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1、 毕业设计（论文）题目： 广州雷铜有限公司销售人员激励分析 广州雷铜有限公司销售人员的激励分析摘要本文是以广州雷铜有限公司为研究对象，利用所学的马 斯 洛 需 求 理 论 、 期 望 理 论 、双 因 素 理 论 、 公 平 理 论 等 激励理论，结合组织行为学、心理学、销售管理等理论知识对广州雷铜有限公司销售人员激励存在的问题进行分析和探讨。针对该公司现行存在的中层管理者激励意识不强、公司激励制度不完善以及激励措施的执行不到位等问题，提出解决方案。为了制定出切合公司实际的可行方案，本人主要是通过实地考察的方式对该公司存在的问题进行深层次的分析，从管理者的激励理论和综合素质、激励模式等方面入手
2、提出改善措施，并在龙川这个区域的销售团队中进行试用。在两个月的试行阶段中可以发现，该区域的销售人员的工作积极性得到很大的提高，同时每个销售人员的销售业绩都取得明显的增加。由此看出，对销售人员的激励关键在于完善企业的激励机制和提高管理者的激励能力及激励意识。关键词：激励；激励理论；需要；工作积极性 THE ANALYSIS OF INCENTIVE FOR HUOFENG CORPORATIONS SALESABSTRACTThis article is based on HUOFENG corporation as the research object, use of the knowled
3、ge what I had learned, such as the Maslows Need Hierarchy Theory, Expectancy Theory, Motivation-Hygiene Theory, equity theory and so on, combined with the knowledge of Organizational Behavior, Psychology, Sales Management Study, to Analysis and discussion the problems of Sales incentives in HUOFENG
4、corporation. For the existence of the companys existing awareness of middle managers do not have a strong incentive, corporate incentive system is imperfect, as well as the implementation of incentive measures and other issues not in place, come up with a solution. Meet in order to formulate a feasi
5、ble option to the companys actual, I was depth analysis the existence question of HUOFENG corporation mainly by the way through the field visits, carry out the improve measures from the motivated skill and overall quality of the managers, models of motivation and so on, and to try out the measures i
6、n longchuans sales team. It can be found from two-months experiment, the active job of the regional sales staff has been great improve, while each sales staffs sales have also increased significantly than last quarter. This shows that the key of Sales incentives lies in improving the business incent
7、ives and enhance the capacity of managers and motivate awareness inspire.Key words： incentives; motivation theory; required; job enthusiasm 目录1 绪论 .11.1 激励的涵义 .11.1.1 激励的概念 .11.1.2 激励的目的和意义 .21.2 主要的激励理论 .21.2.1 马斯洛需求层次理论 .21.2.2 双因素理论 .21.2.3 期望理论 .21.2.4 公平理论 .31.3 国内企业普遍采用的销售人员激励模式分析 .31.3.1 物质激励
8、 .31.3.2 非物质激励 .32 广州雷铜有限公司的现状及问题分析 .52.1 广州雷铜有限公司的基本情况 .52.1.1 广州雷铜有限公司的组织架构 .52.1.2 广州雷铜有限公司销售人员架构 .62.2 销售人员激励的现状及障碍 .62.2.1 公司管理层人员对激励认识不足 .72.2.2 激励手段运用不当 .72.2.3 公司激励制度执行不到位 .83 改善广州雷铜有限公司对销售人员激励效果的对策建议 .103.1 提高管理人员的素质，正确认识激励 .103.1.1 提高区域销售主管的管理能力和素质 .103.1.2.1 加强对激励的认识 .103.1.2.2 把握各激励理论的关键点 .113.2 寻找恰当的激励方式 .123.2.1 倾听员工的需要是寻求合适 激励模式的必要前提 .12 3.2.2 实施团队激励和个人激励相结合是实现有效激励的主要方法 .133.2.3 推行目标激励是实现有效激励的关键 .133.2.4 充分授权是实现有效激励的基本保证 .
