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1、 软件英才网 软件行业驰名招聘网站有需要请联系我们人人旗下风车网创业失败 6点总结去年4月份，因为种种原因，离开了干了4 年的百度。当初也没有想过创业或者内部创业，正如许多百度技术出身的经理一样，厌倦了各种系统架构与协调配合，也厌倦了与一群操蛋的 PM 合作，希望能够做点自己喜欢的事情。离开百度后进入了一个社交游戏公司，这个时候人人 HR 找到了我，说是高层希望见面认识认识，结果过去一顿面试，开始让我过去负责糯米的产品和技术，我拒掉了(不是不喜欢团购，是这些产品都太像了，糯米那个时候是半个 pm 兼职) ，然后说有个人人和艺龙合资的内部创业项目“风车” (开始叫蜻蜒，后来由于一些原因保留了蜻蜓
2、，让我们另找域名，我找到了风车)，旅游方向，觉得不错，而且人人马上就要上市，就过去了。现在想想，一句话特到有感觉，那就是：选择大于努力。无论是大学生找工作、是各种原因的换工作、还是与朋友一块创业，谨慎的选择，选择靠谱的公司，选择靠谱的产品，选择靠谱的经理和伙伴，选择靠谱的老板，多花些时间接触和侧面了解，能够避免许多的弯路。我就是走上了这么一条弯路。不过，成功失败各有所得，在于正确面对。对我个人发展来说，这段弯路其实还是非常有收获的。如果加以总结沉淀，也能变成以后一种历练。正如一折店的周志清和我说的：陈老太太帮你创业失败买单，还给你发工资，这次创业你实际是赚了。我也不是很喜欢写回忆录的人，不打算
3、写流水胀样的记录内部创业的点点滴滴。写些心得，与好朋友起分享，也是帮自己沉淀。大家也别太认真这些东西，毕竟从别人的失败中学到的会很有限，很浅。很多道理很简单很简单。 1，别先君子，后小人清华读研究生期间，我与几个朋友一块创业，做电信设备供应商 (VoIP 信令监测仪)。一台系统能够卖到38万45万，成本只有23 万，开始发展还不错，然后很多厂家包括华为也进入这个领域。不过这些外在因素并没有打垮我们，而是几个创始人开始内讧了，CEO 陪电信客户欧洲吃喝嫖赌，又不见单子出来； CTO 觉得他也卖了 2台，完全可以单独干；兼职做硬件的创始人觉得你们这样搞公司迟早完蛋，赶紧提现退股。最后，创业黄了，兄
4、弟见面反目。想想开始一腔热情一起打天下的时候，大家都是君子，说了可以不要工资，可以不要 Title，自己掏钱买股份，但是后来有一点点起色后，都开始算计和相互算计了。内部创业呢，看著光鲜，丰富的资源和支撑，但是实际做起来很困难，内部创业的成功率应该是没有外部创业高的。刚开始别太乐观，别太信口头承诺，多争取一些，多走下来些现实的书面的东西。公司内部创业，内部合作是关键，也是最难的地方。所以， 一般会从各个部门抽调一些人员到这个团队(也有很多是垃圾人员踢到这边的) ，这样做一方面底层合作流畅一些，另一方面也有利于公司文化的传承。不过，一开始自己并没有意识到这块的问题。当老板把这个项目和团队成员介绍给
5、各 软件英才网 软件行业驰名招聘网站有需要请联系我们个平行 Team 的头的时候，各个部门的头都会挖心掏肺的表达：欢迎过来一起抢占互联网的制高点，俺们兄弟部门砸锅卖铁也要支持你们。其实，这个话不是说给你听的，而是说给老板听的。等到具体合作的事情，一般这样表述：这个事情不是我们的 KPI； 你们需要提前准备全年的计划，其中和我们相关的，需要和老板审批；我们产品也想支持，不过 RD 人子不够；我们 RD 支持没有问题，但是需要和项目经理商量排期，并且和产品确认需求。你经常说公司很重视这块新业务，他说我们部门现在的确很 XXXX.所以，在许多公司都是高管直接抓创新项曰的前期孵化和资源的协调(我和老板
