新人到岗一周 业绩突破万元 58同城北京分公司案例分享

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1、【案例分享】新人到岗一周 业绩突破万元签单员工 李良子 入职时间 2010年 5月 20日 部门 网络 10部员工情况 5月 20日入职，当月转正。入职后一周，5 月 27日就突破万元业绩客户行业 英语培训 签单形式 网邻通 + 新名店跟单情况 北分培训部点评【员工自述】 为什么可以一天签两单，总额 8000多？因为原来没有从事过销售，所以就按照培训的学习和经理的要求进行每天的工作，每天根据经理教的工作流程进行新客户的开发，老客户的跟进，约见客户。所以，其实没有什么特别的技巧。 跟紧决策人就是签单的关键这两单其中一单是做英语培训的客户，一开始打过去的时候是打到了前台，然后通过前台就问到了校长的

2、电话。通过和校长的交谈，校长表示出一定的兴趣，于是让跟学校一个负责宣传推广的老师联系，联系后，沟通的不错，但是并没有表示要签单。之后，我在与推广负责老师联系的同时，一直与校长保持联系，最后借校长之力签下此单。 逼单技巧的运用示弱法这个客户的认可度很高，签单是没有问题的，但是因为学校有一定规模，所以审批程序会比较慢。所以在后来与校长沟通的过程中，我表示，我这月有绩效考核的等等，所以客户破例先让财务垫款，然后再补流程。通过很多案例我们都发现，新手（未做过销售或者未从事过网络职业的员工）签单率也很高的，为什么能签单呢？其实就是因为自己不会，所以更能理解培训中的知识，更能很好的执行经理安排的任务。当你没有对公司产品的销售有很好的销售技巧和把控性的时候，学习和模拟是最好的方式。另外在销售的过程中，一定要记住，公司是否签单决策人是关键，所以在与实际业务部门联系的同时，不要忘记与决策人的沟通和联系。决策人的认可就是成单的关键。我们曾经培训过很多次逼单技巧，其实在逼单用得非常多的就是情感处理，示弱就是其中一项，另外还有客户害怕错失机会的心理、虚荣心、贪小便宜、希望得到保障、害怕做决定等等很多心理的运用都是很好的逼单手段。希望大家能够灵活使用。北京分公司培训部2010年 6月 28日