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1、妹三人来分享ageLOC“妈妈变女儿”的神奇效果，引来了 与会人士的阵阵赞叹。 同时，为了更好地向传媒讲解ageLOC科技，如新公司 还专门安排了集团副总裁暨首席科研行政长曾润海博士亲临 记者招待会现场。 其实，美白和抗衰老对于各家护肤品公司来说，都是永 恒的主题，几乎每个季度，电视上都能看到不同公司从不同 角度，宣扬自己找到了“美白”和“抗衰”的秘密。在这场 激烈的竞争中，记者关心的是如新如何捍卫自己的话语权。 作为如新首席科学家，曾润海博士表示，不管企业如何 宣传，唯一能够让消费者放心的，还是产品效果。为了达至 这一目标，如新集团过百位科学家，每天都精益求精地进行 自己的研发工作。同时，如
2、新有一个比其他公司优胜的地方， 就是采用的是直销模式，销售人员不但可以靠口碑相传，将 科研背后的故事告诉消费者，还可以通过自己的亲身体验， 向消费者展现产品质量的优异。 “如果我们没办法令产品有效，就会让我们的销售人员 很尴尬。因此，相比干广告宣传来说，我们更加看重让消费 者在体验中感受，”对于如新产品，曾润海博士非常自信，“我 们的产品是很好的武器，可以改变销售人员的生活，更可以 帮助他们稳定扎实地建立自己的事业”。 为了进一步说明ageLOC的效果，曾润海博士对其研 发机理进行了阐述。他表示，皮肤老化问题，看似复杂， 但其实跟中国传统的阴阳文化有相通之处，即都是解决组 织中的平衡问题。当人
3、们年轻的时候，身体中的基因有着 完美的平衡，有自然恢复的能力，但随着年纪增大，平衡 就会受到影响，组织细胞恢复的能力越来越弱，造成基因 失衡，形成衰老。 分ngJ代DISTRIBUTION TIME 责任编辑余铺嗡yuzhimei126128oonl联系电话：010-118-8041 通过多年的研究，如新科学家们找到了加速组织破坏 和受损的基因，以及负责恢复组织机能的基因，然后通过 ageLOC技术，让原本衰弱的青春基因重新活跃起来。也就 是说，ageLOC解决的是基因群组的问题，针对好几个基因 群同时作用，而不是只针对单个基因来解决抗衰老问题。 “在此技术之下，ageLOC产品可以同时有效针
4、对8个皮 肤老化问题，让你的皮肤光可鉴人。”曾润海博举例说，当 他们做临床试验的时候，会请一些受访者观察使用ageLOC 的人的皮肤变化，大部分受访者表示，最明显的感觉就是使 用者的皮肤特别有光泽。 在如新发给记者的资料袋中，900都是关于ageLOC的 产品说明，其中一本使用者的真实对比照片，无可置疑地展 示了ageLOC在抗衰老方面的权成陛。记得如新集团成立25 周年时，将全球战略调整为“优异，你看得见”，而这些册 子与案例，在细节中将如新的优势体现得淋漓尽致。 志远，长久的规划 如新高层毫不避讳地表示，ageLOC是一个突破性的平 台，可以让公司研发更多更优质的产品，每年产生50亿美 元
5、的营业额，以此为基础，公司每年将发出20fL美元的奖金。 因此，在运用于外用型护肤产品取得了良好的效果之 后，如新还计划将把ageLOC技术应用到营养补充品的研发 中。曾润海博士表示，目前已经研究证明，ageLOC在体内 非常安全，其将使人体内部的青春基因群都保持年轻。“从 这个意义上来讲，找到ageLOC，就等于找到了青春的源泉”。 在全球直销业，如新有一个非常显著的特征：其在护肤 品和保健品的研发与销售上都保持着良好的平衡，不像其他 企业一样“偏科”。这并不是因为如新从业绩上的考虑，而 是企业认为，防止老化不是单方面的，需要内外兼顾。 这也就是为什么在很多公司没有能力将抗衰老科技应 用于营
6、养补充品的情况下，如新却能坚持往这个方向发展。 如新的策略是，第一步通过ageLOC保养品让消费者认识 ageLOC科技，亲身体验ageLOC的效果和威力，第二步投 产ageLOC保健品，帮助消费者带来由内而外的抗衰老效果。 从这个意义上说，ageLOC保持的不单是基因群组的平 衡，它还保持着如新公司本身的平衡未来5 10年，借 助ageLOC平台，如新可以不停地将产品更新换代，护肤品 和保养品交替轮流上市，就像一对默契的舞者那样合作无 间，将如新推向更高的发展平台。 优异，四方面均衡发展 自从09年实施了“优异，你看得见”的战略之后， 如新集团的每一步成长无不带着“见证”的烙印。在此之 中，
