小型电风扇的营销策划书

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1、 小型电风扇的营销策划书 一、 背 景 分 析1 营 销 环 境 分 析随着气温升高，天气越来越热，如何解暑降温成为一个热门话题，在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭，小 型 电 风 扇 可 以 为 学 生 降 温 带 来 巨大帮助。2.消费者环境分析当前，学 生 越 来 越 注 重 自 身 消 费 ， 在 这 样 的 夏 日 ， 学 生 千 方 百 计 利 用 各 种手 段 方 法 来 降 温 。 小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场，是学生轻松降温的好帮手。3、产品分析小 型 电 风 扇 制 作 精 巧 ， 价 格 实 惠 ， 使 用 方 便 ， 便 于 携 带 ， 降 温 迅 速 ， 特 别

2、 适 合广大学生，实为降温夏日生活的首选。二、目 前 营 销 状 况1、市场状况： 因 为 夏 天 到 了 ， 天 气 渐 渐 的 变 得 炎 热 ， 绝 大 部 分 大一 的 学 生 都 急 切 需 要 电 风 扇 ， 所 以 目 前 市 场 规 模 比 较 大 ， 但 广 告 宣 传 力 不 足 ， 价 格 浮 动 较 大 ， 有 较 大 的 利 润 空 间 。2、产品状况： 款 式 多 样 ， 产 品 材 料 不 一 ， 根 据 材 料 的 不 同 价 格 也有高低，配套用品复杂多样。3、竞争状况：（a)学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套用 品 不 齐 全b)网 络

3、销 售 :款 式 多 样 、 价 格 便 宜 、 配 套 用 品 齐 全 ,但 并 不是 每 个 人 都 有 网 络 购 买 的 能 力 ； 且 价 格 相 对 昂 贵 ；（c)校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较麻烦。4、销 售 渠 道 ： 学 校 主 要 是 通 过 超 市 和 格 子 店 进 行 销 售 ， 数 量 少 、品 种 少 且 价 钱 高 ；5、宏观环境状况消 费 群 体 ： 主 要 是 年 轻 人需 求 状 况 ： 脑 时 或 上 课 时 免 不 了 受 不 了 酷 热 ， 这 时 迷 你 小 型 风 扇 是 很 适合 的 解 热 工 具 ， 迷 你 小 型

4、 风 扇 的 特 点 就 是 方 便 携 带 ， 小 巧 玲 珑 ， 种 类 多 ，类 型 多 ， 适 合 各 类 人 群 。三 、 SWOT 分 析优势： 1.风扇物美价廉，受 到 广 大 学 生的欢迎。2.风 扇 品 种 选 择 多 ， 学生更喜爱。3.风 扇 在 学 校 是 必 需 品 ， 有 助于学生消暑解热。4.风扇比较小巧，便于放置和携带。劣势：1.销售风扇利润不高，可能造成得不偿失的问题。2.销 售 成 果 分 配 不 均 的 问 题 ， 有可能会影响到同学之间的 情谊。3.实际学习到的东西因人而异机会： 1.风扇在学校内市场比其他消暑电器的需求大。2.加强自身的销售能力和锻炼能

5、力3.加 强 学 生 的 实 践 能 力 ， 为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。威胁：1.各种其它消暑的电器的产生。2.在校其他学生也在进行电风扇营销，会有竞争3.风扇进货时存在的质量问题无可避免，会有损失。4.没有固定摊位，错失潜在客户。四 、 营 销 策 略1.产品策略：可爱的迷你小风扇,风力强大.本风扇可以接 USB 接口或者用3节5号 电 池 供 电 ， 当 按 下 风 扇 开 关 ， 风 叶 即 可 旋 转 ， 可 以 作 为 电脑 桌 上 的风扇也可以随身放在房间任何地方，甚至带它外出，夏天里方便的清 凉 。 整 体 高 度 19厘米，扇叶直径1 0厘米。USB 供电（配线一

