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1、2 本版编辑：毛志鹏 电话：（010）83162803 2017 年6 月8日 星期四邮银实务（上表为邮储银行近期发行的理财产品，具体信息请详询邮储银行营业网点）邮储理财专栏产品名称邮银财富债券 2017 年第 248 期邮银财富债券 2017 年第 251 期邮银财富e 享 2017 年第 88 期 ( 电子银行 )邮银财富债券 2017 年第 258 期邮银财富债券 2017 年第 262 期邮银财富e 享 2017 年第 89 期 ( 手机银行 )发售开始6/066/076/086/086/086/10发售结束6/116/126/126/126/146/12期 限（ 天 ）1841276
2、312636491预期年化收益率4.40%4.40%4.00%4.40%4.50%4.30%专项营销记带资入股 六安市分行驻点扶贫探新路位于安徽省六安市舒城县西南山区庐镇乡的林河村，最近很热闹。5 月 1 日，迎来了几位“白衬衫”，他们带着被子和锅碗瓢盆，住了下来。5 月 9 日，又来了几位，和乡长、村干部一起，查看了村里的情况，还聊起了光伏扶贫的事。林河村是个公认的贫困村。全村总面积只有 8 平方公里，且位置偏远，距离县城有 59 公里。全村 205 户人家，被认定为贫困户的有109户。如今，除去在外地打工的 500 多人，留在村里的多是老人和儿童。 脱贫，成为林河村的首要任务。而 5 月来
3、的那些人就是邮储人，他们专为扶贫而来。选派帮扶干部 立下“军令状”4月20日，在安徽省扶贫开发工作专项整改动员会上，安徽省委书记强调要进一步充实帮扶力量，贫困村脱贫攻坚第一书记全部安排县处级干部担任，每个村增加 1 名扶贫工作队副队长和 1 名扶贫专干。 5 月 1 日，邮储银行六安市分行选派的由 3 名工作人员组成的扶贫工作小组，全部驻扎到位。其中，脱贫攻坚第一书记由该分行一名高级经理、原副行长担任，副队长由一部门副经理担任，还有一名有着丰富基层工作经验的员工担任扶贫专干。这支队伍将驻村 3 年开展帮扶，整村包保。 2014年，林河村即被认定为建档立卡贫困村。2014年至2016年底，已实现
4、脱贫 10 户共计 42 人。“2017年的脱贫任务是 41 户 108 人，2018年脱贫任务是 2 户 7 人。计划 2017年实现贫困村出列，2018 年贫困户稳定脱贫。”六安市分行派驻的扶贫工作小组第一书记和成员立下了“军令状 ”。 走村入户调研 因地制宜找“路子”六安市分行扶贫工作小组人员驻扎不到一周的时间，该分行行长查选军便带队来到林河村调研。 查选军和庐镇乡副乡长、林河村党支部书记、村委会主任以及分行驻点的扶贫工作小组全体人员一起，召开了扶贫工作座谈会。他仔细听取了村党支部书记对林河村主要情况的介绍以及工作小组关于扶贫工作情况的汇报，就进一步落实精准扶贫工作及其具体措施与大家进行
5、了商讨。当了解到林河村的毛竹、油茶、茶叶较为丰盛的情况后，他叮嘱驻村工作小组人员要因地制宜制定帮扶措施，可以充分利用当地林木业、茶产业等现有资源，“发挥我们金融工作者的专业优势，加强信贷政策指导，有效提高农民贷款的可获得性，帮助贫困户脱贫”。 事实上，在扶贫工作的道路上，六安市分行已积累了一定的扶贫经验。2016 年，分行对全市 44 个贫困村 2.29万户贫困户进行了建档立卡，在此基础上，创新金融产品，设计“惠农易贷”专项小额扶贫贷款，5 万元以下、基准利率、3年期、免担保，极大地降低了贫困户的融资成本。截至 2016 年底，该分行已向建档立卡户发放各类贷款4974 万元，其中小额贷款 25
