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1、矿产品贸易的可行性分析一、项目背景近十年来，随着我国经济的蓬勃发展，特别是基础建设的日新月异，我国对各种黑色和有色金属的需求是越来越大，而国内资源的逐渐匮乏，导致供需缺口逐年加大，价格也稳步攀升。以铜为例，从去年六月以来，一直在六万以上的高位运行。所以现在从事矿产品贸易行业，是正当其时，大有可为。二、项目目标和面向的市场根据自身现有人际关系和信息资源，项目将以铜做为基点开展业务，然后重点开拓锡、铅、锌这几种金属，其它锰、铁、锑、银、钼、镍等作为后备，条件具备时也要开展起来。原料市场主要分为国内和国外两大块。其中国内单纯面向云南，重点以铜和铅锌为主。这方面的市场比较透明，情况相对也比较具体，就不
2、重点加以分析了。国外则是面向越南、老挝、缅甸三个国家。这三个国家自身情况都均有不同，需详细的加以分析对待。越南（主要对应口岸为河口）：越南在这三国中经济实力最强，其矿产开发程度也最高，从河口进入中国的矿产品种类较多，主要以铜、铁、铅锌等为主，而且原矿少，精矿多。国内有很多公司和个人都在河口接货，不少还直接进入越南国内进行开矿和收货，所以虽然量比较大，但竞争比较激烈，利润空间比较小。从市场角度来看，既不能放弃，但也不能作为重点来对待。老挝（主要对应口岸为磨憨）：老挝在这三国中不论经济实力，还是国土面积和人口，都是最小的。由于老挝国内地广人稀和自身政策问题，其矿产资源开发程度不高，已开发的主要集中
3、在其南部。主要出产铜、锡，其次是金和铅锌，但进入磨憨的量不大。从市场角度看，后期潜力大，目前值得关注。缅甸：缅甸是目前最重要的国外市场了，是重点投入的对象。它的国土面积最大，矿产的开发程度也较低，近年对中国的投资也持欢迎态度，条件也不算太苛刻。目前不管是缅甸政府军控制区域还是佤邦特区控制区域，对矿产品的管制都不算很严。而且随着近年国人不断进入开矿，矿产品不仅种类较多，而且量也比较大，利润空间也还可以。下面就几个重要口岸详细加以介绍。瑞丽（缅甸政府军控制区）：这是缅甸军政府控制下最重要的口岸了，也是整个缅甸最重要的口岸。口岸周边矿产资源众多，主要以铜、锡、铅锌为主，而且量都比较大。现在已知的矿山
4、和选厂数量都比较多，还有一些小冶炼厂出产粗铜、粗锡等。另外现在还有相当一部分矿山没有开发，以后能提供的资源量会越来越大，前景良好，值得重点投入。镇康（缅甸政府军控制区）：几年前缅甸政府军通过战争才控制住，现阶段量并不大，但以后的潜力可观。沧源（佤邦特区控制区）：沧源面对的是佤邦南顿特区，矿产资源开发程度比较高，有很多中国人在那里开矿，选厂也比较多。主要出产铜、铅锌，有少量的锡和锑，值得重点关注。孟连（佤邦特区控制区）：孟连对面是佤邦的首府邦桑，离边境一百公里左右有个曼象锡矿山，资源蕴藏量大，开采强度也大。现在矿山上有二十家选矿厂，每年产锡估算有两万吨。主要出产锡、铜，另外还有锑、铅锌，值得重点
5、投入。打洛（佤邦特区控制区）：这里主要出产锰矿，而且全部是以原矿的方式进口。打洛进锰矿已经有很多年，量也非常大，都是以万吨来计算。在有合适的渠道时，值得关注。销售市场则只有国内了。主要面对的对象是云铜和云锡，以及云南省内依附于它们的其它一些冶炼厂。在条件许可的情况下，也可考虑向广西、贵州、重庆等地的冶炼厂供货。四、项目的管理要想开展经营，就必须要先注册一家矿产品经营公司，而且它的注册资本应在伍佰万元，这样可冠以“云南”打头，可以给国外的客商带来信任度。新公司的经营范围除矿产品经营外，最好还能加上矿权投资、技术咨询、工程建设等内容，这样便于日后开展工作。新成立的公司建议只设立两个部门，一个是业务
6、部，一个是财务部。业务部首先以吸纳熟悉铜、锡这样高价值的业务精英，这样便于迅速打开市场，创造业绩。然后再根据实际需要，逐步吸纳熟悉铅锌、钼、镍等其他方面的人才。财务部前期的专业会计可以找兼职，仅留出纳兼办公室文员即可。建议将公司本部放在昆明，这样的好处首先是便于财务监管、便于吸纳和留住人才、便于获取信息等。早期如需要堆场，可临时租赁，不要把资金沉淀下来，等以后业务顺畅了，确实有需要，再选择合适的位置设立。四、项目的经营在新公司成立后，等人员资金物资一到位，首要的工作就是要利用现有的关系和信息，重点选出几座矿山和选厂去开展业务工作，争取一炮打响，早日让公司开始正常运转，并产生效益。在开展业务工作
7、的同时，每一个人都要发动自身的关系，将触角尽量地延伸出去，为公司收集信息，建立人脉，发掘人才。开展业务，是务实，能在短期内产生效益；收集信息建立人脉，是务虚，为公司长远经营夯实基础。所以两者相辅相成，不可或缺。从目前来看，矿产品基本上都是卖方市场，根本不愁卖。所以从经营角度来说，前期除了国内的几处矿山选厂外，其他的精力应集中投放到缅甸去，重点是瑞丽和孟连口岸。重点针对这两处的铜、锡来开展工作，争取能建设出长期稳定的供应渠道来。五、项目的规划企业设立的第一年，将以打基础为主要任务。首先应建立最基本的经营团队，为公司业务开展打下基础；其次应集中精力建设两到三条稳定的供销渠道，为公司正常运转打下基础
8、；然后应针对有开发价值的矿山和选厂，做好详细的信息档案登记，为后期业务的开展打下基础；接着应和下游的冶炼企业搞好关系，争取最优惠的供货条件，反过来促进业务的开拓；最后应多方收集资料信息，全面开始建立信息档案，为后期工作的开展打下基础。企业建立的第一年，处于打基础和磨合阶段，因此各项指标就低不就高。计划占用资金一千万元左右，资金的周转周期为 120 天左右，全年的毛利率应不低于 20%。企业建立的第二年，资金的周转周期为 7080 天左右，全年的毛利率应不低于 30%。企业建立的第三年，资金的周转周期为 3040 天左右，全年的毛利率应不低于 40%。计划用三年左右的时间，将公司建设成以铜、锡、铅锌为主，其它有色金属为辅，年销售额超过亿元的大型矿产品贸易公司。公司应建立了超过十条以上的，长年稳定的供销渠道。对省内所有正常生产的民营选厂，信息档案的覆盖率应超过 80%，对所有正常生产的民营矿山，信息档案的覆盖率应超过 50%。和云铜、云锡及相关的冶炼企业，建立起良好的人际关系。在瑞丽、孟连、磨憨、河口等主要对外贸易口岸，都建立有比较完善的信息渠道。如果有条件，还要在合适的地方建设自有的堆场和配矿场。通过建立信息档案，还需有选择性的挑选三到五家矿山或选厂，通过现金和技术咨询入股的方式对其进行参股，从而获得矿产品的独家销售权。
