《招商银行的三次拒绝》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商银行的三次拒绝（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Capital&Finance 一 金融资本Y银仃 招商银行的三次拒绝 而今的考验是：招商银行和永隆银行的并购能否取得成功，1+12能否有可能变成现实7 文l文晖 “两家银行，一家被外资轰轰烈烈 的买去了，又热热闹闹地卖出去了， 但银行得到了什么?”一位金融业内 资深人士不无感慨的说：“五年前，或 许深发展和招商银行都不过是偏安一 隅的诸侯罢了，而今，招商银行 已经是号令全国的大将军了，而深发 展其实还是原地踏步的，尽管我不否 认它的进步。” 客观地说，中国银行业的发展活力 是“人世”以来才被激发的，作为同处 深圳的两家拥有全国性牌照的股份制商 业银行，深发展和招商银行走出的是完 全不同的道路
2、。 让已经引领招仟12年的行长马蔚 华引以为傲的，恰恰是他们走出了一条 中国人自己的银行发展道路。 拒绝花旗 如果当时接受了花旗银行，招商银行还 会如今天这么强大吗? “最早，旅行者集团与花旗合并之 后，桑迪韦尔出任董事长，彼时的花 旗如日中天。桑迪在其主事的17年间， 对花旗的利润增幅要求十分高，为每年 15。他在任的最后5年，更是推出了 一系列大手笔的并购案，使花旗的股价 猛增160。”马蔚华回忆说，“我和花 旗高层的交往正是始于桑迪这位华尔街 传奇人物。2001年初，因为信用卡合作 的事情。我在北京国际俱乐部第一次见 92 TALENTS2010-06 到桑迪韦尔， 的银行家。” 这位我
3、心目中十分崇敬 “我们经过再三权衡，决定自己做。” 事实上，彼时的桑迪韦尔已经看 中了中国庞大的金融消费群体，想透过 一家可控的银行，联合在中国发卡。 同年5月，马蔚华率团赴美考察， 应邀拜访花旗，在桑迪的办公室里再次 和他友好、热忱地相聚。桑迪称招商银 行是“中国最有发展前景的银行”。 但友谊归友谊，商业就是商业， 马蔚华没有被桑迪韦尔的热情冲昏 了头脑。 “虽然我们并没有在信用卡领域开 展合作，但这些年，两家银行一直非常 友好地交住。”马蔚华说。 马蔚华坚定地选择了自己做。今 天的招商银行俨然已经成为了信用卡 的代名词，谁的口袋里没有一张招行 的卡呢? 马蔚华表示，如果当时接受了花 旗银行
4、，“我们还能那么大规模的投 入吗?” 拒绝外资私人银行 事实上，外资银行在私人银行领域的优 势由于政策限制并没完全展现。 拒绝桑迪韦尔并非神来之笔，马 蔚华一直就对中国人做自己的银行坚信 不疑。 “4年前，招商银行刚刚考虑要做私 人银行的时候，外资机构可以说是闻风 而动。”马蔚华回想，“他们的热情简直 是疯狂，都非常热情，都很积极。” 马蔚华后来拒绝了所有的外资机构。 2007年8月，招商银行正式推出专 为资产在i000万以上的高端客户提供 理财服务的私人银行。 短短三年的时间，招商银行私人银 行业务连续保持了近35的增长速度， 即使在金融危机影响深重的2009年， 客户数和管理总资产仍取得了
5、39的 增长。 在马蔚华的心目中，私人银行就好 像是一个大家庭，作为私人银行家，中 资银行在进行长期规划时，需要考虑私 人银行市场业务的发展。 第二代高净值人群多数会与中国保 持密切的往来，只要中资银行的能力和 服务能够满足他们的需求，中资银行的 私人银行业务就具有巨大的发展潜力。 事实上，外资银行在私人银行领域的优 势由于政策限制并没完全展现。由于我 国金融政策对外资银行的投资产品上还 未完全解禁，致使外资银行的私人银行 业务主要集中在离岸服务和外汇投资 上。在中国，外资可供投资的金融产品 实在少得可怜。 拒绝美国联合银行 拒绝不是简单的说“不”，而是需要告 诉什么是“是”。 收购永隆银行，
6、对于马蔚华来说是 惊险的一跃。 马蔚华表示：“从2002年招商银行 香港分行开业后，董事会和管理层就一 巴考国际化发展的问题。我越来越 认为，招商银行要想优秀乃至卓 要想成为百年老店，国际化这步棋 不可。走到境外，走出国门，通过 复购或开设机构，实现跨国经营， 门国际化的最终目标。似乎是巧合， 个世界都将难以忘记的2008年里， 很行的国际化发展也将留下两座载 丹的里程碑一纽约分行的开业和收 墨银行。” 实际上，在永隆的收购前，美国联 _亍业曾经找过招商银行，马蔚华不 卣心动过，但是在考察了美国联合 向业务状况和重新考量了招商银行 晤后，他选择了永隆。 隆银行成立于1933年，是香港 历史最悠
7、久的银行之一。77年来，永隆 银行经历了多次金融危机和经济波动的 考验，依旧得以生存和发展。虽然其资 产总额在香港上市银行中仅歹U第十位， 但经营稳健，资产质量较好。 另外，永隆银行是典型的银行控股 集团，旃下拥有保险、财务、证券、信托、 期货等多家全资子公司，业务范围涵盖 多个领域。 “我们总部在深圳，除了香港分i彳 本部，在香港没有银行网点。永隆给了 我们这样一个机会。收购永隆银行是招 商银行国际化的一大步。”马蔚华说。 对于收购永隆，英国 金融时报 曾经这样评述：招商银行并购永隆的案 例对中国其他同业来说，并不具有可复 制性。 挑战接踵而至，“5月底，我们完成 并购的意向签约后，由于金融危机导致 全球股市大幅下挫，特别是雷曼兄弟倒 闭之后金融机构的估值一落干丈，市场 对招商银行并购永隆的价格出现了一些 质疑的声音如果现在并购，不是可以 少花钱吗?” 马蔚华指出，“这当然是一厢情愿 的设想。因为以现在的价格，买方愿买， 卖方不一定愿卖。要等新的机会，至少 要5年。而在这5年之内，招商银行是 完全有可能消化并购成本的。况且，香 港这样的并购机会已经不多了。更重要 的是，招商银行并购永隆的战略意义并 没有因为金融危机而改变。”T TALENTS2010-06 93
