开始专门派出营销人员针对性的对有车族赠送优惠券（优惠券有明确的开业日期和有效期20 天）。B、 过周边朋友宣传及对有消费能力的宾客赠送优惠券。C、 周边企事业单位领导发送邀请函（内夹免费门票） 。D、 前来消费的宾客按一定消费额比例赠
5、送免费门票及优惠券。当达到一定的客流时调整此方案，如对外终止赠券，提高对宾客的消费赠送比例，逐步将无消费能力的群体过滤，净化消费群体。5、 开业庆典：开业当日举办大型开业庆典活动，聘请知名嘉宾，邀请亲朋好友前来参加，制造声势，扩大影响。6、 报纸夹叶：开业后有针对性通过媒体开始夹叶宣传。四、营削策略（目的：吸引宾客进店，通过良好服务及回馈，稳定宾客同时以老带新） 。1、 开业后报纸推出亮点，打出优惠，持报纸门票半价，包房半价。2、 门票买一送一。3、 按摩免门票。4、 现金消费满 200 元送门票一张。五、售卡方案（目的：加快资金回笼，快速锁定目标人群）5、 纸上打出会员卡象征性优惠额度，用意吸引眼球。6、 酬宾期间购卡赠送门票、包房。7、 增加会员免费项目，体现会员尊贵。8、 制定有效激励制度。
