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1、商 业 计 划 书项目名称 裕园有机美容蔬菜 项目单位 裕园股份有限公司 目 录第一部分 公司基本情况 .4第二部分 公司管理层 .7第三部分 品牌策划.9第四部分 市场分析.17第五部分 产品 /服务 .20第六部分 营销策略 .23第七部分 质量保证.26第八部分 运营模式.27第九部分 财务分析.36第十部分 风险分析.37第十一部分 项目实施进度 .38第一部分 公司基本况公司基本情况：公司名称 裕园股份有限公司 成立时间 2011-05-03 注册资本 35 亿 实际到位资本 27 其中现金到位 23 无形资产占股份比例 27 % 注册地点 河南省濮阳市高新区蔬菜种植基地 公司性质为
2、 股份有限公司1.1 项目背景纯天然、无污染、高品质的有机食品是 21 世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的 10%15% ，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。在国外，人们出于对个人健康的渴求和环保的重视，对有机食品趋之若鹜。目前，全世界已有数百个有机食品生产协会在不懈地拓展有机食品这一新兴市场，并迅速形成一股潮流。摄取有益健康的有机农产品已成为一种新的消费时尚。濮阳种植历史悠久，现如今已形成以有机蔬菜花卉草莓为主的种植基地农产品贸易龙头。全乡蔬菜覆种面积达 46000 亩，林果种植面积达 16000 亩，花卉问世已达 1100 座，年产各类鲜切花 8000 万
3、枝，形成了豫北地区最大的鲜切花生产基地。我们将重点投放在绿色无公害蔬菜项目基地上。绿色蔬菜种植基地距 106 国道北公里，乡镇公路穿村而过，邻近王助蔬菜批发市场，村域面积 960 亩（约 1.44 平方公里），耕地面积 850 亩，蔬菜种植面积占 95以上，蔬菜种植为村主导产业和村民主要收入。投资 1000 多万元、固定摊位5000 多个的王助乡蔬菜果品批发市场的蔬菜年吞吐量达 1.8 亿公斤，年交易额上亿元，年利润 100 多万元，上缴税金 50 多万元。形成以高新区农业园区、无公害蔬菜示范区为主的科技龙头，进一步辐射带动全乡农业向产业布局合理化、品种结构优质化、农业水平高效化的方向发展，有
4、力地推动了全乡经济的稳步增长。有机蔬菜园绿色 鲜切花生产基地千亩草莓观光园1.2 公司沿革自公司 2011 成立以来主营业务为餐桌上新鲜丰富营养的有机蔬菜，五彩系有机蔬菜，美容有机蔬菜等，由裕园股份有限公司控股。公司成员均为有着丰富有机蔬菜种植技术和市场营销经验，瞄准营养有机五彩系美容性能的市场空白点，凸显蔬菜种植效益的市场前景。由于裕园瞄准蔬菜美容的目标，想进一步深化这一性能研发跳出传统蔬菜的模式，要在原来基础上为蔬菜赋予新的美容性能，以及附加休闲娱乐设备，为这一前景规划投入大量资金，增加企业的生命力。1.3 目前公司主要股东情况列表说明目前股东的名称及其出资情况.如下表：股东名称 出资额
5、出资形式 股份比例 联系人 联系电话裕鑫国际12 亿 设备建设 34.3% 王翌乔 0371-67750721裕园股份有限公司20 亿 技术 管理 57.1% 张瑞艳 15039082341自由股民及公司成员3 亿 股权 8.6%1.4 目前公司内部部门设置情况 以图形方式表示，如：裕鑫国际 裕园产业 自由股民公 司美容机构蔬菜专营店 休闲娱乐机构公司目前职工情况：拥有员工 5000 人，其中管理人员 3750 人，生产工人 1250 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 3750 人，占员工总数 75%，大学本科以上的有3600 人，占员工总数 72%，硕士学位(含中级职称)以上的有 110
6、0 人，占员工总数 22%，博士学位(含高级职称)以上的有 50 人，占员工总数 1%；如下表：专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称)员工人数人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例管理人员375075% 2600 52% 300 6% 23 0.46%生产工人125025% 1000 20% 800 16% 27 0.54%1.5 总体目标初期目标：宣传主题为营养健康美容吃出来建立蔬菜专营实体店 中期目标：有机蔬菜出佳肴更出佳人 重点突出蔬菜的美容特性建立美容spa 会所远期目标：为产品特服务，建自己品牌饭店及观光旅游为一体的度假山庄公司近期及未来 35 年要实现的
7、目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：裕园产品就目前国内市场份额还很低，但发展潜力巨大，预计到 2013 年中国的有机食品将占有国内食品市场的比例可望达到1.5%-2%.裕园产品在有机食品市场能达到 35%的市场占有率。销售总额预计近三年突破 65 亿元健康做主，有机蔬菜显优势家乐福自 2000 年起销售有机蔬菜，平均每年的销售额增幅都在 30%左右。从中不难看出，消费者对于有机蔬菜的接受程度正逐渐走高。裕园在有机蔬菜领域致力走高端路线，裕园也全力打造有机食品的顶尖品牌。 公司近期及未来 35 年的发展方向、发展战略和要实现的目标：公司近期及未来五年着力向有机美容蔬
