《利丰的供应链王国》由会员分享，可在线阅读，更多相关《利丰的供应链王国（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、利丰的供应链王国梁 正 承先启后,继往开来,过去 100 年的利丰集团的发展过程,正好反映了香港社会的经济发展。而自香港回归的 10 年间,利丰则树立了全球供应链管理的典范。 利丰集团所从事的供应链管理业务,无论在香港还是国际经济中,都发挥着极为重要的作用。利丰集团 2006 年整体营业额高达 680 亿港元,合作伙伴包括遍布全球的 7500 家供应商和300 家跨国企业,每年从中国大陆采购的产品总额达 60 亿美元。它的合作客户既包括可口可乐、迪士尼这样的全球顶尖品牌,也包括沃尔玛这样的跨国零售巨头。 “百年老店”的艰难转型 自 1906 年创办传统出口贸易业务,发展至今日的环球供应链管理网
2、络,利丰商贸历程,源远流长。 具有达 100 年历史的利丰集团,时至 2007 年,其网络已遍布全球 40 个国家和地区,聘用员工约为 24,000 名。 远于 1906 年,冯柏燎先生和李道明先生在广州创立了利丰贸易公司;是当时中国第一家华资的对外贸易出口商。 初时,利丰只从事瓷器及丝绸生意;一年之后,增添了其他的货品,包括竹器、藤器、玉石、象牙及其他手工艺品,包括烟花爆竹类别。 在早期的对外贸易,中国南方内河港因水深不足不能行驶远洋船,反之香港港口水深岸阔,占尽地利。因此,在香港成立分公司的责任,落在冯柏燎先生的三子冯汉柱先生身上。 1937 年 12 月 28 日,利丰(1937)有限公
3、司正式在香港创立。 第二次世界大战期间,利丰暂停贸易业务。1943 年,随着创办人冯柏燎先生去世后,业务移交给冯氏家族第二代。之后,向来不参与业务管理的合伙人李道明先生宣布退休,将所拥有的利丰股权全部卖给冯氏家族。 冯汉柱先生将利丰业务带领到一个新时代。1949 年以后,难民潮涌入香港,劳动人口突然增加,有助香港发展成为以制造生产主导的劳工密集市场经济。利丰最初的出口产品类别包括服装、玩具、电子及塑料花。塑料、烟花及纺织品这罕见的组合,让利丰成为香港以现金计算的最大出口商之一。 在 1970 年代初,冯氏家族第三代传人,冯国经先生和冯国纶先生自美国留学回港,加入利丰家族业务。兄弟两人随即与父亲
4、合力策划公司的业务架构重组,实施现代人力资源管理的经营策略,首次以专业管理方式,统筹利丰业务。 1973 年,利丰在香港联交所上市,正式成为香港上市公司,招股时获超额认购 113 倍。这惊人记录一直保持了 14 年。 1979 年,香港制造商北上,将工厂先后逐渐调迁往中国南方。 其他发展较为落后的亚洲国家亦都急起直追,加速工业化的步履,提供更多货品供应的选择,利丰占尽先机,很快便掌握了这些新辟的采购资源。 在这几年间,利丰在建立区域性采购业务网络投入巨大资源,成为服务环球客户的稳健基础。 以冯国经、冯国纶为代表的第三代管理层开始意识到作为传统贸易商的利丰,正面临着双重挑战:中介角色被淘汰和公司
5、管理体制落后。 1984 年,冯国经下了一个“华人家族罕有的决定”,将利丰公开上市。 上市之后,利丰开始从单纯的“贸易商”转型,为客户提供从管理流程到设计理念的一系列增值服务,逐渐奠定了利丰在香港贸易界的领导地位。与此同时,在香港企业界国际化、多元化发展潮流的影响下,利丰集团开始了多元化扩张。到 20 世纪 80 年代后期,利丰的业务已经从进出口贸易扩展到制造业、地产、仓储、航运及财务、保险等领域,被与多元化著称的英资怡和集团相提并论,号称“小怡和”。 然而多元化的业务并没有给利丰带来理想的收益,加上上市后家族股权的分散使得管理权分散,传统华资家族企业的弊病日显,冯国经兄弟在经过艰苦的谈判后终
