华为OceanStor N8500售前专家培训

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1、华为 OceanStor N8500售前专家培训 Version: V1.0(201403) 2 存储的发展 驱动 /硬件 数据库 文件 应用 卷 数据库 文件 应用 卷 驱动 /硬件 数据库 文件 应用 驱动 /硬件 卷 磁盘柜 SAN存储 NAS存储 主机 存 储 诞 生存 储形态 核心：解 决大量磁盘的管理问题 主要解决供电、散热、震动等问题 磁盘下移 诞 生存 储产业 核心：解决空间共享，支撑数据库双 机 FC出现，形成存储区域网络 ，存储可 以被多主机共享 卷下移 扩大存储产业 核心：解决文件共享 文件存储易扩展 /易部署 /易管理 网 络融合，逐步消除性能瓶 颈 文件系统下移 NA

2、S存储的核心是文件系统。 3 1984年 1991年 1992年 NAS存储的发展 SUN推出 NFS， NAS技术应用于 Novell的 Netware操作系统和 NCP协议中。 )成为 第一个能够于学术及商业上成功应用的产品 。 Veritas 推出 VxFS，成为业界首个商业日志记录文件系统 . 2002年 NetApp发布统一存储 。次年收购 Spinnaker。 2003年 Isilon 发布OneFS 1.0. NetApp成立，首先提出了NAS存储设备的概念 ，并发布世界第一立 NAS存储设备。 2008年 华为推出 N8500集群NAS产品 . 2000年 EMC推出 Cele

3、rra产品，NAS市场出现双雄争霸局面。 人类进入 ZB时代，大数据理念兴起，各大厂商发力集群存储。 EMC 收购 Isilon； HP收购 Ibrix，推出 StoreAll系列； IBM在 GPFS基础上推出 SONAS； Dell 收购 Exanet，推出 FS系列 2010年 1987年 早期的 NAS存储起源于简单的文件服务器方式，易用性、可靠性、扩展性和性能都较低。 1998年 IBM 推出 GPFS，并首先运用于 AIX系统 . NetApp发布 DATA ONTAP 8.2， EMC 发布VNX2和 Isilon OneFS 7.0。两大厂商对 NAS市场展开全面争夺。 201

4、3年 4 主要 针对大规模或超大规模性能 /容量需求场景 NAS控制器和 SAN控制器合二为一，主要针对企业NAS应用 NetApp FAS系列 现有的 几种 物理形态 可扩展型 NAS 网关： 主要应用于数据中心配合块阵列提供文件 服务 网关 +阵列： 把网关和阵列结合形成新的一体化产品同时提供块和文件服务。 NetApp V系列 /EMC VG系列 / HDS HNAS 网关类 网关 +阵列 Dell FS系列 /HP StoreAll 9000 /HDS HUS /华为 N8500 对称式类 非对称式类 Isilon OceanStor 9000 Panasas NAS产品形态 分布式

5、网关型 /网关 +阵列 NetApp 适配以文件共享为主要应用， 面向企业 NAS应用，强调管理和体验，强调效率。 专注于产品性能、管理和增值特性能力。 适配追求性能的场景， 面向垂直行业，强调产品性能、扩展性 。专注于解决性能和扩展性不足的问题。 5 课程大纲 1 Click to add Title Click to add Title 2 产品概述与定位 产品亮点 Click to add Title 5 订购指南 Click to add Title 6 如何获取资源 3 产品对比 Click to add Title 4 成功案例 6 全球数据量发展趋势 2009 0.8 ZB So

6、urce: IDC 2012 2020 40ZB 50X 2009年全球信息化资料量为 0.8ZB， 2020年预计达到 40ZB 40ZB意味着什么？ 40ZB 2万亿 张蓝光 DVD（单碟 20GB） 40ZB 平均 每人 5247GB的数据量 （预计 2020年约 76亿 ) 7 存储效率低 投资成本高 业务繁重 性能压力大 数据增速快 存储扩容难 企业客户面临的挑战 8 高性能， SPEC测试值达 300万 OPS 15PB弹性空间，千亿级海量文件，承载业务高速增长 高效数据管理， TCO降低 60% 智慧融合 ，简化基础架构 OceanStor N8500产品概述 9 2014年国内

7、主力销售行业和场景 聚焦 政府、媒资、金融、教育 4大行业。 客户群 主要客户 主要机会 产品 政府 档案馆、图书馆，检察院，法院 检法系统： 统一业务平台 （最高检） 档案馆，图书馆： 电子档案 （陕西图书馆） OceanStor N8500 媒资 国家电视台、各省市电视台，广电网络公司 电视台： 编辑制作系统、 媒资库系统： （ CCTV，凤凰卫视） 广电网络公司： VOD点播平台 （福建广电，四川广电） OceanStor N8500 金融 四大银行、城商行等 影像票据和电子档案（客户原有系统可直接对接 NAS） （中国农业银行） OceanStor N8500 教育 各大高校、职校 数

8、字图书馆，数字化校园 （东北大学，上海海洋大学） OceanStor N8500 10 销售场景 电视台非编制作系统 适用标清 25Mbps高清 100Mbps码率 适合 30台工作站或以下规模 高带宽、低时延 提供稳定带宽输出，编辑无抖动 客户需求 高带宽，性能稳定： 多次比拼测试性能均高出 EMC NetApp Dell 等友商 20%70% 易维护，易管理： 全台业务共享，以太网单网 经过验证的、与行业 ISV良好兼容， 与索贝 /大洋 /捷成等成功对接商用。 竞争优势 典型案例 CCTV包装制作系统 徐州广播电视台 采集 N8500 高 清 :100Mb/s 标 清 :50Mb/s 编

