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1、更多精彩范文点击主页搜索1范文大全（可编辑）更多精彩范文点击主页搜索2环保局个人年终工作总结环保局个人年终工作总结xxx 环保局驻 xx 乡工作队在 xx 乡党委的领导下，在县环保局党组的支持下，按照县委、县政府的部署和要求，在为期几个月的驻乡工作中，躬身实践“三个代表” ，深入开展“与党贴心、与经济建设贴心、与人民群众贴心”活动，真抓实干，取得了一定的成绩，受到了当地干部群众的好评。一、吃透乡情民意，掌握基本情况工作队把调查研究，吃透乡情作为驻乡工作的切入点和突破口。驻乡后，全体队员立即开展了深入细致的调查摸底工作，他们进百家门，问百家情，走村串户，深入田间地头，与村民们促膝谈心，在很短的时
2、间内便掌握了全乡基本情况，为顺利开展各项工作奠定了基础。（一） 、xx 乡现辖 8 个行政村和 1 个居委会， 80 个社、4260户、15428 人、劳动力 6825 人；全乡有党员 532 名、党小组108 个；全乡总面积 41030 亩，其中田 8303 亩，土 21329 亩；全乡粮食产量 9833 吨，人均纯收入 2225 元，人均生产总值7395 元，全县排名 32 位。（二） 、根据县委、政府 xx 年 6 月 4 日召开的党的农村政策在农村具体落实情况检查的会议精神和要求，我局党组、行政高度重视，认真研究，从局机关抽调 18 名政治素质强，业务精的骨干组更多精彩范文点击主页搜索
3、3成 8 个暗访组，于 xx 年 6 月 5 日至 6 月 7 日深入到 xx 乡的 8 个村，80 个组，400 户农户家中，对 xx 乡党委、政府落实党的农村政策情况进行了明查暗访。xx 乡党委、政府能认真贯彻执行党关于农村的各项方针、政策，宣传到户，做到家喻户晓，粮食直补通知发放到户，粮食直补按标准和资金在规定时间内兑付到户，农民负担监督卡基本到户，农业税做到了先减后征并按规定下调了 3 个百分点，退耕还林、安全、农业税社会减免、农业税灾歉减免等一律都按政策执行。在暗访中，我们发现存在下列一些问题：1、学校收费不统一，学生保险费强收强扣。2、今年退耕还林补助粮食质量太差，老百姓都是卖掉了
4、的。3、两工问题部分老百姓不愿意缴。4、村务、政务上墙不规范。5、肥料高于农资规定的价格（尿素：1800 元/吨、碳氨：560-600 元/ 吨） 。针对以上的问题，我局明查暗访组于 6 月 7 日下午与大竹县 xx乡党委、政府交换了意见，xx 乡政府已于本月 15 日前完成整改，从而保证了党对农村政策不折不扣的贯彻落实。二、解决工作重点，推动各项工作工作队在摸清双溪乡的基本情况，找准各项工作薄弱点的基础上，进行了认真讨论，统一了思想，主要从以下几个方面着手，切实为该乡办了几件看得见、摸得着的实事。更多精彩范文点击主页搜索4(一)、调整产业结构，促进经济发展该乡地处深丘，根据地形特点和各村实际
5、，工作队与乡党委共同研究，查摆优势劣势，进一步理清发展思路，确定重点是抓“土百合” 、经果林、畜牧，强力实施“2542”工程，以促进农民增收。1、在双溪、炬光、宝顶发展“土百合”xx 亩。充分发挥胡友富、邱一志为核心的种植能人的带动和辐射作用。2、培养扶持养殖大户 500 户。鼓励农户大力发展养殖业，重点推广以万中国为代表的獭兔、黄羊、dr 牛，以张兴君为龙头的生猪养殖，以曾祥勇为代表的家禽养殖。县环保局尽量提供资金和物质保障，培训技术，提供项目信息，免费办理发展生产的生产用房环保手续。3、在普照、朝阳、宝顶重点发展生态林，同时，为保证退耕还林各项政策措施落实，工作队队员还深入到农户，搞好宣传
6、，帮助农民解决思想认识不到位等问题，力争全乡全年完成 400 亩生态林任务。4、在文昌、梁山交界处开发“红土地”旅游景点，发展经果林200 亩。5、全乡发展麻业 1000 亩。(二)、切实搞好计生“三结合” 。落实新增帮扶户 4 户、联系户 4户、帮带户 12 户，共计 20 户，建设一个帮扶基地。选定的帮扶项更多精彩范文点击主页搜索5目是养殖业(鸡、鸭、鱼、兔、羊工程)，环保局将尽量为计生户提供可靠的资金和物质保障，提供项目信息，传送技术，并制定“三优”措施，确保帮扶目标任务的完成，实现帮扶效果。(三)、协助 xx 乡党委、政府搞好区划调整，调究调整中出现的各类矛盾和新问题，并向 xx 乡党
7、委、政府提出切实可行的建议，从而将先前的 11 个村，118 个社有效调整为 8 个村，80 个社。(四)、帮助村支部建立和完善“三会一课”制度。协助村支部召开两委班子和党员会，组织学习“三个代表” ，学习党在农村的方针政策，加强对党员的政治理论和实用技术培训。工作队在为所驻乡谋发展、理思路、办实事的同时，围绕农村经济结构调整和增加农民收入，加强了村级组织和领导班子建设，加强农村精神文明建设，切实搞好农村综合治理，使驻乡工作渗透到农村的方方面面，把“输血”和“造血”有机结合起来，为农村留下一支永远不走的工作队。(五)、帮助进行春耕生产。一是组织人员对缺劳力的农户助耕；二是为全乡特困户送去化肥