6、于全部收购了其他家族成员股份,以“管理层收购” 的方式将利丰退市,重组公司的管理及业务模式。 利丰(零售) 有限公司成立于 1985 年,为利丰(1973)有限公司之全资附属公司。零售连锁业务包括:OK 便利店及玩具“反”斗城;范围包括香港、台湾省、新加坡、马来西亚、至中国大陆及东南亚其他市场。 1989 年,为重整家族股权架构及专注核心业务发展,利丰有限公司进行私有化,由管理层收购全部股权,将公司业务集中在两个主要范畴,出口贸易及零售。 1992 年,利丰集团将旗下贸易业务重组上市,利丰出口贸易业务以“利丰有限公司”名称在香港联交所上市。此时的利丰集团已经成为一个专注于以进出口贸易为核心的供
7、应链管理者,1994 年利丰贸易营业额达 61.25 亿港元,成为亚太地区首屈一指的出口贸易公司。 与此同时,利丰积极拓展美国之外的国际市场,以战略合作、收购兼并等方式开拓欧洲和日本市场。 与国际市场上的纵横驰骋相比,利丰在大陆市场的拓展上却面临着重重阻力:据不完全统计,利丰自 1980 年代以来,在国内的直接投资项目达 20 多个,投资金额超过 5000 万美元。其中最重要的投资项目是广州番禺的利联仓行和广东鹤山利丰食品城。 利联仓行自 1993 年开始投资,其间经过多次调整方案,到 1998 年由于未取得中央政府相关批文,已投入近 10 亿元人民币的项目被迫中途停止;预计投资 5 亿至 6
8、 亿元的鹤山食品城,由于受到亚洲金融风暴和国内宏观经济调控的影响,招商效果并不理想,发展计划逐渐停顿。 1995 年,利丰有限公司收购了当时在香港之最大竞争对手英之杰采购服务(亦名“天祥”) 。这项收购使利丰的规模扩大了一倍,而且得以进一步拓展在欧洲的客户群,与已具规模的美国业务相辅相成。 与此同时,利丰也将采购网络扩展至东南亚以外,包括印度次大陆、加勒比海及地中海一带。这些地区已成为北美及欧洲市场的高效率生产基地。 在 1999 年 12 月,利丰收购了太古集团旗下的太古贸易有限公司(Swire & Maclain)和金巴莉有限公司(Camberley)(利丰当时的两个最大竞争对手), 大大
9、扩张了在美国及欧洲的顾客群。之后在 2000 年和 2002 年分别收购香港采购出口集团 Colby Group 及 Janco Oversea Limited,为集团引进更多人才及客户。 透过私营的利和经销集团引入多元化的经销业务,通过收购英之杰集团的亚太区品牌推广业务,得以为跨国客户提供一站式经销服务,包括三大核心业务:生产制造,市务推广及物流配送,在亚洲区为业务伙伴提供全面性综合分销服务,核心业务覆盖三个范畴:营销、物流及制造。 经过 100 年及三代管理层的刻意经营,利丰集团已经演变成为国际性大型跨国商贸集团;经营出口贸易、零售和经销批发三大核心业务。 利丰集团在中国从事出口贸易历史悠
10、久,随着近年来中国在制造、分销和零售方面都采取对外开放政策,中国经济增长强劲,消费力突飞猛进,放眼未来,中国对利丰来说不仅是采购中心,而且还是一个有待发展的庞大消费市场。 由于国内市场跟全球经济日渐接轨,中国不但将成为全球的主要制造生产基地,还将很快成为最庞大的消费市场。利丰将尽量配合中国日益增长的消费市场,突飞猛进的制造业水准及与时并进的物流基建设施,充份利用供应链管理的优势,溶入集团现有的环球供应链网络。 在可预见将来,中国大陆出口贸易的扩展和国内消费市场潜力将为利丰集团提供史无前例的无限商机;覆盖出口贸易、经销和零售三大业务范围。 卓越的供应链管理 从 1906 年至今,利丰贸易的业务角
11、色经历了从简单的采购代理到全球性的供应链管理者的演变。在业务角色经历演变的同时,利丰贸易为客户提供的增值服务日益增加,利丰贸易创造的附加值也不断增长。 利丰贸易初成立的时候,它只是充当客户和供货商之间买卖的中介人角色,由于利丰的创办人通晓英文,利丰贸易成为了厂家及海外买家的桥梁。随后,利丰贸易逐渐把简单的采购代理扩展到其他更广泛的业务。 第一阶段,利丰贸易扮演一间采购公司,即地区性的货源代理商的角色,通过在亚洲的不同地区,如中国大陆、台湾省、韩国和新加坡开设办事处来拓展业务。除了不时提供市场最新信息给买家之外,利丰贸易所提供的服务亦包括了对不同的厂家做出产品、生产力及质量方面的评估,然后向买家