9、辑 特效 合成 编辑 制作 流程 转码 Web 媒资管理 编目 检索 磁带 播出 播出服务 销售场景 -电视台非编制作系统 11 销售场景 中、 大 型媒资管理系统， 在线存储带宽需求在2GB/s以 下 的电视台 客户需求 高性能、大容量、易扩展 低 TCO，高性价比 竞争优势 高带宽，高性价比： 多次比拼测试性能均高出 EMC NetApp Dell 等友商 20%70%，性价比优势明显 灵活扩展： 支持 Scale Up和 Scale Out两种扩展方式。配置方案经济实用。 经过验证的、与行业 ISV良好兼容， 与索贝 /大洋 /捷成/AVID等成功对接商用。 典型案例 CCTV媒资库 I

10、MG Media 采集 高 清 :100Mb/s 标 清 :50Mb/s 编辑 特效 合成 编辑制作 N8500 流程 转码 Web 媒资存储库 媒资管理 编目 检索 磁带 播出 播出服务 销售场景 -电视台媒资库系统 12 分发 路由 热点管理 CDN中心节点 CDN边缘节点 CDN边缘节点 推流 推流 推流 收录 销售场景 各省 广电网络公司， 将电视台及内容提供商提供的节目 收录、简单加工 ，为用户提供 视频点播 服务；N8500主要作为 媒资库 存储 （收录、加工、媒资）。 客户需求 稳定、可靠 ；高性能、低延时； 容量 PB级 ， 年 收录 增量 约 0.5PB； 灵活扩容 ，易管理

11、； 竞争优势 高带宽，高性价比： 性能高出 EMC/NetApp/Dell 等友商 20%70%，性价比优势明显 灵活扩展： 横向扩展，引擎和存储灵活搭配，方案经济实用 广泛的兼容性： 与捷成 /新奥特 /索贝 /大洋等成功对接商用 CDN边缘节点 发布 加工、包装 媒资 N8500 点播 点播 点播 典型案例 销售场景 -广电网络内容集成平台应用场景 13 销售场景 金融票据影像归档，客户现网企业内容管理（ ECM）系统 可直接对接 NAS存储。 客户需求 影像数据归档至光盘或磁带中存在查找困难，共享困难的弊端，导致流程复杂，效率低 票据影像文件量大，传统 SAN或 NAS难以驾驭，通用文件

12、系统难以管理海量小文件 竞争优势 性能，高性价比： 高效管理海量小文件 ,强大的 I/O处理能力， OPS 性能全球第一。 集群架构，弹性扩展： 支持性能和容量弹性扩展，并可为索引数据库提供 SAN空间，减少设备数量 典型案例 柜面 信贷 后 督等 票据影像管理平台 备份服务器 N8500 磁带库 FC 销售场景 -票据影像归档应用场景 14 销售场景 检察院统一业务平台 /数据中心，最高检统一规划、统一规范、统一设计、统一实施业务应用软件平台，各级院互联互通，信息共享，案件集中存储。 客户需求 业务类型多，且各项检察业务系统独自部署，管理分散，信息孤岛现象严重，上下级院信息不互通，需要共享

13、文书以纸质形式流转，耗时费力，需要电子化存档 竞争优势 性能效率： 高效管理海量小文件 ,强大的 I/O处理能力。 集群架构，弹性扩展： 支持性能和容量弹性扩展。 具有统一存储特性，为数据库提供存储空间，减少设备投资。 典型案例 集群 NAS 物理磁带库 CIFS/FTP 高性能 SAN FCP 数据库服务器 应用服务器 SNS2124 SAN交换机 以太网交换机 以太网链路 备份服务器 FC链路 虚拟磁带库 销售场景 -检察院 /法院统一业务平台应用场景 15 深入理解产品在项目运作中的技巧 项目 描述 聚焦场景 定位在面向 高性能 NAS存储市场 聚焦在优势领域，发挥产品 高性能、灵活扩展

14、 的特点 产品特点 NAS引擎和存储单元分离，灵活多变 （我在暗处，敌在明处） 商务弹性空间大 易控标，易应标 主要策略 NAS引擎和存储单元类型灵活组合，让敌人摸不着我司出什么牌 发挥我司硬件规格强的特性， 错位竞争，以低打高 ； 发挥我司 N8500+多套 S2600T的 商务优势特性 发挥我司 NAS软件功能 license软件 0折扣的商务优势 特性，以此提升友商商务 16 引导有控标性强的技术参数 总体原则 打“外”防“内” 1. 如何打外： 以低打高 ， 用硬件规格指标打击国外厂商，如 缓存，硬盘数、节点数 来卡位，提升对手产品档次，提升其商务，并辅以低商务的软件功能license；体现 N8500性能、全共享集群架构、灵活扩展的产品优势。 2. 如何防内： 用各种厂商资质、各种认证防范国内厂商虚假应答，低价冲标，如SPEC认证， SPC认证，虚拟化，兼容性认证等，通过官网网站链接或截图的形式要求其提供证明文件； http:/ http:/www.spec.org/sfs2008/results/sfs2008.html 3. 关于中性化指标 ： 一份中性化的指标，有助于隐藏我司的身份，麻痹对手，让对手放低对我司的警惕，同时避免成为众矢之的，遭到其他对手联合挤兑。 17 N8500与主要友商博弈策略 类别 技术描述 友商情