8、菜方向发展，逐步从美容由吃的基础上转变到护肤美容上来，预计在五年之内将有机美容蔬菜在吃的方面来个大转型，重点在美容蔬菜深加工方面，建立一系列的美容产品和 spa 美容会所。实现在五年之内裕园做到有机美容蔬菜在美容行业的知名品牌的目标。第二部分 公司管理层董事会成员名单：序号 职 务 姓 名 工 作 单 位学历或职 称 联系电话11 董 事 长 邵晶晶 裕园股份有限公司 硕士 1873990029722 副董事长 朱姝 裕鑫国际 硕士 1589011261233 董 事 钟亚双 裕园股份有限公司 硕士 1870367330744 董 事 刘卫玲广州雪依氏化妆品有限公司 硕士 1528683860
9、2董事长姓名 王羿乔 性别 男 年龄 40 籍贯江苏徐州 联系电话 13461600583 学历 大学 学位 博士 所学专业 金融管理 毕业院校 河南工业大学 户口所在地 郑州 毕业院校 河南工业大学 户口所在地 郑州 总经理姓名 张瑞艳 性别 女 年龄 36 籍贯 河南省濮阳市 联系电话 15039082341 学历 大学 学位 学士 所学专业 市场管理 毕业院校 西南交通大学 户口所在地 河南省郑州市 技术开发负责人姓名 魏晓 性别 男 年龄 29 籍贯 湖北 联系电话 13461647799 学历 大学 学位 硕士 所学专业 生物工程 毕业院校 湖北大学 户口所在地 河南省濮阳市 市场营
10、销负责人姓名 王振 性别 男 年龄 27 籍贯 山东 联系电话 15515622367 学历 大学 学位 硕士 所学专业 市场营销 毕业院校 华南理工大学 户口所在地 河南省郑州市 主要经历和业绩： 着重描述在本行业的营销经验和成功事例。财务负责人姓名 张磊 性别 男 年龄 30 籍贯 河南 联系电话 13413544508学历 大学 学位 学士 所学专业 会计毕业院校 河南财经大学 户口所在地 河南省安阳市 第三部分 品牌策划3.1 品牌树立品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的
11、财富。品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。裕园产业做到真正意义上的品牌蔬菜，企业运营必须要具备强烈的品牌意识。目前市场上不乏有各种绿色有机蔬菜，裕园蔬菜要抢占市场先机才能占有市场份额。所以找到市场空白点树立独特的品牌形象格外重要。根据我们选定基地的土壤优势，我们在蔬菜绿色健康的基础上强化蔬菜的美容减肥功效，在营销模式独具一格。裕园产业的蔬菜要定位于绿色、健康、美容减肥、五彩系蔬菜、买菜休闲娱乐化。树立一个以蔬菜为核心的产业链服务于人们的绿色生活享受。裕园产业就是绿色健康生活的品牌象征。3.2 品牌策划裕园产业要做到真正意义上的品牌蔬菜，成为绿色
12、健康生活的品牌象征，企业运营必须具备强烈的品牌意识，要按照企业发展有条不紊的进行，基本上可以分为4部曲。1 前奏：聆听品牌声音，洞察实际需求聆听消费者的品牌声音，洞察消费者的实际需求。聆听消费者的心声是实施品牌声浪传播 的首要任务，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求，才能 做到“察其言，观其行”，明确品牌声浪传播应该对谁说些什么，从而把握住消费者的心智资源。随着人们生活水平的提高，消费者会不断有更深层次上的消费需求。裕园蔬菜要走的就是品牌的高端化路线，挖掘现有市场的上升价值空间。裕园蔬菜主要针对的消费人群是高端消费人群，这部分人群更为关注生活的质量享受。裕园蔬菜的品牌价值在于它将不仅满足
13、人们对于无公害有机蔬菜的健康需求，还将挖掘消费者对于蔬菜附加价值的美容减肥需求。让生活中最为平凡的吃饭问题变得悠闲化，时尚化。2 伏笔：构建品牌声浪原点，提升核心竞争力构建企业双向性的品牌声浪原点，提升企业的核心竞争力。消费者洞察应服务于企业“双向性”的品牌声浪原点的构建。所谓的“双向性”指的是既能接收、融合消费者反馈的品牌信息同时又能结合企业内部特性发出富有吸引力、影响力的品牌信息。这需要将外部环节 的消费者洞察与企业的内部建设结合起来。目前市场第三产业发展前景看好，蔬菜本身应属于第一产业，根据市场的需求以及蔬菜本身的特殊价值，企业会投资第三产业。第三产业所占的比重和国家的发展程度有密切关系。如图表01020304050607080美 国 韩 国 日 本 法 国第 三 产 业 比 重目前随着中国经济的发展第三产业比重逐年增加，占国内生产总值的 40%距离发达国家还有一定距离。中国的发展趋势决定第三产业有很大的发展空间。裕园产业为了提升品牌核心竞争力会深入发展，在蔬菜专卖店的基础上投资美容 SPA 养生馆，农家乐饭店，度假山庄等休闲服务产业。让裕园拥有强大的产业链让品牌形象更加体系化。3 高潮：运用传播手段，缔造品牌声浪区运用多维立体的传播手段，缔造持久强势的品牌声浪区。品牌声浪区是企业与消费者进行良好互动的外表层，品牌声浪原
