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1、手机市场行业分析,指导教师： 朱苗老师 班级： 营销专61201班 姓名： 黄点 贺云飞 姜来,目录,（一）手机功能概述（二）手机的发展现状（三）手机的环境分析（四）市场营销策略分析,一、手机功能概述,阶段一，纯通讯阶段；也就是说只能打电话发短信和收发邮件。 阶段二，互联网阶段；在通讯的基础上可以浏览网页 阶段三，3G4G网应用的阶段；可以利用相对流畅网络支持一些应用。 阶段四，物联网阶段；手机跟生活联系更紧密，其实目前已经有应用了，比如车务通出租车公司可以定位车辆位置方便管理。再比如超市只要手机刷卡，上班用手机打卡，座公交车用手机刷。以后回家不用钥匙用手机门禁系统，煲饭，放热水，电脑开机下载
2、电影可以用手机控制时间等等。,二、手机的发展现状,1.智能手机普及加快2.多核心手机时代来临3.国产手机品牌进攻势头旺盛4.三大系统分庭抗礼 战火持续升温5.超大屏高配机成新宠,1.智能手机普及加快,2013年智能手机普及进程不断加快，据统计截止2013年4月底，智能手机关注比例已超9成，非智能机关注度降至冰点。预计今年底发展情况将更加明朗，一季度, 全球智能手机销量达2.20亿部，同比大增42.9%，占全球手机销量的51.6%，今年第一季度智能手机销量首次赶超功能手机，比例高于去年首季34.8%以及去年第四季度的44%。业内人士称，随着技术进步带来的功能强大以及价格的平民化，功能手机将逐渐让
3、位于智能手机，而安卓平台依然是最主要的智能手机操作系统，其在智能手机操作系统市场的占有率从上年同期的56.9%升至74.4%。,2.多核心手机时代来临,距2011年第一款双核心手机LG P880发布仅一年半，四核心手机已经全面杀入主流市场。无论是三星Exynos 4412还是高通骁龙S4 PRO，还是三星的三星GALAXY S4八核 Exynos 5 Octa 处理器 八核心手机的发展与普及速度正大大超越以往产品，尽管性能略显过剩，但以性能做卖点的Android厂商们，、四核乃至已有的八核都将是博弈的筹码。如PC平台一样，智能手机的处理器也同样有着举足轻重的意义。虽然从整机性能来看，与其操作系
4、统和厂商优化也有着密不可分的关系。目前手机可实现的功能可以说是越来越丰富，甚至在某些层面上已经可以替代电脑，而在几乎所有操作系统都支持的多任务时下，处理器的表现更是考验着一部手机的性能。这也就让智能手机处理器变得尤为重要。,3.国产手机品牌进攻势头旺盛,无论是小米还是魅族乃至OPPO与联想，从北斗小辣椒到大可乐，2013年手机市场国产品牌发力明显，华为与中兴在中端市场激烈竞争，入门市场则被新兴品牌的低价智能机所冲击。同时以联想于OPPO为首的品牌不断推出中高端机型，特别是年中联想推出了定位高端市场的K860四核手机，并在年底又推出了性能更强的K860i，进一步提升了自身品牌形象与产品的性价比。
5、OPPO在今年也发布了Find5手机，并以5英寸1080P屏及彪悍的配置震惊业界。不难发现得益于Android系统的开放性，2013年将有更多的国产品牌入驻手机市场。,4.三大系统分庭抗礼 战火持续升温,据PDC数据统计2013年Android系统手机关注度已超50%，苹果iOS在iPhone手机的驱动下稳中有升，微软Windows Phone系统份额略有增长。与此同时Symbian与BlackBerry等老牌操作系统份额急剧下跌至谷底，三大系统鼎立的局面已经形成。,三、手机的环境分析,(一)、宏观环境因素1.政治法律环境2.人口环境3.经济环境4.社会文化环境5.科学技术环境,1.政治法律环
