《振威国字品牌 打造汽配航母——专访徐州市汽车配件业商会副会长兼秘书长、中汽连锁常务副总裁甘军友》由会员分享，可在线阅读，更多相关《振威国字品牌 打造汽配航母——专访徐州市汽车配件业商会副会长兼秘书长、中汽连锁常务副总裁甘军友（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、增进行供应。凡进入我们连锁体系 售的产品，必须通过国家级相关部 的检测，中汽连锁还承诺，产品检 的费用由公司承担，这就确保了产 的质量。通过这两项措施，足以解 饶我们的难题。当然还有好多的 法来为汽配连锁服务，比如：拥有 己的专用软件，强大的呼叫中心， 速的物流体系等等。 汽车零部件：如何让更多 rJ、企业和个人踊跃加入到连锁队伍 来? 甘军友：小企业做事，中企业 市，大企业造势。我们将采取三结 办法，强势进入市场，广而告之 力宣传，把我们连锁的企业文化和 色服务宣传出去，让我们的业务员 是行业专家，又是一个好的宣传 化觎加盟商的投资风险，让他们 中获取最大的利益，让他们乘上这 气配航母，共同
2、发展做强。 汽车零部件：您和您的公 i生发展过程中遇到过的印象最深的 情? 甘军友：我们负责安徽开发的 个区域经理在发展客户的过程中发 lj勺一件事，让我印象最深，安徽某 戒的汽配一条街，靠近1 04国道旁 有好多家的汽配店，其中有一家规模 比较大一点的店，我们业务经理找到 老板向他宣传了一些有关连锁的情 况，这位老板也许是财大气粗吧，反 问了一句：我挂你们的牌子，你一年 给多少的广告费用?当时我们的业务 经理也很牛地说了一句：你失去这次 机会，你会后悔的!而后，就在他隔 壁又成功地发展了一家，并很快挂上 我们中汽连锁统一制作的广告牌。这 件事过了大约十来天，第一家的老板 又给我们的业务经理打
3、来电话，要求 加盟我们的连锁，我们业务经理问 他，为什么现在又想加盟了呢?他吱 唔着说，感觉你们的体系还行吧。后 来经过详细了解，原来在他隔壁的连 锁店自从挂上我们连锁的招牌后，生 意出奇的好，特别是过路的散客，几 乎都跑到我们中汽连锁的店里去了。 从这件事，足以说明好多事情，老百 姓对品牌意识还是比较强的，挂牌与 不挂牌生意明显两样，主要源于对品 牌的信任。 汽车零部件：您能否举一 个您的成功案例，并进行案例分析， 说明此案例的独到之处和借鉴价值? 甘军友：刚才我举的安徽区域 开发时的例子足以说明客户对品牌的 认识度。另外，在六年前我作为上海 一家轮胎企业的省级代理商时发生 事情，这种轮胎具
4、有特殊的防扎防 功能，市场前景相当好，在江苏短， 三个月招到市县级加盟店二十余家， 发展势头强劲。但后来由于生产企 因销售量骤增而忽视了产品质量， 不到一年的时间内，把很好的一个， 品做砸了。所以在这次连锁中，我q 取了以前的教训，把质量关作为第一 要务，所有产品必须通过我们中国 械工业集团的下属检测中心进行 测，宁可为企业支付检测费用，也 确保产品质量，同时对产品的退货 进行严格控制，与生产企业签订有 产品质量的详细协议，以确保这艘月 母不会因小蛀虫而影响航行。 汽车零部件：透露和展! 一下您的公司发展目标和发展前景? 甘军友：在年初的董事会上， 我们已明确了公司发展目标与前景， 201 0年内将努力发展1 000家连 店，确保3000家连锁店实现网上 网下第一次购物不低于70，销售 超过1亿元人民币。三年内实现加 店20000家，把连锁店发展到全l 2800个县级单位。所供产品由初 10个系列120个品种，逐渐以每 50递增供应产品。五年内做稳做 中汽连锁，实现上市。 聚焦决策者 Automobi1eParts2010( O0