6、写了一个详细的介绍，老板很政府的回答说：Good point! we will study it。如果不行，可以一开始就把这些资源给沟通好，系统和技术层面需要提升哪些支持；广告资源每个季度提供多少等价位；BD 需要做好哪些支持。开始就小入到底，然后和气共事。 2，找个靠谱的老板最近有个很热门互联网公司找到我，希望我过去，我犹豫了一阵，最后还是放弃了。说实话，我是比较怕那种，创业被收购，然后做大公司做高营的头了。也不是说这种都不靠谱，是我自己一朝被蛇咬，十年怕井绳。公司跨部门配合，虽然比较复杂，但是用心经营还是挺好协调的(我在百度写过两篇内部配合的心得文章，现在百度内网还可以搜索到，感兴趣的同学
7、可以找我要)。但是最难配合的，还是创业项目，说白了，你没有资源，光靠许诺和忽悠，没有人屌你。能够支持你的，除了过去的资源，新建立的关系，最有效的还是你的老板。你的老板和你风格是否 match，是否积极帮你寻求资源，是否看好这个新方向都是需要去研究的，是否做好了长久的计划和打算。要是你的老板自己直接做产品经理或者开发经理的还是算了吧。产品经理被迫离开前和老板聊了许多次，但是后来还是走了。走了后，老板这么对我说的：晓峰，你们这个新产品方向是偷的别人的 idea，你和产品总监的问题好像不是你反馈的那样，这些我都会安排人去调查，不过我现在太忙，没有时间搞这个事情，既然新的产品方向已经确定，你们就 fu
8、ll speed ahead，把它做好！我是从这个时候开始对人人网失去信心的，也是那个被蛇咬的一下。管理上有个基本的原则 疑人不用，用人不疑。这个管理原则你不懂，但是你至少应该知道人情事故就算怀疑也不要先说出来啊，调查明白先啊，亲！有个人人网非常资深的总监，和我一起聊天，她说了一句话，让我有点彻头彻尾的醒悟：内部创业，你首先要想清楚老板要什么，而不是你的用户要什么。这话理论上不一定正确，但是绝对有现实的意义。百度文库在11年3月开始，由于种种原因(新到 PM 的兴趣点，版权问题的困扰) ，开始做电子付费阅读方向。这个当时我是非常反对的，不过我4月就走了。后来百度还收购了已经发不出工资的番薯网，
9、到12年初也彻底的放弃了，团队业务也都解散了。那么，我们需要想想，百度老板对文库的希望是什么?对一群新产品的希望是什么？是希望你每个月赚20万，还是希望你能够去弥补网页搜索的 软件英才网 软件行业驰名招聘网站有需要请联系我们内容？答案肯定是后者了。所以贴吧做打豆豆，空间开放平台接入游戏，文库卖书最后都得歇菜。但是百度游戏的情况又不同了，老板对你的定位是赚点小钱，搞独家代理做面子做品牌的事情也违背初衷。那么，作为人人和艺龙合资的项目， 我们需要明白董事会的同学，他们需要什么。我们先来看艺龙，艺龙是一家传统的 OTA 公司，老板以前是宝洁卖卫生巾的 (这个不是什么讽刺，宝洁的管理非常出色、业务真的
10、做得很好) ，他对蜻蜓的希望只有一个：利用人人的流量，进行产品销售，所以风车下月就要能赚钱。同样的产品在糯米旅游频道， (不知道以后还在不在) ，前者非常Match 艺龙的需求，每月也能卖2.43 万间夜，后者腾讯没有投入推广资源，估计会落得撤掉的下场。所以社交旅游这个概念， 在艺龙听起来，估计就和一坨慢慢发酵的大便一样。我们再看陈老太太，他其实明自社区这个东西，需要经营，花钱也会砸坏这个道理，所以他比较偏互联网一点点。但是面对从20美元跌到3美元的资本市场压力，老太太经常说的是我给你导100万人人同核心用户过去，这个产品能够自己起来么? 1 dont want money, I want s
11、uccess! 他着急出产品，着急出名(不要听一个人喊的现实主义口号，要看一个人追名逐利的行为)。3 ，善待你的下属无论是创业还是内部创业，要和愿意跟随你的手下讲清楚机遇的同时，讲清楚风险。不然失败后，你最大的内疚肯定是对这群跟着你赴汤蹈火的兄弟。10年我组建百度日本 IS 技术团队，有许多的同学都是我”忽悠” 过去的，虽然自己尽了最大的力，但是毕竟我也是泥菩萨。10年10月，百度体面的关闭日文业务，这是我这辈子最煎熬的时刻，我想我永远记得花3个月组建的 30人的技术团队，花3 个月打造成为明星团队，再花3个月时间送走每个的兄弟姐妹。不是因为别的，是因为内疚，因为自己没有和他们说明白风险(或者