6、境,大陆行货手机目前只是在中国市场中销售，每一部手机的产生都在工信部做过登记，都有自己的入网许可证，都已经得到国家的许可上市销售。目前在中国这个大环境中，我们的行为都要受到国家法律的束缚。国家的政治环境和法律政策都会影响产品的销售。,2.人口环境,（1） 中国拥有13亿的人口，占世界人口总数的5分之一，这一先天的优势就是别的国家无法超越的。人口越多，自然手机的需求就越大。 （2） 中国百姓对手机的需求量非常大，是整个世界中最大的，手里不拿着一部手机的人，几乎是不大能看到了，也不大能让人接受了。所以说，就算人人拥有一部手机，就已经是13亿了，何况并不只人人一部。,3.经济环境,由于国家经济的发展
7、，人民生活水平的提高，人们也越来越追求高质量的生活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了，它使人们的生活变得更加的方便。无论你在世界的哪一个角落，我们都可以通过手机来联系到。消费者的收入水平在不断的提高，而低端手机市场的手机价格已经十分的便宜，买手机已经不是一件稀奇的事情了。何况还有免费送手机等等的活动，手机的销量能不好吗？那些高端手机都有差不多的配置，甚至更高端，但是定价却不同，以价格吸引了许多人来购买，更为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。,4.社会文化环境,（1）一些商务人士会购买两到三部手机进行分类进行商务用途 （2） 国内存在着很多的手机发烧友。 （3）很多的年
8、轻人都不满足于长时间的使用一台手机 （4）跟风购买手机已经成为当今中国社会的主要潮流,5.科学技术环境,随着科技的不断发展手机也在不断的更新进化，从以前低端的手机系统JAVA到现在的ios，安卓系统，手机也从原来的单核变成现在的双核，四核，八核CPU,三、手机的环境分析,(二)、微观环境因素1.顾客2.公众3.竞争对手企业,1.顾客,顾客是企业经营活动的出发点和归宿，是企业最重要的环境因素，顾客就是上帝，满足顾客的需求就是一切。不同品牌手机拥有不同的顾客，手机生产商一方面是以提高科技含量吸引顾客，同时以消费者的需求为目的开发手机。所以说，在顾客这方面，满足顾客的需要，其手机市场才能扩大。,2.
9、公众,公众是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。例如苹果手机采取饥饿销售的战略，吸引了公众的兴趣，并且提高了知名度。对于公众来说，至少他们知道了苹果手机，了解苹果手机，所以当他们有购机的需求的时候，就会考虑到苹果手机，那么买苹果手机的几率也会比较大。,3.竞争对手企业,现在手机市场的竞争非常的残酷，手机品牌也比比皆是。对于一些国产牌子，广大人民肯能更愿意选择外国货。苹果，三星，索尼爱立信，HTC，魅族等等都是其他手机强烈的竞争对手。苹果的高质量首先是别的企业无法比拟的，其技术也是别的企业无法拥有的。三星，索尼爱立信，HTC等都用的安卓系统，在这，安卓手机可以与之一争。各种
10、手机应该要找到自己的优势，发展自己的优势，在激烈的市场竞争中拥有自己的立足之地。,（四）市场营销策略分析,（一）产品策略（二）手机价格策略（三）手机渠道策略（四）手机促销策略,（一）产品策略,1.实施产品差异化的原因2.手机行业差异化的表现,1.实施产品差异化的原因,首先，形成进入障碍。其次，降低顾客敏感程度再次，增强讨价还价的能力。最后，防止替代品的威胁。,2.手机行业差异化的表现,（1）机型的差异化（2）功能的差异化（3）品牌的差异化（4）分析主流产品动向,（二）手机价格策略,1.一般的定价方法2.成本定价法3.品牌定价法4.需求导向定价法5.渗透定价 6.心理定价策略,（三）手机渠道策略,1.手机行业一般渠道模式2.典型渠道模式3.国产品牌自作省代模式4.虚拟运营模式5.手机经销商渠道模式6.具体手机品牌渠道策略,（四）手机促销策略,1.促销定义2.促销在行业中的重要性3.手机行业一般促销方式4.促销案例分析,
