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1、火的是，MTNL公司背着华为悄然接 触中兴，希望中兴考虑按照与BSN公司 的价格水平供货，要挟华为将设备出 价压至284L卢比，使华为陷于被动。在 市场竞争可以抗衡的情况下，“算人以 存”的结果依然是渔人得利，“强己以 存”才符合市场竞争之道。与政治角力 不同，市场竞争中的弱者需在强者夹缝 中励精图治，甚至要借助强者之力走 向成熟，但不能在卧薪尝胆强大之后 就过河拆桥、反目成仇，这同样是一 种失道，只不过是较高层次的“算人 以存”，依然有损于自己的企业形象。 如果说“算人以存”是小人，“强己以 存”是君子，那无论是先君子后小人还 是自诩先小人后君子，都不足取，就 是说，走出“算人以存”的误区，
2、坚持 “强己以存”路线应善始善终。 现代市场竞争主体之间，竞和关 系已成常识，走出“算人以存”误区需 要严格自律，甚至需要进行一次新的商 业启蒙运动。早在2008年971，中兴通 讯、华为等相关企业联合签署了TD联 盟反恶性竞争文件，这有助于避免T D 联盟内部“同室操戈”。但如果不是停 留在道义和自律层面，还需竞争主体 间在战略重点上作适当调整，告别单 纯低成本竞争状态，培育各自核心竞 争力。在中兴通讯既定的八大战略中， 有一基础战略就是差异化发展战略。 还可考虑在具有直接竞争关系的企业 间实行交叉持股，或由第三方同时持 股，以便协调竞争关系。同时，应保持 企业信息适当的透明度，减少外界对
3、两强恶性竞争的丰富联想。在这样的 基础上，中兴通讯临阵换帅的“强己以 存”，就不仅是中兴通讯的幸事，更标 志着中国创新产业的真正崛起。 装一个启智的按钮 文王明钦 美国企业家成功经验一书中说到这样一个实验： 美国心理学研究所给一群青年学生做选择题和猜谜语。测试背景是，一个噪杂的 街上，两人在说西班牙语，一人在说亚美尼亚语，一台油印机、一台手提式计算机和 一台打字机都在运转，还有街上各种噪声相互混杂，交织成不可区分的音响。受试者 随机分成两组，一组就坐在桌前接受测验，另一组桌上多出一只可以随时把这些噪声 消除掉的按钮一一这是一种先进的现代控制技术。结果，桌上有按钮的那组学生解 出了5倍于对照组的
4、谜语，即使是选择题他们的差错也较 显然，掌握按钮的学生情 绪稳定，状态良好。 但令人吃惊的是，有按钮的那组学 生其实并没有按动过按钮，他们只是 清楚自己完全能消除这些噪音，按钮只 是他们能消除噪声的一个后盾一一这个 “后盾心理效应”才是这一神奇观象的真 正原因。 这不由让我想起中学时代的一位数 学老师，人慈祥随和，他选例题总是解法 多多，且常有旁门左道可通，题目一拿出 手，就双手往腰后一背说：“我相信你们 会有好办法出来，来，谁先发炮?”如 果有一个办法让我们想上了，他那赞许的 目光(有力的后盾)会从教室最左边一直看 到最右边，然后说：“你瞧这办法多好， 再想想，还有更好的办法。”结果又有人给
5、出了一个办法，他仍然会用那种特有的徐氏 目光扫视一遍，然后又说：“嘿，还有更好的办法罗，快想啦。”就这样，我们每个都感 到自己手里握了一只特有把握的“按钮”。 其实，我们并非_上数学就多出几分聪明，数学老师也很少说出那个更好的办法 是什么，后来，我甚至怀疑他究竟有没有一个更好的办法准备着。但是，只要他在我 们身边，我们的脑子真的就特别灵，解题的信心也特别足，课上也真的常有让人吃惊 的办法冒出来。就这样，我喜欢上了数学，数学成了我们班的强项。平时我们只注意到， 一个人当他有了勇往直前的精神时，可以移山、可以填海乃至追日；一个人当他处于笃 信神往的状态，就会步入物我两忘的境界，出现梦笔生花一类的奇事，但很少注意到， 一个人当他处于有希望、有保障的心理优势时，会得到多大的神助一一不妨着意装一 个这样的“按钮”，这对人对己都好。 20107中外企业文化71
