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1、 中式快餐连锁店宣传策划方案第 1 页 共 12 页中式快餐连锁店宣传策划方案前言：【一心一客】品牌创立于 2000 年，原名叫（外婆心餐厅）于 2005 正式将所有餐厅改名为【一心一客】 ，至今已有 10 年的历史，拥有【一心一客】直营连锁店 30 多家，拥有员工近千人。10 年来，一心一客以精湛的技术、优良的品质、热情的服务、高标准的卫生，快捷，健康，营养，美味的经营风格，受到社会各界的大力好评，并成为群众喜爱的快餐之一。一心一客进入重庆市场以来，凭借自身营养美味，迅速在重庆市场站稳了脚跟，深受重庆市民的喜爱。近几年来，在重庆市场也有一系列的快餐形式店。如：乡村基、美食码头等。随着市场竞争
2、的逐渐激烈， 【一心一客】如何大规模的占领市场主导地位呢？这就需要一系列的整合推广计划。一、 市场分析1.餐饮市场发展及现状九十年代以来，中国快餐行业逐渐出现在市面上，直至二十一世纪，快餐以其优越的便捷性，以及种类的多 中式快餐连锁店宣传策划方案第 2 页 共 12 页元化，迅速在市场中站稳了脚跟。随即越来越多的快餐店渐渐走上了品牌连锁这一道路。2.消费者分析随着现代社会的迅速发展，人们的消费习惯也开始了翻天覆地的变化，快速、便捷、卫生、营养的快餐成为了快节奏生活人群的首选。其中以中青年为主，在压力越来越大的生活环境中，他们更愿意选择方便且美味的方便快餐。快餐连锁的市场前景是有绝对的发展空间的
3、。二、 一心一客的营销战略策划（一） 一心一客的营销目标1、 推广品牌与产品信息的统一。2、 着力提升品牌的美誉度和忠诚度。立足于品牌的长远发展，通过公益活动、公关策划提升品牌的公关形象，丰富品牌资产。3、 建立良性品牌关系。通过多样化的传播工具与消费者沟通，针对目标群体有效的、有特色的传播与沟通。 中式快餐连锁店宣传策划方案第 3 页 共 12 页4、 切实提升市场影响力。通过与销售工作（尤其是渠道工作）的密切配合，形成宣传声势，提高销售额和市场份额。（二）一心一客的整合营销推广计划一 促销活动一心一客虽然已有不少忠实消费者，但是，大众的心里永远都有一个不变的规律：好吃.优惠.是很多购物者们
4、抵抗不了的魔力。因此，我们建议进行一些打折信息的投放，具体如下：1. 促销活动主要选择在各大节假日以及周末，如：教师节、中秋节、国庆节等。2. 打折 DM 单的投放地点（也可考虑一定的电梯内平面广告） ，一般设在办公楼附近，人群聚集较大的广场。因为消费者一般会选择就近的原则消费。3. DM 单投放时间主要以早晨、中午为主。因为早上是最能接触到上班族的， （其他人群也都适用） ，还有就是中午上班族都迷茫的吃啥的时候，让他们有多一个选择，较有针对性。 （卖场外的宣传海报也是必须的）4. 建议增设会员机制，为消费者办理会员卡，以达到消费者对一心一客形成品牌归属感的终极目标。 中式快餐连锁店宣传策划方
5、案第 4 页 共 12 页三、公益主题活动的开展当今社会，人们对于公益活动的关注度大大提高，不少企业和品牌都纷纷参与其中。通过公益活动的开展，不仅在媒体曝光度上有所增加得到潜移默化的品牌宣传，更是在消费者的心中建立起了有社会责任感的良好品牌形象。例如：王老吉、农夫山泉、芬必得。 。 。 。 。 。其公益事业与品牌形象全面结合，公益精神与产品宣传贯穿始终，将公益这一主题的话题性，在品牌的宣传上达到了最大的辅助效应，实现了宣传效应的最大化。针对一心一客的公益主题活动，我们建议根据一心一客本身的企业文化精神，在不同的推广阶段，策划相应的公益主题活动，通过新闻媒体的传播，结合硬性品牌广告的投放，将一心
6、一客的品牌形象有效快速的传播出来。四、电视栏目的植入宣传近几年，无论是电视剧、电影的植入性广告，还是新闻、娱乐栏目的品牌冠名，都是各大企业品牌竞相选择 中式快餐连锁店宣传策划方案第 5 页 共 12 页的宣传模式。其优势在于，观众记忆度高，品牌辨识度强，综合性价比高。就一心一客在重庆的宣传来说，可以根据重庆电视台的各大栏目的主题性，选择合适自己品牌宣传的栏目进行合作。根据宣传经费的大小，可选择栏目冠名、背景板品牌植入、奖品赞助、栏目拍摄场地提供等多种合作模式。力求将一心一客品牌深入消费者的心中，形成品牌与栏目之间的条件反射性记忆。五、总结科学的有计划的进行企业及产品的宣传推广将有效的促进品牌从
7、知晓度知名度美誉度的转化过程。盲目无计划的、短暂的、间隙时间过长的宣传模式，容易让市场宣传出现盲点，会浪费前期投入的资源，特别是对于餐饮尤其如此。因此在总的宣传预算费用下达后，建议贵公司采取以一个季度为一个宣传周期制订出相应的媒体推广计划，我公司将全力配合贵公司做好策划及发布等服务。六、媒体投放一心一客媒体投放列表： 中式快餐连锁店宣传策划方案第 6 页 共 12 页频道 广告段位 播出时间 时长 执行价格蒲公英剧一 21:02-21:04 5 秒 6000/月娱乐频道娱乐先锋 20:00-21:00 5 秒 6000/月19:31-19:34 5 秒科教频道 注视重庆 19:41-19:44