12、提供适合的厂家及供货商,利丰贸易亦代表买家向厂家商讨价钱及做品质的管理工作以达到他们可以合理的价钱采购到所需的产品。另一方面,利丰贸易亦协助工厂做生产管理以及帮助买家监控工厂在劳工法例、生产环境及环保方面所做出的处理以保证他们是符合国际的要求标准。总括而言,作为一家采购公司,利丰贸易主要的目标是希望能够建立起厂家及买家长期伙伴的关系而达到双赢的局面。 利丰在发展过程之中不断引进一些先进的业务及管理概念,从而带领利丰进入了一个新的发展阶段。 除了作为一个采购公司,利丰于 20 世纪 80 年代也向前迈进了一步,成为无疆界生产计划管理者与实施者,客户会给予利丰一个初步产品概念,例如产品的设计、外形
13、、颜色和质量方面的要求等,再由利丰为客户制订一个完整的生产计划,根据客户市场及设计部门所提出的草案,利丰会进行市场调查,在各地采购合适的配件,例如布料、花边等,以及提供一个最适合的成品制造商。在生产过程之中,利丰亦会对生产工序做出规划及监控以确保产品质量和及时交货。 在这种无疆界生产摸式之下,利丰是在香港从事如设计和质量控制规划等高附加值的业务,而将附加值较低的业务,例如生产工序,分配到其他最适合的地方,例如中国大陆,使整个生产程序及流程实现真正的全球化。在推行无疆界生产计划及管理的基础上,利丰又发展了另外一个业务模式,称为虚拟生产,在这模式之中,利丰再不是一个中介人或代理采购者,而是客户的供
14、货商,利丰会直接和海外买家签订合同,利丰依旧不会拥有工厂,但是会把生产任务外判给有实力的工厂,而利丰会负责统筹并密切参与整个生产流程,从事一切产品设计、采购、生产管理与控制、以及物流与航运的其他支持性的工作。 虚拟生产企业实际上已经是某个产品全面的供应链管理者。在虚拟生产模式的基础上,为了使整条供应链的运作更加合理与顺畅,利丰贸易继续开发更全面的供应链服务。除了负责一系列以产品为中心的工作包括市场调查、产品设计与开发、原材料采购、选择供货商和生产监控外,利丰贸易还监管一系列的进出口清关手续和当地物流安排,包括办理进出口文件、办理清关手续、安排出口运输和当地运输等。另外,利丰贸易亦会选择性地对有
15、潜质的原材料供货商、工厂、批发入口商和零售商等进行挑选。这些在供应链中占据关键位置的企业进行融资,使供应链上供求双方的各个节点的企业能够以最佳状态运作。事实上,在整体供应链的规划上面,利丰贸易会对整条供应链进行进一步分解,对每个环节进行分析与计划,如制订策略性的库存安排和库存补充等方案,力求不断优化供应链的运作。简单归纳,利丰贸易供应链管理的内容主要目的是为境外买家以合理的价格采购合适的产品并缩短交付周期。可以说利丰贸易供应链的原动力来自客户的订单,根据客户的需求,利丰贸易为每一份订单都创造一条最有效益的供应链,为客户提供具有成本竞争力的产品。 香港利丰发展(中国)有限公司董事张家敏认为,在不
16、断的发展及演进之下 ,利丰贸易至今已经发展成为一个全球商贸供应链的管理者,其网络已编布全球 40 个国家和地区,设有 70 多个分公司和办事处。现时利丰贸易的客户包括欧美著名的品牌如 Gymboree 、Abercrombie & Fitch、玩具“反” 斗城、和路迪士尼、 Kohls、Avon、Reebok、可口可乐、Esprit、Debenhams、Adams 等等。部分客户如可口可乐和和路迪士尼都把砌旗下部分采购业务外判给利丰贸易,这种做法体现了企业把非核心业务外判给专业产品公司的供应链管理概念,令企业可以专注发展其核心业务,提升本身的竞争力。 利丰作为客户提供的服务主要包括:从事各项市场调查来了解消费者的需求,为客户提供主要市场的潮流信息;研究与开发原材料 ,如布料、花边和电了配件等,以及为客户搜集最新的原材料信息;根据市场最新的潮流趋势 ,设计和开发符合市场需求的产品; 根据客户对于原材料的需求和不同地区的供应能力进行配对,与客户共同选择最佳的采购国家与地区及制造商,执行无疆界的生产,实现产品全球化的增值;监控采购
