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1、速冻食品企业三年发展战略规划2012一、战略发展目标公司将以“创造健康美食，倡导优质生活” 为经营理念，以 “为了客户满意，精益求精” 为企业核心文化，以产品创新、技术进步为动力，以规模生产、深化渠道为支撑，以品牌提升为依托，以速冻鱼糜制品、速冻肉制品为核心，通过积极调整现有产品结构，开拓新渠道、新市场，加大技术研发和创新力度，资本和产业并举，打造中高端速冻鱼糜制品第一品牌，继续保持和巩固行业领先地位。二、未来发展计划（一）提高竞争能力的计划1、技术开发与创新计划研发和技术创新能力是市场经济条件下企业赖以生存和发展的基础，是企业核心竞争力的集中体现。公司一方面继续立足现有技术优势，增加对研发的
2、投入，加强在鱼糜及鱼糜制品领域内的应用技术研究，持续重点投入鱼糜原材料、鱼糜制品、鱼糜经济的循环利用、保鲜冷冻技术等关键技术领域，保证公司技术的相对领先地位，提升公司的技术创新能力；另一方面，积极跟踪国内外最新技术的发展状况，做好新技术的引进、消化、吸收及创新。公司计划利用募集资金建设企业鱼糜技术中心项目，着力建设食品检测平台、鱼糜原料开发平台、鱼糜产品循环经营研究平台、保鲜技术、食品冷藏及冷链技术平台和食品工程及生物技术的开发与运用平台等5个技术平台，切实增进自主创新能力。2、产品开发计划（1）充分利用募集资金和自筹资金，快速扩大公司的产能规模通过实施东山生产基地项目和其它新增项目，公司计划
3、在未来3年内使产能达到7.90万吨/年。（2）加强品项管理，打造具有核心竞争力的产品系列公司目前已初步形成包括福州鱼丸、香港撒尿牛肉丸、包心贡丸、鱼皮脆、香肠等5个具有核心竞争力的产品系列。公司将继续聚焦上述产品系列，在不断提升产品质量的基础上，根据未来市场需求的变化趋势，重点研发营养均衡、附加值更高的产品系列，从而促进公司产品的升级换代，增强市场竞争力。除上述核心产品系列外，公司依托技术中心及日益完善的营销网络，将继续打造十个具有强大市场竞争力的产品系列，单个产品系列年销售额预计在5,000万元以上。（3）保持研发能力与时俱进，不断开发新产品公司将关注行业产品市场动态及走势，分析竞争明星产品
4、，适时跟进。公司将强化核心产品的升级、改良和换代，不断开发新产品，保持行业领先地位。3、人力资源开发计划公司一贯重视人才的自主培养与提高，并与福建农林大学、福建师范大学、福州市食品工业研究所等知名科研院所保持良好的合作，并将继续与其开展多项培训合作计划；公司将为高级技术人员、管理人员及营销人员提供国内知名高等院校的进修机会，同时将定期组织技术人员、管理人员和营销人员对员工进行培训，不断提高员工专业技能和职业素养。为适应未来发展，公司已制定科学的人力资源发展规划，在未来三年内引进一定数量的核心技术人才、骨干技术人员及高级营销人才；通过快速吸纳行业内的优秀人才，有助于在短时间内迅速提升公司的技术水
5、平和营销能力。4、收购兼并及扩充计划目前，我国速冻鱼糜制品企业尚无全国性垄断品牌，知名品牌数量少，以小企业为主，尚未形成品牌、渠道的垄断；未来数年内，以公司为代表的部分具有系统资源整合能力的品牌企业有机会通过对行业内小企业的整合以及市场渠道整合获得高速成长。未来，公司将紧紧围绕做大做强主营业务的战略目标，抓住速冻鱼糜制品行业大发展的有利时机，审慎利用兼并收购方式扩大规模和实力，巩固和提高公司在国内同行业中的领先地位。（二）市场与业务开发计划1、实施营销网络建设项目，加快市场开发与营销网络建设根据公司目前的市场分布和未来市场发展情况，公司拟进一步在西北设立专业从事销售业务的全资子公司，完成公司产
6、品在全国市场的布局；同时在全国范围内增设联络处，根据需要增配相应的销售人员，计划三年内增加区域销售人员200人至300人，并对销售人员进行系统的培训。（1）零售业务网络建设方面公司将继续贯彻联合分销策略，以密集分销、巩固现有销售渠道和开拓新渠道相结合，不断推进销售渠道的建设。同国内大型连锁零售企业和区域性连锁零售企业加强密切的合作关系，将营销网络铺设和提升产品知名度联系起来，并积极拓展农贸市场、社区超市等市场。（2）业务市场网络建设方面公司计划在未来几年内，针对业务市场客户的特点，重点研究和开发相适应的产品，积极开拓包括宾馆、酒店、快餐店、机关食堂等在内的业务客户。2、积极推进“中高端速冻鱼糜
