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1、一、背景2011 级高校新生是动感地带新一代生力军，新生的加入会成为动感地带的新鲜血液， 但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈， 已经到了白热化的地步。 联通公司新势力推出了校园活动， 资费标准相当低（在校园优惠小区内接听免费，打全国电话 1 毛 / 分） ，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题， 大学生们对此次活动趋之若骛， 纷纷的从移动转投联通。 由于联通对河南农业职业学院的网络市场处于垄断地位 , 所以在新学期联通推出电话卡与宽带绑定业务 ( 要想装宽带，必须买联通卡，否则不予办理 ) 以增加其用户量，应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。 但是我们应该看到， 联通并没有因为用
2、户的增加而使信号有丝毫的改善， 许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。目前， 河南农业职业学院正处于迎新的关键阶段， 所有的大型活动都未开办， 而食品科学系的迎新晚会将打响河南农业职业学院的第一炮。 可以说， 自元旦之后这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。 一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。 而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的舞台。 这在一定程度上造成了对大型晚会的渴求度。 食品科学系在去年迎新晚会中与中国移动有较好的合作， 相信也看到了食品科学系学子的热情， 也相信今年的迎新
3、晚会较之去年有过之而无不及， 更应该相信是时候对联通回击了。二、宣传计划1. 广告宣传（海报、宣传单、横幅、贴纸）以海报和宣传单为主， 可以由学生到宿舍去发放宣传单， 这样可以提高宣传范围也比较安全。 在迎新期间， 还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动欢迎新生的到来” 、 “ 动感地带祝食品科学系学子健康成长”等，这样可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感，会起到很好的宣传效果。晚会期间移动公司可以制作一些印有 “动感地带” 宣传语的精美的礼品， 发放给现场的演员和观众。 可以适量的布置一些新
4、颖的横幅或贴纸，例如 食堂 ： “挑什么，就是要对胃口动感套餐花样百出，满足您的不同需求”图书馆 ： “斯文些，别喧哗，有话发短信飞信短信，免费任你发”运动场 ： “不打痛快决不罢休动感 M群打电话超便宜，打到手软打不停”校内自动取款机 ： “家书抵万金， 有事没事给家里打个电话 12593优惠新干线，亲情长聊没负担”可以在迎新晚会背景幕布上面出现一些适量体现中国移动的字样或图案，例如“动感人生，从今天开始”一语双关。2. 行为宣传（ 1）食品科学系学生穿着有“动感地带”或“中国移动”标识的衣服（由中国移动提供服装）迎接新生，可以作为流动广告。（ 2）在校园内设置“动感地带寄存处” ，免费寄存
5、新生行李，由学生负责接待、看管（由中国移动提供帐篷、服装） 。用贴心的服务去打动受众，提高企业形象。（ 3）由身穿有“动感地带”或“中国移动”标识的衣服的学生一带一或一带二， 领着新生办理入学手续， 其过程中本着先入为主的原则对新生进行动感地带的宣传，使其加入到中国移动用户当中来。（ 4）可免费放号，即可以对新生免费开户，免费发放给学生一张裸卡，卡内无话费，充值即可使用，以这样的方式发展移动用户，另外新生存话费可获得相关礼品，多存多送。（ 5）在售卡处设置抽奖箱，即新开户的学生可以将手机号码投入到抽奖箱内， 在迎新晚会上进行抽奖， 获奖者由中国移动提供的精美礼品一份，此举对新生开户有一定的吸引
6、力。亮点分析：亮点一： 在校内设立动感地带行李寄存处。 报到新生可将行李存至该处，去办理入学手续，办完后，可由身着服装学生把行李送至新生宿舍。贴心的服务，换来的是更多的用户。亮点二： 现场放号。 凭借录取通知书可免费获得中国移动提供的动感地带手机卡一张，内不含话费，可由学生自由充值 , 多充多送。优惠的业务，换来的是更多的用户。亮点三： 获卡同学可参与抽奖。 获得移动卡的同学可将自己的号码放入抽奖箱内，由迎新晚会现场进行抽奖，可调动新生办卡积极性。不断的惊喜，换来的是更多的用户。三、效果分析市场争夺： 在联通公司新势力推出了校园活动低资费标准 （在校园优惠小区内接听免费，免月租，打全国电话 1
7、 毛 / 分）和电话卡与宽带绑定 ( 要想装宽带， 必须买联通卡， 否则不予办理 ) 等业务的情况下，推出免费开户的活动和加上高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领河南农业职业学院市场， 也将重新夺回失去的市场。企业形象： 在此次活动中，中国移动设立新生接待处、 动感地带寄存处、 免费开户等一列措施， 还有做一些横幅为主的公益广告， 比如 “中国移动欢迎新生的到来” 、 “ 动感地带祝 xx 学子健康成长”等，这样都很好的宣传了移动的企业形象， 也让学生们更好的认识到移动作为一个成功企业所承担的社会责任， 这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。 应该是一举多得的举措。品牌忠诚： 由于大学生对于价格的敏感度比较高， 因此品牌的忠诚度相对较小。 但是通过此次活动， 可以展示移动公司的公众形象和企业文化， 而且在活动中要做好服务工作， 这样有利于在大学生朋友心中树立移动的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。
