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1、浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文1浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文2与革新摘 要随着中国经济的持续发展和服装行业的信息化越发明显，中高端男装品牌上演了激烈的商战，并且紧紧围绕着营销渠道模式创新、终端营销比拼而展开。由于服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性，使得中高端男装品牌企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作。我国中高端男装品牌在营销渠道领域的竞争越来越激烈，如一线二线城市终端渠道的整合，抢占三线四线城市终端市场，构建
2、电子商务平台。如何通过对营销渠道的整合和革新，提高营业收入和利润是企业的重要任务。本 文 分 析 了 我 国 中 高 端 男 装 品 牌 营 销 渠 道 的 发 展 现 状 及 存 在 的 问 题 ， 以 柒 牌 男 装 营销 渠 道 案 例 为 出 发 点 ， 介 绍 柒 牌 男 装 在 新 经 济 环 境 下 营 销 渠 道 的 整 合 以 及 构 建 电 子 商 务平 台 的 情 况 ， 分 析 柒 牌 男 装 新 营 销 渠 道 所 带 来 的 优 势 和 面 临 的 挑 战 。 通 过 柒 牌 男 装 的 营销 渠 道 案 例 分 析 ， 阐 述 我 国 中 高 端 男 装 品 牌
3、营 销 渠 道 的 整 合 与 革 新 的 意 义 ， 明 晰 其 未 来发 展 趋 势 。关键词： 中高端男装； 营销渠道； 整合； 革新； 电 子 商 务浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文3ABSTRACTWith Chinas sustained economic development and increasing use of the information technology in the clothing industry, the fierce business competitions always occur on the hi
4、gh-end brand of men clothes market. As the unique characteristics of apparel consumption behaviors and clothes products, the Clothing Marketing and Merchandising are multifarious and complicated, making it difficult to set up the marketing channels of man clothes for high-end brands.In China, the co
5、mpetitions to set up the marketing channels for the clothes of high-end brand are more and more frequently, such as the integration of the terminal channels of first-line or second-tier cities, the seizing the terminal market on the three-wire or four-wire city , the building of e-commerce platform.
6、So not only the integration and innovation of the marketing channels,but also increasing the revenues and profits are important tasks for Clothing enterprises.This paper analyzes the development status and problems of high-end brand clothes marketing,basing on the example of the Seven Man clothes co
7、mpany, it has introduced how the Seven Man clothes company integrate of marketing channels and build e-commerce platform in the new economic environment .It analysis the benefits from new marketing channels the benefits and the challenges must face.Through such case, the paper try to explain the mea
8、ning of integration and innovation of high-end brand clothes marketing channels in China, demonstrate the future development trends.Keywords:Mid-Menswear； Marketing Channel； Integration； Renovation； E-commerce浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文4目 录1. 中国中端男装营销渠道的发展历程、现状及竞争环境 .111 中国中端男装营销渠道的发展历程
9、.112 中国中端男装品牌营销渠道的现状 .113 中国中端男装品牌营销渠道的竞争环境 .22. 柒牌男装营销渠道发展现状及存在的问题 .221 柒牌男装营销渠道发展现状 .2211 柒牌男装线下营销渠道发展现状 .3212 柒牌男装线上营销渠道发展现状 .322 柒牌男装营销渠道存在的问题 .4221 分离的物流模式对传统营销渠道的负影响 .4222 营销手段单一，空地一体化 严重脱节 .4223 终端网点少，空白区域多 .4224 内外部管理和标准化缺失，管理和培训滞后 .53. 柒牌男装营销渠道整合与革新的途径与策略 .531 柒牌男装营销渠道整合与革新前段准备 .5311 柒牌男装市场
10、特征分析 .5312 柒牌男装的品牌推广 .7浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文5313 柒牌男装客户全体的消费心理及消费习惯分析 .8314 审视公司目前的渠道系统 .8315 收集及分析竞争者渠道 以七匹狼为例 .1032 柒牌男装营销渠道的整合途径 .11321 渠道运作：以终端市场建设为中心 .11322 传统渠道信息控制和管理的加强 .12323 渠道结构扁平化 .1333 柒牌男装营销渠道的革新策略 .14331 建立信息化、数字化的 营销渠道 .14332 渠道信息化技术变革 .15333 特殊渠道的引进 .15334 打造电子网络营销
11、渠道平台 .16335 柒牌与其竞争对手电子商务业绩分析 .17336 利用电子网络平台资源加强对品牌营销和推广 .174. 柒牌男装新营销渠道的成果及可持续发展的关键 .1841 柒牌男装新营销渠道的成果 .18411 柒牌男装营销渠道整合的成果 .18412 柒牌男装营销渠道革新的成果 .1842 柒牌男装新营销渠道可持续发展的关键 .19421 处理好线上与线下渠道的利益冲突 .19浅析以“柒牌”为例的中国中端男装营销渠道的整合与革新 武汉纺织大学毕业设计论文6422 渠道下沉的机遇与挑战 .19423 线上与线下渠道紊乱导致品牌磨损 .205. 总结与展望 .2051 柒牌男装新营销渠道的成功之道 .2052 中国中端男装营销渠道的发展趋势 .20参考文献中英文资料致谢1 中国中端男装营销渠道的发展历程、现状及竞争环境11 中国中端男装营销渠道的发展历程柒牌、杉杉、报喜鸟、九牧王、利郎、才子、虎都及劲霸等中国中端男装品牌基本诞生在二十世纪八九十年代，相对于国际中高端男装品牌来说起步较晚，营销渠道发展也相对较为落后。回顾中国中端男装品牌营销渠道的发展过程，我们可以发现它们生命力之强大，发展之迅速，发展过程大致可以分为以下阶段：（1）市集上面对面的销售中国中端男装品牌诞生之初，生产者与消费者多数
