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1、东哥微信：1469187723东哥微信：1469187723如 何做 好微 信 营销微 信 正 在 加 紧 对 于 微 信 平 台 商 业 功 能 的 完 善 及 服 务 的 规 范。 凭 借 超 过 6 亿 的 用 户 数 量 ， 以 及 营 销 成 本 低 廉 、 营 销 定 位 精 准 等 优 势 ， 微 信 也 成 为 了 企 业 新 的 营 销 战 场。 根 据 腾 讯 官 方 数 据 ， 目 前 微 信 的 公 众 号 数 量 达 200 多 万 ， 并 且 以 每 天 8000 个 的 速 度 在 增 加 。 在 过 去 的 一 年 间 ， 上 千 家 各 类 做 微 信 营 销
2、 或 是 微 信 建 站 服 务 的 创 业 公 司 成 立。 也 许 你 错 过 了 淘 宝 ， 错 过 了 微 博 ， 但 是 现 在 正 是 抓 住 微 信 机 遇 的 最 佳 时 机 之 一 。 下 面 笔 者 就 分 享 一 些 个 人 微 信 营 销 的 实 践 经 验 供 大 家 参 考 。一 、 把 握 “航 行 方 向 ” 在 网 络 营 销 领 域 经 营 长 达 数 十 年 ， 经 常 会 听 到 客 户 企 业 抱 怨 ， 竞争 对 手 最 近 又 开 发 了 什 么 新 功 能 ， 推 出 了 什 么 新 活 动 ， 而 越 是 抱 怨 越 是 比 较 ， 最 后 总
3、 是 落 人 一 步 ， 而 效 仿 跟 进 后 的 效 果 也 往 往 不 佳 ， 平 白 凑 了 热 闹 又 不 讨 粉 丝 的 好 。 这 是 为 什 么 呢 ？ 究 其 原 因 就 是 没 有 明 确 目 标 和 定 位 ， 或 者 没 有 坚 定 不 移 的 走 自 己 的 营 销 路 ， 盲 目 跟 风 、 缺 乏 个 性 化 的 营 销 主 线 ， 如 何 具 有 区 别 性 的 竞 争 优 势 呢 。所 以 在 开 展 微 信 营 销 前 ， 你 首 先 要 明 确 自 己 微 信 的 目 的 是 什 么 ， 树立 品 牌 形 象 ？ 促 进 销 售 转 化 ？ 品 牌 关 系
4、 管 理 ？ 是 针 对 企 业 客 户 ？ 还 是 大众 消 费 者 ？ 或 者 是 其 他， 明 确 了 目 标 才 能 更 好 的 精 准 定 位 ， 并 且 对 目 标进 行 重 要 级 别 划 分 ， 是 以 维 系 用 户 关 系 为 主 导 ， 还 是 以 品 牌 传 播 为 重 心 ，总 之 ， 把 这 些 最 基 本 的 问 题 厘 清 楚 ， 你 才 能 对 未 来 的 方 向 准 确 把 握 ， 才能 航 行 的 更 远 。二 、 找 到 “内 容 的 吸 引 力 ” 内 容 这 种 东 西 ， 就 像 一 块 散 发 着 芬 芳 的 糖 ， 总 有 吸 引 人 趋 之
5、若 鹜的 魔 力 ， 就 看 每 天 在 地 铁 、 公 交 、 电 梯 里 无 时 无 刻 不 存 在 的 那 些 低 头 族 ， 你就 知 道 内 容 已 经 成 为 人 们 生 活 的 多 么 重 要 的 一 部 分 了。 但 是 内 容 既 有 吸 引 性 ， 也 就 有 破 坏 性 的 一 面 ， 所 以 想 让 你 微 信 粉 丝 每 天 都 期 待 你 的 内 容 ， 而 不 是 愤 怒 的 取 消 关 注 ， 那 么 就 先 看 看 笔 者 总 结 的 几 个 增 加 内 容 吸 引 力 的 招 数 ：多 讲 有 血 有 肉 的 品 牌 故 事。 经 常 看 到 企 业 微 信