8、5 吨，解决他们春耕生产所必需。(六)、帮助该乡解决合作基金兑付款 2.6 万元，缓解其财政负担。（七） 、为该乡改善办公条件购置办公桌椅、装修办公室解决资更多精彩范文点击主页搜索6金 5000 元。（八） 、广泛宣传党的农村政策，传播科技知识，培养农民学科学，用科学，科学致富。三、驻乡工作几点收获通过几个月来的驻乡工作实践，对当前农村工作的现状有了一定的了解，有效地推动了农村各项工作顺利进行、农村经济健康发展，在实际工作中也获益匪浅。一是驻乡工作能紧紧抓住农村热点、难点问题,踏踏实实为群众解疑难、办实事，真正成为密切党群、干群关系的“连心桥” 。二是通过驻乡工作，真实地了解了农村实际，真切地
9、感受了农民疾苦，急群众所急，想群众所想，办群众所需，真心实意与农民交朋友，使我们在实践中、在群众中学到了在机关、课堂里学不到的东西，提高了理论与实际相结合的本领。三是进一步转变了工作作风。通过基层工作的锻炼，进一步提高了为人民服务的意识，扑下身子抓落实，齐心协力谋发展，有效地促进了当地各项事业的健康快速发展。本文由求职网小编辑收集整理，这是一篇关于2018 年销售部年终工作总结，欢迎浏览借鉴！更多精彩范文点击主页搜索7作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。2.管辖本部门内与其他部门之间的
10、合作关系。3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。6.货款回收管理。7.促销计划执行管理。8.审定并组建销售分部。9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。更多精彩范文点击主页搜索811.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在 x 总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、
11、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。以下是一组数据销量增长率：%新客户增长率：%这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。那么，以下对这几个月的工作做一个小结。更多精彩范文点击主页搜索9一培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，销售部员工共 112 人，其中销售人员 96 人，管理人员4 人，后勤人员 12 人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完
12、全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！更多精彩范文点击主页搜索10二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高1、新员工的逐步增加，随着公司市场活
13、动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！
14、在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市更多精彩范文点击主页搜索11场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。2、实证的出台目标经销商的大力拜访邀请目标经销商参加活动开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！众人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一
15、套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，更多精彩范文点击主页搜索12是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台销售人员考核办法 ，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。其次，销售部将出台销售部业务管理办法 ，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台台销售部奖惩条例 ，
16、争取在以后的工作中，做到事事有标准，事事有保障。第三，形成了的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障！(公司名称) 大船已经起航，为了它的安全，(公司名称) 人行动起来！虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。更多精彩范文点击主页搜索13二、的问题有待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1无透明的过程虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。2无互动的沟通销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个