8、 5 秒6000/月17:54-18:24 5 秒公共农村快乐生活一点通 21:16-21:46 5 秒7000/月11:00- 0:30 5 秒新闻频道 天天 6308 ：30-10:00 5 秒12000/月都市频道 都市剧场 18：47-18：54 5 秒 9000/月针对明年的各大节庆，制定相应的促销活动的具体优惠宣传内容，具体操作如下： 中式快餐连锁店宣传策划方案第 7 页 共 12 页投放平台 投放地点 投放时间 费用DM 单 各大卖场周边 早晨、中午为主促销海报 卖场、一心一客门店 长期投放以重点门店 100 元/家为标准，根据市场的侧重性，合理平衡投放。电梯牌 大型商务楼内 根
9、据实际情况定期投放 150 元/块/周媒体简介：新闻频道频道节目定位是：重庆的公信力频道：三类新闻风格，正统、市井、深入现场刨根问底，节目与老百姓互动，真正表达老百姓心声。相当于整个重庆市人民的一个公告牌。权威、快捷、生动、真实。 中式快餐连锁店宣传策划方案第 8 页 共 12 页频道编排结构是：核心节目有天天 630 新闻 直播重庆新闻 重庆发现 。结构上“新闻+娱乐”方式，深受老百姓宠爱。观众人群：如果说影视频道立足于娱乐，那么新闻频道就是立足于全市关心生活热爱生活的老百姓。目前的收视地位：收视率高峰平均在 16 个点，晚上 6 点钟到 12 点收视率长期远远甩掉其他频道节目。综合指标目前
10、排名第一。平均综合收视份率在 16%左右。重庆有近 800 万有线电视用户。按统计局的口径，以每户 3.5人计算，收视份额 16 个点以上就表示重庆平均每天至少有 400 万以上的市民在固定收看新闻频道。天天 630概况：2004 年 4 月 20 日，随着重庆广电资源全面整合进入实质性阶段，一个全新的电视新闻栏目开始进入重庆观众的视野，这个栏目就是“承担了电视新闻改革攻坚重任”的天天 630。天天 630是重庆广电集团（总台）第一档立足重庆本土的大时段民生新闻栏目，它的开播和四年来的发展用重庆广电集团（总台）总裁（总台长）李晓枫的话是“开创了电视新闻的新形态、打造了电视新闻的新品牌、拓展了电
11、视新闻的新市场、树立了电视新闻的新形象”。五年来，天天 630栏目始终高度关注民生问题，创造出非常好的社会效益和经济效益。栏目深得重 中式快餐连锁店宣传策划方案第 9 页 共 12 页庆老百姓的喜爱和信赖，收视率持续在本地排第一。在全国 35 个大城市电视新闻栏目收视率排行榜中，天天630的年均收视率也持续排在第一。横空出世 成就重庆电视新闻第一高地天天 630开播后，仅用了短短四个月时间，即实现了收视翻番，并在此后一直保持高位。据 AGB尼尔森的数据统计：从 2004 年下半年起至今，天天 630一直占据着重庆地区所有电视频道、所有电视节目的收视榜首。其收视率不仅明显超过了曾经风光一时的电视
12、剧，而且与重庆电视台其他自办栏目相比，其收视率高出的幅度也都在一倍以上甚至更高。晚间档.早间档天天 630收视人群分析收视人群的范围分布：天天 630凭借播报具有地域特色的社会时效新闻，取得了最高的收视效果，其晚间档受众特点；男女比例相当，2060 岁的成年观众在 90%以上，其中白领商务人士的比例达 70%。收视人群的年龄分布：16-25 岁的观众占 13.6%；26-35 岁的观众占 21%；35-54 岁的观众占 46.5%。栏目受众群以中壮年为主，收入和购买能力较高，并且对产品的忠诚度较高，非常利于培养产品品牌知名度和美誉度。 中式快餐连锁店宣传策划方案第 10 页 共 12 页晚间档
13、和早间档的收视份额：平均综合收视份额在 10%左右。重庆有近 800 万有线电视用户。按统计局的口径，以每户 3.5 人计算，收视份额 10 点以上就表示重庆平均每天至少有 200 万以上的市民在固定收看天天 630。都市频道：都市剧场播出时间：CQTV-都市 18:44-19:31 都市剧场（一） 19:38-20:23 都市剧场（二）节目特点：拥有大量精品首轮电视剧，是重庆电视台都市频道长期以来强力打造的金牌影视剧场，从开播以来，以其优秀的剧目，掀起了一次次收视狂潮，成为本地观众最期待的热点电视剧场；剧目特点聚焦都市人生，展现都市情怀。市场份额，知名度和美誉度颇高，深受观众喜爱。科教频道：注视重庆 中式快餐连锁店宣传策划方案第 11 页 共 12 页节目是一档关注重庆重大经济活动、重要经济人物、政策及法规和城镇建设及人物、国企改制及民营企业人物、投资环境及外来企业建设、文化产业发展等多方面的综合性栏目。它以独特的视角、专业的手法、向公众传播重庆市人民攻坚克难、励精图治，辉煌成长,并配合宣传党中央国务院及重庆市委市
