《蓝月亮公司销售见习报告》由会员分享,可在线阅读,更多相关《蓝月亮公司销售见习报告(5页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、蓝月亮公司销售见习报告实习第7周 实习机构介绍: 1.广州蓝月亮事业有限公司.这是一家深意于洗涤之道的知名公司,它秉承了一心一意做洗涤的理念,将国际尖端融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表.该公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证,ISO14001环境管理体系认证.该公司的产品的市场占有率在全国明列前茅.十年来,该公司的产品广泛进入中国人的家庭,并且赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤发胀同步,为生活品质提高尽力,蓝月亮人一直在追求不息。广州市好迪化妆品有限公司于1992年成立,多年来秉承“大家好,才是真的好”的企业理念,员工由创业之初的10多人发展到20*年的300多人,产品从单一的护
2、发品发展到洗发水、啫喱水、摩丝、发胶、焗油膏、亮发喷雾、空气清新剂、洗面奶、护肤品等十几个系列近百个品种,销售额从几万元发展到3亿元,人均销售产值达到150万元。20*年通过ISO9001 20*版国际质量体系认证,产品被认定为“广州名优产品”,被广州市工商局、广东省工商局分别评为“广州市著名商标”、“广东省著名商标”。20*年,产品被广东省名牌战略推进委员会评为“广东省名牌产品”,公司被中共广州市委、市政府评为“20*年度广州市私营企业纳税大户”和“广州市先进私营企业”。 实习方式内容: 1.蓝月亮 招待我们的是一名文员小姐,我们先参观了前台产品,然后进入了生产车间,最后到了会议室由招待我们
3、的小姐以PPT的形式向我们介绍了该公司的相关情况.好迪 非常荣幸我们能得到该公司分管车间生产的姜副经理的招待.在姜总的带引下,我们先后参观了各生产车间以及饭堂.在这过程中,姜总耐心地解答了我们的各种问题.最后,我们来到会议室并再次由姜总为我们解答我们的疑惑. 实习心得体会: 1.来到蓝月亮 刚到蓝月亮,前台的展示区域的关于该公司的企业价值观,企业理念介绍就吸引了我. 企业价值观:卓越 诚信尊重.卓越就是不断地追求更好.诚信是最大的无形资产,是最基本的为人处世之道,也上最基本的企业生存之道.皇天不负诚信人.被尊重的感觉也许是现代人最大的利益. 企业理念:一心一意做洗涤. 受益匪浅!尤其是那一心一
4、意让我想了很多.做一件事时,成功的几率是50%;如果你做两件事,同样成功的几率就只有25%了.不贪多,但求精.所以我觉得以后自己的发展要先选好方向,在集中精力,一心一意去把它干好.切记一定要选好目标,定好方向. 第一次走进白领们工作的地方.以前当然在电视上见过,但是还是自己亲自来到感触多点.可是很遗憾的是我仍没有能弄懂他们是怎样工作的,总觉得那些白领很轻闲,没有什么事干.或许只有以后自己坐到了那位置后才会懂吧. 我们参观的生产车间比较小,而且我们还是隔着一层玻璃看的,根本无法体验到工人工作的热火朝天,当然这也与化工类企业机械化程度较高有关.参观的过程蛮闷的,而且天气很热,但是我们同学很不舒服的
5、是引导我们的小姐几乎没能回答我们的任何问题.纳闷! 最后的有关该公司的介绍也让很多同学失望.虽然会议室很漂亮豪华,但是介绍的整个过程仍显得很沉闷,文员小姐完全是按照PPT的内容念的,没有一点自己的语言在里面.而PPT里的内容又是在该公司的宣传册可以全部找到的. 在逗留了大约半个小时后,我们离开了蓝月亮,踏上了一个多小时的回校旅程.很多同学都很失望,也许是因为之前的期望太高了,总想着来了后会学到很多很多东西的缘故吧.来到好迪 “大家好才是真的好!”这一直是我很喜欢并且非常欣赏的一句广告词.而好迪公司也是一间在我看来很厉害的公司.所以这次很高兴能有机会去好迪参观.在参观前应老师的要求我浏览了好迪的