6、68 万元、消费类贷款 2406 万元，有效促进了建档立卡贫困户的产业发展。这次驻点扶贫，查选军要求驻村工作小组人员俯下身子、真抓实干：放勤脚步，真正走入贫困户家中了解他们的具体情况，逐户找准脱贫思路，并帮助他们制定脱贫措施。以“惠农易贷”等扶贫贷款为抓手，充分利用村里的优势和六安市分行的资源，帮助贫困户实现脱贫致富。 探索“带资入股” 破解项目扶贫瓶颈2016年3月，央行等七部门发布关于金融助推脱贫攻坚的实施意见，要求加快清洁能源发展，扩大光伏扶贫实施范围，并将光伏扶贫项目列入能源领域 PPP 项目范围。林河村土地贫瘠、劳动力缺乏，但光照资源充足，因此，光伏扶贫项目成为首选脱贫项目。 “如果
7、能把我们当地的光伏扶贫项目发展起来，应该能带来一定的可观收益。”林河村村委会主任说。想要光伏项目“全覆盖”，筹资能力和贫困户安装条件成为主要的拦路虎。 查选军带领扶贫工作小组人员，仔细了解了当地光伏扶贫项目的实施情况和目前存在的困难，提出积极尝试“带资入股”新模式，开发“带资入股”光伏扶贫项目贷款产品，争取尽快提供项目资金支持。 据了解，“带资入股”是六安市分行“惠农易贷”小额扶贫贷款创新引进的模式。贫困户利用银行的贷款资金作为股本，入股当地核心企业，企业根据股权每年给贫困户分红并解决其就业问题。在风险分摊上，政府提供最低 70% 担保、银行承担最高 30% 的风险敞口。政府则通过基准利率进行
8、贴息。通过银行撬动社会资本的运作形式，打造出一个“产业 + 金融 + 就业”的扶贫新模式。 据悉，截至目前，六安市分行已在全市范围内铺开“带资入股”扶贫贷款。其中舒城县支行已完成与县政府、扶贫办、财政局的对接，对部分贫困村、农业产业化龙头企业进行了走访调研。下一步，舒城县支行将与县扶贫办和新能源有限责任公司签订三方合作协议，争取早日推动“带资入股”扶贫贷款落地。 李哲信阳市分公司：打造倍增的驱动力日前，河南省信阳市邮政分公司工作人员携带移动终端、证卡复印机和宣传单页，到汪棚子乡宋集村便民服务站举办产说会。由于服务站店主提前多日发布了信息，当天有 260 多位村民到场。产说会持续到当晚 6 点半
9、，当日开卡230张，开通网银180户，村民意向认购近 80 万元保险和理财产品。这样的场景现在几乎每天都在信阳市上演。信阳市分公司今年加快便民服务站建设，以服务站为阵地，用移动终端办理现场开卡、网银等业务，并通过便民服务站店主转介绍拉动余额增长。而在县城和市区，该分公司以商户推荐会的形式，宣传邮政“微支付”的功能和优势，选择信誉好、交易量大的沿街商户安装“助农通”，通过积分兑换吸引商户资金。目前，信阳市分公司已累计开展金融宣传活动 400 余场，发展“万商联盟”商户 250 家，通过商户推介办理绿卡 8000 余张。截至 5 月底，该分公司储蓄余额累计净增40.6亿元，点均净增余额 3200
10、万元；全市 125个余额净增低于 1000 万元的邮储网点全部消灭，代理金融业务实现了倍增。建好一个平台“信息技术好比大脑，便民服务站是躯体，平台配送为血管，产品如血液，微支付和公众号是魔术棒。”信阳市分公司总经理谢卫星去年 6 月上任后的第一次讲话就提出，在信息时代就要用信息技术打造综合服务平台，实现业务倍增，走轻型高效发展之路。但不少干部职工对此持怀疑态度。刚从市分公司下到潢川县分公司任总经理的唐晓阳觉得是“天方夜谭”：“我们一直靠走访宣传、人力物力一起上，靠信息技术余额就能倍增？”2017年旺季到了，潢川县各邮政代理金融网点上报余额，每天都有上千万元。他这才心服口服。这其中，金融网点积分
11、系统发挥了重要作用。客户存款可享受邮政积分政策，积分还可在邮乐网兑换各种优质商品，着实招揽人气。潢川县分公司双流支局理财经理吕晓庆说：“有了像超市一样的积分兑换系统，商家愿意跟我们合作，客户愿意到邮局存款，我们营销人员工作也轻松了，银行卡发出去，客户在手机上就能查到自己的积分。今年一季度，我们网点净增余额达 1 亿元，这都是科技带来的。”提供三种服务信阳市分公司为“邮掌柜”系统支持下的农村便民服务站和城市“万商联盟”“微支付”商户，提供培训、积分共享和业务叠加三种服务。为培训方面，与互联网营销专家签约，对商户无偿培训最新营销知识，全年不少于 25 场次；在开发软件方面，打通邮政积分与商户积分平