12、当时自己没有看到风险)。我现在还记得他们每一个人名字，每一个人的眼神。后来到人人，自己已经能够清楚的看到风险了，所以对于每一个同学，我都说了相关的风险。还有几个同学希望过来，也被我拒绝了。风车上线前一个月，刚过完年，老板突然说要关掉产品。那个时候，我也很郁闷，因为2月份是最难找工作的时候，加上 12年年初整个 IT 行业不景气。后来，和老板争取了3个月的时间 (5.14号没有骗到钱就散伙) ，上线产品，找融资，到5月份解散的时候，已经比较平静了，该找下家的已经找到了。有追随我的手下，降薪加入人人，进入了静安中心的作坊式锅炉房； 有追随我的手下，希望放弃百度 Offer 加入风车团队，只因为团队
13、氛围和对产品的认可；有追随我的手下，身兼数职，加班加点，只因为团队需要；有追随我的于下，去忍受那复杂的报销制度，恶心的内部推诿。我觉得，人生最大的资产，就是这些朋友。风车在，我对他们每一个人都像朋友，风车不在了，我也会帮助他们每一个人。最近和朋友聊，他说，晓峰你有睡不着的时候吗?我说有啊，流量涨我睡不着，流量跌我也睡不着。朋友说，不是这个意思， 麦帮网的刘建国睡不着，是因为那帮追随他的朋友，哪些降薪跟着他的朋友。2月份的时候，因为这个事情的确好几夜睡不着，到5 月份的时候，好些了。 软件英才网 软件行业驰名招聘网站有需要请联系我们4 ，活下去是创业的关键现在创业，是越来越容易进入了。自己有什么
14、骨灰级的爱好，做个产品出来；做技术的，可以做些什么服务或者应用出来；做产品的，平时多看业界产品，多看 techcruch ，有自己的思路了，Copy一个出来； 做运营的，有什么线下资源，开个小店或者做个流量入口。门槛低是互联网的特点，但是，进入容易也标志着容易死掉。自己创业，活下去是关键。你得选个靠谱点方向，或者你的钱够你试错许多次，可能让你交一些学费后找到方向。仔细的规划你的钱怎么花，每一个关键点大概在什么时候，你的钱是否可以支撑到这个时候。什么时候能够开始有收入， ROI 什么时候正向。估计每个阶段的风险，估计投资后的问题。关注用户的留存率，关注团队的土气和忍耐度。公司内部创业，活下去也是
15、关键。比较麻烦一点的是，内部创业还会面临老板的问题。很多时候，选择的方向不是你定的，而是老板决策后安排的。那么内部创业，首先是要搞清楚，老板到底要什么，搞好向上管理非常重要。如果风车再做二次，我觉得我能够在这个方面做得更好。老板或者董事会不支持你了，再好的规划也不管用。举个例子吧。最近接触了家传统的公司，他们董事会希望在互联网行业有所突破， 那么，选择了亲子这个充向，因为老板们一水的都有小孩， 觉得这个方向比较了解，比较有潜力，做什么怎么做他们也不知道。如果让我去做这个项目的 CEO，首先，我会了解各个老板的情况，了解投资的大概规模，公司对这个项目时间上的期许(说白了，是很急躁、还是安心发展它
16、，大部分都是前者) ，老板希望这个项目解决他什么问题。然后我再去了解业界的产品，产业链的情况，美国同行的情况。最后做些用户调研，如果碰到做这个行业的产品或者运营就更好了。选择几个切入点， 做好这几个切入点的分析(每个 milestone 的规模，人力和资本的投入、产出、竞争壁垒；) ，对于有同类产品的，要搞清楚对方发展的具体情况，自己为什么还有机会，对于国内没有的产品， 要搞清楚到人为什么不做(多和到人交流，不要以为自己什么独创， 泄露了机密，你想到的肯定有无数人想到，或者试错了)。最好，还能画些简单而华丽的主要功能 UI 设计图出来。以找投资人的心态和准备，去争取一个你觉得靠谱的方向(符合公司基因，符合市场规律，符合投入规模) ，让他们对这个事情信心十足， 让他们做好更长期投入的打算，让他们明自各种风险都是在你的掌控之下， 让他们知道每个节点