7、制品第一品牌” 战略公司将品牌定位为中高端速冻鱼糜制品第一品牌，通过联合分销，服务和开发经销商，提升终端品牌展示，掌控销售终端，提高可控销量，从而实现在品牌知名度、市场占有率诸方面领先同行。3、完善新品上市流程和模式，建立可复制的品牌主题推广模式公司已有良好的新产品开发储备项目和相对完善的新品上市流程和模式，通过建立可复制的品牌主题推广模式，公司将实现新品类产品的快速投产和销售。（三）资金筹措及运用计划公司首次公开发行股票并上市后，将集中精力重点做好募集资金项目的建设；同时，公司将根据实际业务发展状况和资金需求，在有利于股东利益最大化的前提下，合理使用直接融资、间接融资手段，保持公司健康合理的
8、资本结构，为实现公司持续、健康发展提供资金保障。公司目前尚无特定的再融资计划。三、拟订上述发展计划所依据的假设条件及面临的主要困难（一）拟订上述发展计划所依据的假设条件公司拟订发行当年及未来两年内的发展规划所依据的假设条件是：1、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定，在计划期内没有对公司发展产生重大不利的事件出现；2、本公司所在行业及拟投资领域处于正常发展状态，没有出现对公司发展产生重大影响的不可抗力事件；3、本次股票发行募集到预期的资金并及时到位；4、本公司计划的投资项目能如期完成并投产；5、公司能够持续保持现有管理团队、核心技术的稳定性和连续性；6、公司产品的市场需求、经营所需
9、原材料的供应和能源供应不会出现重大的突发性变化。（二）面临的主要困难1、募投项目投产前现有产能不能满足市场需求由于公司2011年产能利用率已超过100%，同时公司预计未来两年市场需求仍将维持快速增长，在东山基地募投项目建成投产前，公司面临现有产能不能满足市场需求的困难；为此，公司计划利用自有资金，通过在舟山基地新建、在金山基地和东山基地改扩建，引进生产线，有效解决未来两年产能不足问题。2、资金压力由于市场需求强劲，目前公司业务处于快速扩张阶段，公司实施下阶段发展战略和各项具体发展计划，需要雄厚的资金支持。根据市场需求和公司的发展规划，公司将进行东山项目建设、营销网络建设、技术中心建设等，需要进
10、行大规模的资金投入。上述项目、计划的实施单靠公司自身的经营积累已远远不够，必须依靠资本市场获取企业发展所需的资金。公司面临资金与公司发展能力不匹配的困难，资金因素将成为公司发展的瓶颈。3、人才压力人才是企业发展的关键因素。公司虽已通过自身的经营和发展，培养和锻炼了一批人才队伍，储备了一定数量的高素质人才，但随着公司发展战略的实施，公司业务将进一步发展，对高素质的研发、营销、管理、生产人才的需求将大幅上升，公司仍面临人才压力。要实施上述计划，如何培养和留住人才将成为公司发展面临的重要问题。4、规模扩大对管理水平的挑战随着公司业务规模持续快速增长，尤其是本次发行上市后募集资金项目的实施，公司的资产
11、规模和销售收入都将大幅提升，在战略规划、技术开发、财务管理、制度建设、资源配置、内部管理和控制等方面都将对公司管理水平提出更大的挑战。四、上述业务发展计划与现有业务之间的关系上述业务发展计划建立在本公司现有业务基础之上，是本公司现有业务规模的扩大，也是公司为寻求长远发展，实现战略目标的具体策略。通过多年的发展，本公司现有产品在国内市场已树立了良好的品牌和形象，本公司现有业务的良好状况为公司未来的业务发展目标奠定了坚实的基础，未来业务发展计划则充分考虑了公司上市后的发展情况，使公司现有业务和发展规划形成良性互动，将有助于从整体上提高公司的经营管理水平，进一步扩大公司的经营规模，实现产品的技术升级，提高产品的市场占有率，进一步提升企业核心竞争力和盈利能力。
