《4.29胥店 颍阳 新密活动总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4.29胥店 颍阳 新密活动总结（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、4.29 胥店 颍阳 新密车队宣传活动总结为提高东鼎汽贸品牌知名度，增加汽车销量，依据公司制定的农村包围城市的市场策略，在公司大的方针政策的指引下，我们市场部策划了以“结婚娶媳妇，买车去东鼎”为主题的车队下乡宣传活动。本次活动在东鼎家人的努力下已于 4 月 28 日圆满结束。我们市场部通过下乡一线的实战参与和各展厅经理以及主要负责人进行沟通后，对本次活动进行得失分析。1.通过本次活动各展厅收到的效果和问题分析：【胥店展厅】：依据胥店展厅的位置和当地的情况，制定的胥店宣传路线经过的村庄最多，加上路线引领比较到位，胥店路线是第一站也是第一阶段，人员精力充沛，所以在胥店地区的宣传效果比较明显，改变了
2、胥店展厅以前人气不旺的景象。通过宣传使东鼎汽贸汽车品牌深入到了当地百姓心中，百姓对东鼎家人的服务和形象也都有很好的评论。通过扫二维码关注东鼎活动，也吸纳了 300 多名年轻的东鼎粉丝；为以后在当地的宣传和营销奠定了一定的客户基础。但当地的问题也很明显，通过在各村停留发单页、扫码，发现这些地区是村多人少，住的分散，大部分青壮年不在家，村里留守的都是老幼妇孺，当地经济不够富裕，让我们的宣传实质性的效果大打折扣。根据这种情况我们分析在各乡镇的集市上和村中设置固定广告以及在年轻人返乡前后时间进行活动宣传，收到的效果会更好。 【颍阳展厅】：在三个地区的宣传中，颍阳路线的设定和实质性的宣传经过的村庄是最少
3、的，但人气却很旺，特别是颍阳街集会一个下午就发出去了1000 多单页，扫二维码关注 300 多人，颍阳展厅优越的位置，和东鼎家人的努力宣传，也是东鼎汽贸颍阳展厅在当地百姓中众所周知，和当地百姓说起东鼎汽贸卖车的，都知道在哪，但在颍阳地区这第二站也是第二阶段也出现了新的问题，车队变小，车辆减少，车队不能准时到位，车队气势降低，宣传物料有所损坏，再加上当地正在修路，道路、环境都很不好，车队也不能进入到人多的地方，车体广告和敲鼓都不能发挥出很好的作用，影响了宣传效果。根据这种情况我们分析在颍阳镇的集市上和其它各村设置固定广告以及在年轻人返乡前后时间进行活动宣传，收到的效果会更好。 【新密展厅】：这次
4、活动把新密放到最后一站宣传，原因有二：1.想把前两站宣传中总结好的经验运用到新密，以便更好的服务新密展厅，2.新密离其它两个展厅距离远，所以制定了先近后远的策略。 新密地区经济相对富裕，购买力强，通过本次为期三天有策略的车队宣传，使进店人数进一步增加，为后期的销售起到了推波助澜的作用。但问题也在新密集中爆发，之前总结的经验并没有在新密得到应用（1）新密是最后一站，有更多的时间做准备工作，但由于新密展厅提前准备不足，也没有提前探明路线，在宣传中路线引领人员更换频繁，路线也不能按计划顺利的进行，总是在路上出现不知道该往那走的情况，导致某些路线重复行走，增加了车队宣传时间；（2）礼品备的不够充足，扫
5、码送的礼品在新密地区显得有些微不足道，当地人有点瞧不上；（3）在新密宣传了 2 天后，队伍里思乡的问题比较重，其中有一位打鼓人员因家里有事第二天晚上就离开新密，我们公司的人员由于天气太热也是身心疲惫，再加上路线问题，导致人员士气低落，也真是应了左传：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰， 三而竭，这句古话。 （4）新密王总也提出了喇叭广告词太笼统，没有突出新密展厅的问题， （5）没有配备对讲机，针对新密的这种情况，我们分析推出具体的车型促销活动会更好一些。 【通过对各展厅宣传的分析，我们对本次活动作出以下总结】：通过车队宣传，使东鼎汽贸品牌在当地有了一定的知名度，为后期宣传，做活动，汽车销售，奠定
6、了一定的基础。但影响力也是有限的，通过本次活动我们也发现了很多大家都做的不足的地方。1.公司高层和市场部缺乏沟通，公司的发展动向和计划、方针，市场部不能提前了解，使我们不能站在一个比较高的战略高度去考虑问题，制定计划，也不能提前作出准备工作。2.市场部和各展厅缺乏沟通，对各展厅的实际情况了解太少，导致做计划和展厅实际不符。3.对各地市场了解不足，制定计划容易出现纸上谈兵。4.市场部人员素质参差不齐，不具备合理团队的配置，影响活动计划和市场推广方案的制定实施。5.活动车辆不能保证，导致车队气势降低，宣传效果大打折扣。6.活动的具体筹备也没有按照之前制定的计划实施。7.没有根据各地实际情况制定相应
7、的宣传方案，导致各展厅对活动都有不满的地方。8. 对深入一线的活动人员，给予一定的奖励或补助，以便激励员工的斗志和再次参加活动的激情。 二.针对这次活动方案市场部问题总结1.制定活动的时间太紧，所以很多细节问题没考虑到。2.对下面市场了解太少，和各展厅缺乏沟通。3.没有站在更高的战略高度去考虑问题。4.对具体的东西缺乏专业制作能力。5.微信工具应用不到位。6.微信加粉后，没有时间，也没有及时把粉丝分组，没有及时推出文案和活动来增加粉丝的粘度。3.下一阶段推广计划：1.增加各村庄街道的实体广告投放量，2.通过媒体进行宣传，比如登封第七天的有奖送礼活动3.制定各品牌汽车促销计划4.加大微信推广力度。
