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1、 wwwzgxmzs-corn Email：jrxmsy1 26com l讲鼍 河北饲料企业如何做大做强 谈春季 (石家庄飞龙饲料有限公司，河北石家庄050000) 据上海益农信息公司统计， 河北省是中国排名第七位的畜 牧养殖大省全省饲料年产量达 到900多万吨，但是，却没有突 破百万吨的企业。就连进入全国 50强的鲲鹏饲料、兴达饲料最高 年产量也只有30-50万吨。与国 内同行相比我省饲料企业在产 量、企业影响上与许多饲料生产 大省的企业有着重大差距。 河北饲料企业做大做强，必 须要突破跨越式发展的瓶颈，从 下述几个方面反思并加以实施。 1经营模式的成功转型 11个人能力向企业能力的 转变
2、我省饲料企业大多是白手 起家。由个体作坊，逐年发展壮 大起来。一个明显的特点，就是 依靠创业者的个人创造性和聪 明才智，依靠单一产品，依靠单 一资源，依靠企业家个人，把产 品销售出去。没有太复杂的管 理，通过创业者本人控制着整个 团队。 经过十多年的发展我省许 多企业已经初具规模。员工数量 已经过百企业需要一个职业化 的领导者来进行科学的指导和 管理控制。而创业者本人，还没 有成长为职业化的领导。企业上 台阶需要创业者转变角色转 变职能把企业交给专业化的经 理人去管理。建立一个管理团 队、建立一个更为规范的管理体 系去指导员工工作，引导员工执 行决策层的决定。 饲料企业的不断发展迫切 要求企业
3、家的领导方式、思维方 式、管理风格转型，企业要开放 权力结构学会授权学会培养 职业经理阶层，把领导方式和领 导角色成功转换，饲料企业管理 者更要学会同职业经理人打交 道、善于培育职业经理人队伍。 12管理者向领导者的转变 目前许多饲料企业的老板 大多都在充当着管理者角色停 留在行使管理职能。并未进行有 效的领导其结果自然是管理过 度。领导无方。 “管理”和“领导”这两者反 映在企业之中。具体区别为：管 理是把事情做对，领导是做对的 事情；管理是把错综复杂的事务 秩序化，并且找出一贯性；而领 导面对的则是变化无常的情势， 不管是否能把事情理出一个顺 序，都要从中寻求目标和方向， 使人更能适应变局
4、。管理是督促 人往正确的方向前进而领导则 给予一种工作的动力使人从工 作中获得成就感和归属感。换句 话讲，管理只看眼前，把当天的 事做好就成了。领导掌握现实并 注重长期发展的方向。 今日畜牧兽医2010年第4期 13家族管理模式向专业管 理模式的转变 河北省饲料企业多数由个 体饲料厂发展而来在企业发展 过程中，家族成员相互协作，相 互依靠共同奋斗与付出，获得 了企业的发展与成功。自然，家 族成员、同乡之间产生了一种信 赖、亲情，管理中也就形成了宽 容、仁爱、平均为准则的管理模 式。管理目标往往是以社会责任 和员工福利为第一位，而将经济 效益放在第二位。企业包揽了全 家族员工的住房、医疗、保险、
5、子 女就业乃至生老病死成了家族 的福利组织 家族式管理的另一个弊端 是。由于企业掌握在一个人手 里其命运就直接关系到企业的 兴亡和家族的兴衰。家族式管理 也使企业忽视了对高级管理人 才的引进，使企业“掌门人”陷于 独打天下、独木难支的尴尬境 地。随着企业的发展壮大，再强 的人也无法承受一个现代化企 业所面临的全部压力和挑战。 家族管理是引进一流的职 业经理人队伍改进企业执行能 力的桎梏。按照现代企业制度的 要求在企业管理中引入现代经 理人制度。并通过引智形成企业 管理层梯队已成为饲料民营企 业的当务之急。建立职业经理人 膏囊讲坛 WWWzgxmzscom Email：jrxmsy1 26con