6、 发 布 公 司 新 闻 、 企 业 活 动 等 资 讯 ， 但 是 试 想 一 下 ， 粉 丝 是 否 可 以 从 这 些 信 息 中 充 分 了 解 你 的 公 司 ， 并 喜 欢 上 你 的 品 牌 呢 ？ 要 知 道 我 们 辛 苦 做 内 容 的 目 的 不 仅 是 让 粉 丝 知 晓 信 息 ， 而 是 让 他 们 认 同 品 牌 ， 请 问 你 的 目 的 达 到 了 吗 ？东哥微信：1469187723在 别 人 重 复 发 布 与 大 部 分 粉 丝 毫 无 关 系 的 企 业 信 息 时 ， 你 如 果 开 始 讲 述 你 的 企 业 发 展 中 的 某 段 精 彩 历 史
7、 时 刻 ， 介 绍 你 在 全 球 各 地 的 自 由 开 放 的 办 公 环 境 ， 或 者 分 享 某 位 超 级 奇 葩 员 工 的 牛 逼 经 历 等， 你 想 想 会 不 会 更 吸 引 粉 丝 的 眼 球 呢 ？把 企 业 当 成 一 个 “有 血 有 肉 ”的 人 ， 讲 述 一 些 关 于 它 的 精 彩 有 趣 的故 事 ， 那 么 更 容 易 激 发 好 奇 心 ， 并 挖 掘 出 企 业 内 在 独 特 性 的 品 牌 价 值 。告 诉 粉 丝 如 何 能 成 功 。 无 论 是 对 B2B 还 是 B2C 而 言 ， 帮 助 粉 丝 获 得 成 功 ，依 然 是 其
8、留 住 粉 丝 的 主 要 价 值 所 在。 企 业 微 信 在 介 绍 产 品 及 服 务 、 解 决方 案 ， 开 展 优 惠 促 销 活 动 等 方 面 花 费 了 大 量 的 精 力 和 时 间 ， 但 是 你 不 知道 ， 原 来 粉 丝 想 要 的 “并 不 是 你 有 什 么 ， 而 是 我 可 以 获 得 什 么 ”。 现 在明 白 了 吧 ， 与 您 推 销 你 自 己 ， 不 如 告 诉 他 们 别 人 是 如 何 成 功 的 ， 而 你 的作 用 又 在 哪 里 。 微 信 营 销 者 们 ， 赶 快 去 挖 掘 你 服 务 客 户 过 程 中 精 彩 的 故事 吧 。三
9、 、 让 体 验 精 彩 、 生 动 、 有 趣 让 内 容 变 得 鲜 活 起 来 ， 需 要 在 目 标 定 位 基 础 上 ， 对 内 容 的 类 型 、 形式 、 表 现 方 法 等 等 进 行 黄 金 比 例 式 的 精 巧 布 局， 就 犹 如 积 木 ， 乱 时 一 盘 散 沙 ， 合 时 巧 夺 天 工 ， 妙 不 可 言 。 比 如 一 家 电 商 企 业 ， 采 用 了 webpower 的 微 信 、 邮 件 、 短 信 、 APP 等 多 渠 道 智 能 化 营 销 解 决 方 案 ，不 但 将 品 牌 故 事 、 打 折 促 销 、 时 尚 潮 流 穿 搭 等 内 容