6、网站. 原来好迪是在1997年,才推出 “大家好,才是真的好”的企业理念的,在建厂时企业就把公司定位于“服务于社会,服务于大众”,把产品定位于“好而不贵,真的实惠”. 当代企业的价值观的一个最突出的特征就是以人为中心,以关心人、爱护人的人本主义思想为导向。而好迪的价值观正体现了这点.在民营企业中,认识并建立起企业的价值观,并把这一观念贯穿于企业的经营活动中,是目前民营企业长期发展的重要问题。从好迪的价值观看,我对好迪的发展前景很看好. 我觉得好迪的广告做得很好.不仅仅是那句“大家好才是真的好”.还有个很关键的因素是找了李玟做代言.李玟人气较高,更妙的是她那首歌”嘀嗒嘀,嘀嗒嘀”很好的配合了好迪
7、洗发水产品.李玟的代言更好的使好迪的品牌进入大众. 快到好迪时,我花了不少时间才确定定前方的建筑正是好迪公司.蛮疑惑的:那么大的一间公司的门牌竟然这么小,可能是我以前就读的那所高中的牌子几十分之一.在离开时,我又留意了下大门,我发现大门边的厂房正是很好的一块的广告牌.昨天晚上我已经发电子邮件提了这个意见,不知道该公司会怎么想,截至现在我还没有说到回复. 很意外!当老师为我们介绍姜总时,真的让我吃惊.这与蓝月亮的接待员真的太不同了.此时好迪在我心目中的得分一下子又高了许多.不仅如此,就连民营企业在我心目中的形象也好了不少. 我们参观的厂房总占地面积四万多平方米,拥有现代化的生产车间和科研开发中心
8、,配备了完善的员工生活设施,整个厂区鲜花盛开,绿草如茵,无处不体现着浓浓的人文情怀. 在姜总的带领下,我们先后参观了各生产车间及饭堂.在这过程中,公布栏吸引了大家的眼球.在姜总的讲解下我们了解了不少该公司的制度.让我印象较深的有: 1. 员工上下班不打卡.这应该是少见的.不打卡,怎么弄呢?一想想,我突然觉得打卡真的没有什么必要.因为每个车间应该都有主管,谁迟到谁没有来,难道他会不知道?不打卡体现了一种对工人的信任.支持支持! 明星员工的评比.这是对工人提高工作积极性的好方法.但是我还是没有能进一步弄清楚评比的具体过程.而且在我看来要做这样的评比并且要做得好是很难. 员工不得进入异性员工的宿舍.
9、本来还想问问该公司有没有夫妻房的呢.我是支持夫妻房的.但是我对好迪员工的情况不了解,我也对此不多说. 食堂的饭菜对员工供给.“那么好!”我听都没有听过这样的事,也许我孤陋寡闻. 好迪有工会.而且我看到公布栏上有有关运动会的公告.不错!不错! 我是在一间私立学校毕业的,那学校就相当于一民营企业.学校的一个重要的管理手段就是“扣工资”,我对此很厌恶,但是当我认真想想时,我又觉得不以扣工资来管理也不行. 而在好迪,工人被扣工资的情况只有一种:不到饭堂吃饭又不提前告诉饭堂而造成浪费.想不到会只有这一种情况.虽然我厌恶扣工资的方式,但是如果我作为管理者,我会把它当法宝.想起以前学校员工的无奈,我觉得好迪的员工真的很幸福. 实习最后思考 其实这次也说不上是实习,只不过是参观参观而已。所以不能对此抱有太大的希望,即使是真正的实习,也正如龚老师讲的那样,我们实习中学到的仅仅是其中某个领域的某个方面而已。龚老师在实习前已经讲了很清楚了,我们应该要学好课本上的知识.只有学好课本上的内容,我们以后才会有的就业方向,才能更好的融入以后的工作。“以后的路是很OPEN的.”中大好友上次反复对我说.所以我认为在大学接下来的日子里不仅要系统的把专业知识学好,还要对其他方面的知识有所了解.我想这对以后适应社会时非常又帮助的. 其次,在写这篇报告的过程中,通过上互联网搜集资料也给了我不少收获.12 内容。