6、根长约9 0厘 米 ） 和 3节7号电池供电，安 全 风叶设计，使您使用更放心更安全，苹 果 风 扇 ， 时 尚 的 外 形 设 计 品 ， 小 巧 可 爱 。2.目 标 市 场 ： 本 校 的 在 校 学 生 ， 特 别 针 对 大 一 新 生3.产 品 定 位 ： 便 携 ， 创 新 ， 时 尚4.定价：采取薄利多销的原则，按照大中小的规格分别定价为15-45 5.销售模式：创 建 销 售 团 队 ， 根 据 每 个 队 员 的 能 力 特 点 分 配 工 作 力 求 效率 高 。五 、 销 售 渠 道 ：1.首先通过走访宿舍派发宣传广告，引起消费者注意；2.然后通过宣传人员与消费者的沟通

7、，让消费者充分了解该产品；3.接着在某些人流量密集点设置试用点，并在试用点举办购买该产品附送精美小礼品活动，以此激发消费者购买欲望；4.通过同学朋友的帮助介绍一些他们认识的熟人5.开网店：进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。6.去 每 个 宿 舍 进 行 推 销最 后 消 费 者 如 果 试 用 合 适 ， 既 可 在 试 用 点 现 场 购 买 ， 或 者 可 以 拨打 服 务 电 话 直 接 送 货 上 门 。六、广告1.以实物图加上广告词制作成海报，由人员派发或者粘贴公告栏；2. 拍 摄 宣 传 广 告 小 视 频 上 传 校 园 网 ；3.由 宣 传 人 员 通 过 网 络 在 校

8、内 各 大 网 群 进 行 宣 传 。七、售后服务：1.保 证 维 修 零 配 件 的 供 应 ；2.在允许时间内，消费者享有“三包”服 务 （即包修、包 换 、 包退） 。3.接受消费者的反馈信息，解答消费者的咨询，以各种方式征求消费者对产品的意见，并根据情况及时改进。八 、 总 结通过对迷你小风扇的总体调查规划，我 们 能 清 楚 的 了 解 它 的 市 场 机 会 、目 标 市 场 、 营 销 策 划 等 先 决 条 件 ， 为 销 售 迷 你 小 风 扇 打 造 了 一个良好的基础。而且 本 次 策 划 方 案 的 费 用 主 要 是 通 过 对 学 校 超 市 和 格 店 的 市 场

9、 调 查 所 得 ， 和 通 过 网 上 价 格 调 查 所 得 ， 因 此 ， 价 格 相 对 较 子 为 合 理 ， 能 够 被 大 众 所 接 受 。 52六 、 营 销 方 案 产 品 小 巧 可 爱 、USB和 电 池 两 用 、 风 力 强 大 、 可 作 为 旅 游 用 品 、 广告促销用品、夏天可作为啤酒、饮料、电池等促销用目标市场：年轻人，在校学生。产品定位：便携，创新，时尚。市场调查：深入性调查消费者对产品的需求和建议。广告宣传：针 对 潜 在 需 求 者 所 在 区 域 大 力 宣 传 ，派发宣传单或电视广播。销 售 模 式 ： 创 建 销 售 团 队 ， 根 据 每 个

10、 队 员 的 能 力 特 点 分 配 工 作 ，力 求 效 率 高 。服 务 ： 售 前 与 售 后 服 务 。时 间 段 总 结 ： 在 销 售 一 段 后 ， 进 行 总 结 ， 针 对 销 售 过 程 中 出 现 的问 题 作 出 解 决 方 案 。七 、 活 动 方 案 各 项 费 用 预 算 ：1.海报和宣传单：总共100元2.宣传人员工资：50元/天 （ 共5人）3.促销场地费及音响设备费用：200元4.电 器 成 本 费 ： 先 订 购 迷 你 风 扇200件 。 其 成 本 低 于10成本应当预测在2000元以内。5.总共为2250元。八 、 总 结通过对迷你小风扇的总体调查规