10、 搬 到 微 信 上 留 住老 客 户 ， 吸 引 新 客 户 ， 还 利 用 内 容 结 合 微 信 小 店 、 微 信 支 付 等 实 现微 信 赢 利 ， 而 刮 刮 卡 、 大 转 盘 、 微 信 投 票 等 游 戏 和 互 动 内 容 还 带 来了 粉 丝 的 持 续 活 跃 度 ， 再 加 之 把 微 信 与 邮 件 、 短 信 、 APP 等 渠 道 进行 互 通 整 合 ， 微 信 粉 丝 持 续 增 加 ， 而 粉 丝 体 验 度 、 营 销 效 果 也 随 之提 升 ， 可 以 说 真 正 抢 占 了 先 机 。四 、 塑 造 一 个 虚 拟 的 核 心 人 物 形 象 与
11、 那 些 高 高 在 上 、 官 方 化 的 企 业 形 象 相 比 ， 塑 造 一 个 虚 拟 的 微 信品 牌 人 物 ， 塑 造 拟 人 化 的 亲 近 形 象 ， 更 容 易 获 得 粉 丝 的 好 感 ， 而 围 绕 这 个 核 心 人 物 ， 以 漫 画 、 图 文 、 视 频 、 语 音 等 多 媒 体 形 式 ， 做 一 系 列 内 容 活 动 ， 有 利 于 在 信 息 爆 炸 以 及 用 户 碎 片 记 忆 中 逐 渐 形 成 一 个 统 一 完 整 的 品 牌 印 象 ， 不 断 强 化 品 牌 形 象 。 企 业 在 微 信 营 销 中 ， 也 应 该 适 当 采 用
12、一 些 幽 默 、 口 语 、 网 络 流 行 语 的 表 述 方 式 ， 来 拉 近 与 粉 丝 之 间 的 距 离 ， 鼓 励 其 进 行 转 发 分 享 ， 并 以 此 达 到 微 信 营 销 的 目 的 。五 、 建 立 一 套 长 期 粉 丝 奖 励 机 制东哥微信：1469187723大 家 是 不 是 有 过 这 样 的 经 历 ， 开 展 的 各 种 有 奖 活 动 经 常 达 不 到 理 想中 的 营 销 效 果 ， 这 是 为 什 么 呢 ？ 也 许 是 活 动 本 身 创 意 不 佳、 或 是 设 计 不够 新 颖 夺 目 ， 或 是 文 案 乏 味 老 套 ， 抑 或
13、是 粉 丝 不 感 冒 等 ， 久 而 久 之 ， 我们 就 开 始 进 行 自 我 怀 疑 了 。 webpower 在 会 员 营 销 领 域 ， 尤 其 是 对 邮 件与 短 信 、 微 信 等 多 渠 道 联 合 营 销 的 潜 心 研 究 发 现 ， 那 些 准 入 门 槛 低 、 参与 简 单 方 便 且 具 有 奖 励 机 制 的 活 动， 往 往 最 终 效 果 出 乎 意 料 的 好 。这 也 是 笔 者 今 天 要 给 微 信 营 销 者 们 的 建 议， 在 日 常 有 奖 促 销 活 动 之 外 ， 创 建 一 套 目 标 对 象 为 所 有 粉 丝 用 户 的 全 员
14、 激 励 机 制。 而 这 套 激 励 机 制 激 励 的 重 点 是 参 与 方 法 要 简 单 便 捷， 奖 励 要 立 马 兑 现 ， 且 不 断 宣 传 这 套 机 制 以 让 人 人 知 晓 。 如 对 参 与 微 信 转 发 、 分 享 、 提 问 、 建 议 等 任 何 互 动 行 为 的 粉 丝 ， 提 供 一 张 刮 刮 卡 ， 一 张 优 惠 券 ， 一 次 抽 奖 机 会 ； 每 月 评 选 “十 佳 互 动 之 星 ”等 等 。 这 样 做 的 好 处 在 于 ， 目 标 对 象 体 积 量 大 ， 奖 励 刺 激 性 直 接 ， 参 与 实 现 容 易 ， 且 有 利 于 潜 移 默 化 培 育 粉 丝 形 成 自 动 的 品 牌 传 播 互 动 习 惯 ， 保 持 了 粉 丝 持 续 的 活 跃 度 。东哥微信：1469187723