12、台，实行积分共享；在商户叠加邮政业务方面，推动自助取款、代缴电费和代投包裹服务，吸引人气，帮商户带来额外收益。信阳市分公司“万商联盟”“微支付”项目组负责人赵刚说，“万商联盟”“微支付”平台以县城网点营销为抓手,通过微信支付手段绑定绿卡，将各行业商户圈联在一个渠道平台上，商户会不自觉地成为邮政业务的推介员。邮政与商户打通“微支付”交易平台，可以提供“4+X”（“微支付”、商易通、积分兑换、寄递包裹等）服务，实现商户支付卡末端资金在邮政沉淀、客户享受优惠购物服务、商户商品线上推广、邮政业务叠加发展的多赢体系。对商户来说，“万商联盟”平台可提供“微信支付+ 公众号”服务，帮助商家连接每个客户，拉动
13、客户进店消费。信阳市分公司一季度数据分析显示，目前加盟商户超过3100户，全市金融会员超过50万人，交易积分超过 300 万分，有效带动了代理金融业务的发展。拓展两大阵地“县分公司抽调大学毕业生员工组成信息技术支撑队伍，微支付专员下来解决系统操作、后台支持、为商户讲解系统等一揽子事情，我们只管发卡，给便民服务站宣传积分办法，今年干活轻松多了。”光山县分公司殷棚支局局长孔勇如是说。对“万商联盟”商户和便民服务站这两大阵地，信阳市分公司以“邮掌柜”、代收农电费、积分兑换等指标进行考核，每天通报。各县分公司针对这两个阵地分别组织金融专业、邮储网点负责人和专业能人，携带移动终端设备，针对无卡商户开展现
14、场办理、快速注册，现场采集营业执照等必要的资料，让商户感受到方便快捷的上门服务。待“微支付”审核通过后，县分公司第一时间帮商户下载、打印“微支付”二维码台签，并将物料送到店面进行现场设置、调试和使用培训，争取店主增加对“微支付”的使用频次。店主则利用自身人脉转介绍邮政业务，圈存客户资源，促进发卡、余额增长。目前，在信阳市各县城和乡镇街道，“万商联盟”工作小组每日不间断走访商户，以“微支付”为切入点，利用移动终端设备提升发卡量，圈存商户资金，后期逐步叠加助农取款、包裹代投、快消品配送等业务，逐渐形成了以点带面、全面开花的良好发展局面，成为拉动旺季余额增长的重要力量。徐生力 罗一鸣 徐璐邮享贷厦门
15、分行发放首笔本报讯 邮储银行厦门分行日前成功实现首笔邮享贷业务放款，贷款期限 1 个月，贷款利率为基准上浮 30%。 邮享贷通过利用大数据技术，建立适应互联网金融的风控模型和自动化的授信审批流程，实现了从客户贷款申请、授信支用到还款过程在线受理，从单笔申请到资金到账时间不超过 15 分钟。该产品具有在线办理、审批快速、支用灵活、利率实惠等特点，在金融机构众多的厦门具有显著优势。收到开办通知后，厦门分行于 4 月在系统中完成首批代发工资单位录入，通过各支行的积极宣传营销，成功实现了首笔放款。蔡兰春ATM 布放石家庄市分行入驻地铁本报讯 截至目前，邮储银行河北省石家庄市分行已在石家庄市地铁站内布放
16、自助存取款一体机 25 台，将在 6 月 26 日地铁开通时全部投入使用，实现对石家庄地铁首开段站点的全覆盖。由此，该分行将在石家庄市构建起包括街道、社区、商圈、地铁、客运站等在内的更加完备的自助设备网络，有效延伸服务半径。石家庄市分行通过参与公开拍卖，成功取得了石家庄地铁 1 标段的 5 年经营权。该标段包含地铁 1 号线和 3 号线，其中 1 号线一期工程横贯石家庄最繁华的商业大道中山路；3 号线一期首开段由小白楼站由北向南沿中华大街至石家庄新客站，是重要的南北向客运走廊。豆群岭助力“三农”晋城市分行特色开发本报讯 邮储银行山西省晋城市分行聚焦精准扶贫，实施特色产品开发，助力“三农”提质增效，日前被市政府授予“金融支持三农发展优秀 奖 ”。晋城市分行对接“一县一业、一村一品”工程，以提高金融产品与地区特色匹配度为重点，分别针对农业专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体，开发了家庭农场（专业大户）贷款、烟草贷、农业机械购置补贴贷款等 13 个个性化小额贷款新产品，让