7、ageLOC虽然是企业非常充满信心的、强有力的技术点， 33 园团曰团 SPEClAL CONTRlVlNG 如新集团总裁暨执行长贺楚门 如新集团全球营运总裁邱尔丹 首席科 r长暨产品开发撕荫4总裁曾润海 如新大中华区总裁范家辉 但在如新的整个长远战略中，它只占到14。如新集团总裁 暨执行长贺楚门向记者表示，他更加看重的是“优异四方面 (人才、产品、文化、事业)”中的“人才”。 贺楚门说，如新跟同行相比有一个很大的特色： 管 在销售人员还是在管理团队上，男女比例非常平衡，所受 的教育水平比较高，与之相匹配的平均收入也高。如新的 人才策略，就是要吸引这个行业里面最有才智、最有领导 力的人。为了留
8、住这些人才，如新将尽力使自己在各方面 都有良好的表现，但绝不是靠赚多少钱作为噱头，而是靠 “善的力量”的文化来引导自从1996年成立“善的力 量基金会”以来，如新集团至今已捐出超过2000万美元， 资助了全球50多个国家、100个慈善计划，以及数以百万 需要帮助的人。 人才、产品、文化、事业、四个方面并驾齐驱，引 领着如新的发展。但更重要的是，如新本身所具有的长远的 创新力一以ageLOC的推广为例，如新集团全球营运总裁 邱尔丹表示，从7月份开始，如新将全球性的推出“妈妈变 女儿”比赛，借由销售人员推荐使用案例，说明ageLOC真 的可以让“年龄自己做主”如新的创新不光是在产品研 发上的发挥，
9、更表现在企业与销售人员作为伙伴关系一起发 展推广策略等方面。 正是因为有了创新力，如新才能够每隔一段时间就同时 从四个方面推陈出新，让一直跟随着企业发展的各种人才， 不光能看到企业的未来，还可以预见自己在十年、二十年之 后的成就。 提速，厚积才能薄发 也许，从传媒的角度来看，如新的增长表现只是一组组 令人兴奋的数据，但从某种程度来说，如新高速成长的背后 其实有着十分重大的意义。因为其高速成长的两年，正是全 球遭遇金融危机，经济低迷的两年，证明了如新的成长并不 是“爆发力”，而是厚积薄发的成果。 34 作为一家年轻的公司，如新注重健康、稳健和持续发展。 就像范家辉在向传媒解释为何企业坚持不投资大
10、量资源打广 告时说的那样，如新始终相信自己的产品会说话，持续使用 产品的管理层、行政员工、销售人员以及爱用消费者就是企 业最佳的代言人。打广告也许在一时之间能帮助企业做大业 绩，但如新追求的是长远，企业希望借助持续使产品产生的 效果，形成“雪球效应”，将业绩一步一脚印踏实地做上去， 然后不会再掉下来。 不过，随着全球事业越来越大，覆盖的市场越来越多， 如新也谋划着提速的策略。以产品推广为例，如新以前生 产的产品都是以美国市场为导向，根据美国的相关法规来研 发，再陆续推广到全球其他市场。在此过程中，往往因为遭 遇不同市场的产品监管条例而造成上市的延误，形不成全球 一体化的气势(在过往，一款新品差
11、不多要3 5年才能普及 全球市场)。为了改变这种状况，自2006年以来，如新所有 的计划，都是先进行全球整合之后再推出。 比如，在推广ageLOC科技和产品时，如新先对各国法 规的差异性进行了调研，从中求同存异，找到很快可以在全 球市场登记注册的方法，然后一鼓作气在全球50个市场同 时上市。在新品上市前，如新提前用了很长时间通过多种沟 通渠道和沟通方式在各种场合对销售人员进行宣导和培训， 最终成功地将产品功效传递给终端消费者。双管齐下的效 果，使如新真正形成了全球一盘棋的概念，火大提升了工作 效率ageIJOC产品一年之内就在全球上市，就是最好的 证明。 正如范家辉所说，如新的高速成长不是偶然的，而是整 合的结果。如新20的战略能够顺利实施，也是因为在过去 几年中企业做了大量的铺垫工作。因此，ageLOC虽然是开 启如新未来大门的钥匙，但对于这家志在永续经营的企业来 说，不断地推陈出新，挑战自我，才是终极发展目标，这也必 将给世界直销行业带来更多的惊喜与促动。
