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1、设计（论文）题目东尚服装品牌推广策划方案-目 录摘 要.3Abstract.4第 1 章 绪论.51.1 东尚服装概况 .51.2 方案意义 .5第 2 章 服装市场分析.72.1 市场概况 .72.3 消费者行为分析.82.3 竞争对手分析.9第 3 章 产品分析以及市场定位.113.1 打造东尚品牌形象.113.2 品牌定位.113.3 品牌形象的层次设计.123.4 品牌传播的一致性.12第 4 章 东尚服装品牌推广策划.134.1 广告企划 .134.2 网络营销推广.14第五章 执行与控制.15结 束 语.16参 考 文 献.17致 谢.18摘 要深知市场的人都会懂得，营销决定着一个
2、品牌的成败。成功的营销策略犹如行驶在笔直的宽广的马路中，而欠缺的谋略的营销则是在曲径的小路上徘徊。如今服装行业竞争越来越激烈的今天，服装产品的营销推广策划模式对一个品牌的影响就显得尤为重要了。中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号，国际服装品牌也发现中国市场的潜力，面对各种利好信息的同时，应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。在 国 际 市 场 展 现 中 国 自 主 品 牌 发 展 的 实 力 与 未 来 ； 就必须有出奇制胜的推广策划，涌入服装行业市场。本论题就针对东尚服装SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN 品牌在推广
3、上做出策略。分析东尚服装品牌产品现状以及市场发展趋势，消费者的需求，针对性的写出推广策划方案,我们相信它在我们的带领下必能迅速激活市场，并引爆消费热潮。关键词：东尚服装 品牌 推广策划AbstractKnow that people will know how to market, marketing determines the success or failure of a brand.Successful marketing strategy is like driving on a wide straight road, while the lack of marketing stra
4、tegy is wandering in the paths of the small road.Today, more and more intense competition in the apparel industry today, apparel product marketing planning model the impact of a brand is particularly important.Chinas successful accession to the WTO, issued a positive signal of Chinas garment industr
5、y, the international clothing brands are found in the Chinese market potential, the face of a variety of good information at the same time, WTO accession should be seen to develop brand economy, business and establish brand awareness in order to ensureproducts to seek a place in international compet
6、ition.In the international market to show the strength of Chinas independent brand development and the future; to promote the plan must have a surprise move, the apparel industry into the market.This topic is still on the clothing for the East SNOWIMAGE, VLASTA, MISUN brand promotion will be the mos
7、t sophisticated planning, analysis of status of the East is still clothing brand and market development trends, consumer demand, targeted promotion planning to write programs.【key words】: East is still Clothing、Brand、Promotion Planning第 1 章 绪论1.1 东尚服装概况东尚服装股份有限公司（DGC） ，简称东尚股份，是一家市场分布欧美及中国大陆的服装服饰品牌运营
8、公司，海外市场以欧美为主，分布于俄罗斯、东欧、西班牙、法国、美国等地，国内市场则分布全国各地近30个省市。东尚股份以发展自主品牌为己任，在海外二十多个国家及中国市场以不同策略同时拓展零售网络，目前公司在海内外分布着上千家销售网点。东尚股份是中国服装出口自主品牌的先锋企业，并以运营管理规范著称于业内。公司旗下有三个面向国际市场的品牌 SNOWIMAGE、VLASTA、MISS SUN以及一个面向国内市场的品牌 MISUN。其中 SNOWIMAGE 品牌已成为东欧地区时尚服装的杰出代表，而 MISUN 品牌则开创中国时尚羽绒服的先河，目前已发展成系列化综合性品牌。东尚股份正着力于贯彻多品牌发展战略
9、，并着力于打造专业化品牌运营集团，在巩固国际市场、展现中国自主品牌在海外发展实力的同时，在中国市场塑造一个优秀的零售品牌，为海内外消费者提供物超所值的时尚服装，并努力使公司成为一个受人尊敬企业。1.2 方案意义中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我
10、们的弱项。中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么” 、 “有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。根据东尚服装的发展趋势，并准确、迅速地设计出相应的市场营销方案，夺取更大的市场份额，因此通过选择并分析此课题可以更好地推动企业发展，销售企业产品，提升企业知名度。在对市场分析的过程中，善于引用市场成功案例，虚心学习他人经验，从而得到更好的发展。
11、东尚股份正着力于贯彻多品牌发展战略，并着力于打造专业化品牌运营集团，在巩固国际市场、展现中国自主品牌在海外发展实力的同时，在中国市场塑造一个优秀的零售品牌，为海内外消费者提供物超所值的时尚服装，并努力使公司成为一个受人尊敬企业。针对东尚服装的发展与期望制定推广方案，扩大中国市场的需求，激活国内市场消费者的渴望，捉住消费者心理，致力于把东尚品牌涌入国民心中，达到对东尚消费，更大份额的占领国内市场。 第 2 章 服装市场分析2.1 市场概况2010 年，中国服装行业正处在后危机时代的行业恢复期和格局转型的起跑期。这一年，行业进步提升与各种新旧制约因素交织并存。前三季度的各项行业指标在 2009 年
12、较低基数的基础上均获有大幅回升，生产、投资、内销、出口、企业效益等几个方面都呈现出不同程度的回暖态势，但开工不足、成本上扬、市场波动、价格上升等情况成为制约行业发展的突出问题。由此，区域转移、品牌推进、模式创新、科技进步、资源整合、资本运作、国际合作等工作成为行业、企业发展的热点和重点。产业转型升级不仅成为行业发展的必然方向，也必将成为若干年行业发展的核心基调。2010 年 11 月中国纺织品、服装行业扣除美元价值变化的实际出口同比继续保持较高水平，高出中国出口总额的实际增幅，11 月实际出口保持较快的增长幅度，是推动棉花价格上涨的因素之一。11 月份纺织品服装出口总额 190.08 亿美元，同比增长 36.24%，高于中国商品出口 34.91%的增幅；环比增长 6.83%，结束了连续三个月的环