11、划，我 们 能 清 楚 的 了 解 它 的 市 场机 会 、 目 标 市 场 、营 销 策 划 等 先 决 条 件 ， 为 销 售 迷 你 小 风 扇 打 造 了 一个良好的基础。而 且 本 次 策 划 方 案 的 费 用 主 要 是 通 过 对 学 校 超 市 和 格子 店 的 市 场 调 查 所 得 ， 和 通 过 网 上 价 格 调 查 所 得 ， 因 此 ， 价 格 相 对 较为 合 理 ， 能 够 被 大 众 所 接 受 。 （ 2.选择每样产品都要经过检验，并和商家商量好出现品质 问 题 的 解 决 方 式 。3.尽自己的能力宣传，使用短号订购，送货上门方式吸引更多潜在客户。W:

12、1.销售风扇利润不高，可能造成得不偿失的问题。2.销 售 成 果 分 配 不 均 的 问 题 ，有可能会影响到同学之间的情谊。3.实际学习到的东西因人而异。WO：1.有需求才有供给，做好市场调查分析，分析销售风扇的可行性。2.分配问题尽量合理化，根据个人销售成果多少进行分配。3.响应学院的政策，积极参与。WT: 1.用各种销售方式提高销售能力和服务质量，争取更多的销售量。2.在进货和销售过程中注重风扇的质量，减少损失。3. 学会变通，如何抓住潜在客户。四 、营 销 目 标在 月 的 上 旬 、 中 旬 、 下 旬 分 别 的 营 销 目 标 如 下 （ 单 价 ：15元/台 ）类别上旬中旬下旬

13、总计销售量100 150 90 340 营业额1500 2250 1350 5100 成本（10元/台）1000 1500 900 3400 利润500 750 450 1700 五 、 营 销 策 略1、 目 标 市 场： 本 校 的 在 校 学 生 ， 特 别 针 对 大 一 新 生2、 产 品 定 位 ：中 等 偏 低 ， 主 打 学 生 路 线3、定价：采取薄利多销的原则，按照大中小的规格分别定价为15-40元4、 分 销 渠 道 ：1) 首先通过走访宿舍派发宣传广告，引起消费者注意；2)然后通过宣传人员与消费者的沟通，让消费者充分了解该产品；3)接着在某些人流量密集点设置试用点，并在

14、试用点举办购买该产品附送精美小礼品活动，以此激发消费者购买欲望；4)最 后 消 费 者 如 果 试 用 合 适 ， 既 可 在 试 用 点 现 场 购 买 ， 或 者 可 以 拨打 服 务 电 话 直 接 送 货 上 门 。5)开网店：进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。6)去 每 个 宿 舍 进 行 推 销5、服务：1)保 证 维 修 零 配 件 的 供 应 ；2)在允许时间内，消费者享有“三包”服 务（即包修、包 换 、包退）。3)接受消费者的反馈信息，解答消费者的咨询，以各种方式征求消费者对产品的意见，并根据情况及时改进。6、广告：1)以实物图加上广告词制作成海报，由人员派发或者粘贴公

15、告栏；2)拍 摄 宣 传 广 告 小 视 频 上 传 校 园 网 ；3)由 宣 传 人 员 通 过 网 络 在 校 内 各 大 网 群 进 行 宣 传 。六 、 营 销 方 案可爱的迷你小风扇,风力强大.本风扇可以接USB接口或者用3节5号 电 池 供 电 ， 当 按 下 风 扇 开 关 ， 风 叶 即 可 旋 转 ， 可 以 作 为 电 脑 桌 上的风扇也可以随身放在房间任何地方，甚至带它外出，夏天里方便的清 凉 哦 ！ 整 体 高 度19厘米，扇叶直径10厘米。USB供电（配线一根长约90厘 米 ） 和3节7号电池供电2种 供 电 方 式 独 特 的 软 塑 安 全风叶设计，使您使用更放心更安全. 苹 果 风 扇 ， 时 尚 的 外 形 设 计 品 。产 品 小 巧 可 爱 、USB和 电 池 两 用 、 风 力 强 大 、 可 作 为 旅 游 用 品 、 广告促销用品、夏天可作为啤酒、饮料、电池等促销用目标市场：年轻人，在校学生。产品定位：便携，创新，时尚。市场调查：深入性调查消费者对产品的需求和建议。广告宣传