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1、第 1 页服饰五一促销活动方案一、市场现状与分析 1.市场背景 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌; 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化 竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有96% 的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一 点。 4.林中鸟的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发 还有一定的
2、竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者 是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必第 2 页须利用新店开业的 契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传
3、播出去。二是林中鸟影 响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的 1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。 2、提高林中鸟的美誉度。 3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进林中鸟在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题：火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗? 意为：消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标; 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了; 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; 让充分展现消费者个性化消费。 体现林中鸟夏季服饰已经全新上市; 体现林
4、中鸟在不断的完善自己。 第 3 页五、活动地点：所有林中鸟专卖店 六、活动5月1日至5月15日 七、活动内容 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 所有重点活动区域都进行立体包装 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市 之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。 软广告 a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻 软广告主
5、题 全面启动 凉一夏 促销活动 广告语 a) 你火了吗? b) 你应该火了 ) 全世界无产阶级联合起来 d) 林中鸟时尚服务区 广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费 者。 广告表现策略：要新、准、巧。 店堂终端布置 整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问 你火了吗? 店堂音乐可以播放如国 际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 第 4 页十、综合评述 眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展 一定要有系统性和规范性
