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1、汇报人：吴玲,2011年5月,山东润华天旭公司2011年5月工作总结,目 录,本月销售分析1.线索分析2.销量分析（柱状图显示当周销量）3.衍生分析（表格显示每人销售明细，孙晓娟负责）4.每人的各项数据表格5.排名表下月目标1.线索目标-围绕目标达成所准备的计划2.销量目标-围绕目标达成的措施3.衍生目标-围绕目标达成的措施4.目标分解到人。,销量分析,线索分析,各车型比例,下月目标1.线索目标-围绕目标达成所准备的计划2.销量目标-围绕目标达成的措施3.衍生目标-围绕目标达成的措施4.目标分解到人。,1.线索目标-围绕目标达成所准备的计划,1.本月个人展厅线索目标到达30，外拓,每人达到15
2、，计划总线索量达到225。必须完成2.加大外拓的建卡量，每人按照自己的外拓计划进行走访跟踪，切实做到只要需要第二次跟踪的客户就要建卡并及时跟踪成交。,2.销量目标-围绕目标达成的措施,1.切实把握展厅线索，做到百分之九十的建卡率，并做好级别的转换2.外拓的客户要进行重点跟踪，并把握建卡级别，销售部实行不定期的抽查回访，并作级别调整,3.衍生目标-围绕目标达成的措施,加大装具培训力度，让每位销售顾问切实做到重视装具的销量，充分认识装具作为汽车销售的重要性。努力突破每辆车为零的加装率，由装具主管制定六月份重点销售项目。做到每辆车严格审核，尽量加装，实现销售主管与销售顾问配合成交。,4.目标分解到人。,目标：,谢 谢！,