6、 制度实行所有权与经营权分 离这是现代企业运作的基本方 式。 14单一产品向系列产品的 转型 河北饲料企业多数是以单 一的蛋鸡饲料起步。不断发展壮 大。蛋鸡饲料的核心竞争力不 强可模仿性强、行业门槛低。因 此。涌现了众多的饲料厂，每个 厂的产量不大。经过多年的饲料 生产。企业创始人磨练成了集 “饲料配方技术、养殖服务、行情 采购、企业总管于一身的综合性 专家”。对技术的投入不够，没有 推出新的系列产品。直接结果 是我省除蛋鸡饲料的其他产 品。大部分被外省饲料企业瓜 分。 外省饲料企业，多数是在积 累一定技术之后开发与技术方 面相关联的产品，由此带动企业 的快速扩张。 2明晰的企业战略目标 21
7、确立超前的战略目标 河北饲料企业经过一步一 步的发展，一点点的积累，生存 问题已经解决。从眼前来看是可 以的但是从长远看是非常危险 的 要树立未来5年或更长远的 目标企业在睬今天的钱的同 时为明天的发展做好规划，为 明天培育提升产业的能力；没有 超前的目标，只能是逢山才修 路。遇水再架桥，跟在别人后面， 成为行业的跟随着。 22全局规划建设品牌 市场竞争归根到底是品牌 的竞争。而产品质量是企业赖以 生存的基础是企业赢得市场竞 争的法宝。企业的成长壮大离不 开高质量的产品。 很多企业常常一味强调销 售量的提升，把产品销量作为企 业追求的最大目标。他们大都有 一个“共识”：做销量就是做品 牌只要销
8、量上来了，品牌自然 会得到提升。这是非常错误的观 点。因为短期内各种促销手段， 使销量很快就能提高，片面追求 销量的结果往往导致对品牌其 他要素(品牌的知名度、美誉度、 忠诚度、品牌联想等)的建设视 而不见更不能对产品的长期利 益做出更多的贡献。注重长期的 品牌建设与管理提高品牌知名 度、美誉度，使之成为市场中的 强势、领导品牌，是品牌走向成 功的不二法门。 一个名牌或许一次广告运 动就可以诞生而一个强势品牌 的树立却要经过漫长岁月的考 验。 23企业盈利模式跟随时代 变化 企业不断地成长就需要不 断地变换商业模式，否则满足不 了今天的需求，不能适合企业正 常的生存发展需要。纵观国内几 个饲料
9、企业的发展历程，清晰的 显示了这种规律。 有没有工厂并不重要，那只 是自己制造还是给别人制造的 问题 靠制造环节是不可能支撑 企业快速发展的只能挣辛苦 钱。在企业的经营链中利润区在 哪里?这是关键的问题，如果找 不到利润区。也就不能成功的组 今日畜牧兽医o 2010年第4期 织有限的资源，或者，在利润区 获取不到应得利润那么就必须 深刻地反思是不是商业模式设 计在根本上出了问题。 3打造重在执行的企业文化 执行力是左右企业成败的 重要力量也是区分企业平庸与 卓越的重要标记。它来自于这个 企业的企业文化并且也反作用 于企业文化成为文化的一部 分。 如果企业没有高尚的文化， 就吸引不了高尚的人才；
10、没有远 大的理想就吸引不了有理想的 人才；没有宽阔的胸襟，更吸引 不了有胸怀的人才。 企业执行力的实现老板是 第一执行人，也是第一责任人。 如果老板成不了第一执行人那 就成为幕后人。不要既当如来 佛，又当孙悟空。 “认真第一，聪明第二；决心 第一，成败第二；速度第一，完美 第二；结果第一，理由第二。”是 我们打造团队执行力观念上的 根本突破点没有这样的突破， 执行力就打造不出来。 河北饲料企业任重道远， “山东省饲料的昨天是我们的今 天山东饲料的今天就是我们的 明天。”对这样的话，不同人有不 同的感慨! 有些我们想做的，别人已经 做过了：我们想改变的，别人已 经改变了。我们要做的就是发现 与实践。
