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1、1战略营销期末论文题 目：企业家导向的企业联盟形式的选择对联盟绩效的影响-基于我国中小制造企业的实证研究姓 名：专 业：市场营销学学 号：2014 年 1 月 17 日2目录一.绪论 .61.1 研究背景 .61.2 研究目的和意义 .71.3 主要研究内容和方法 .7二.概念界定与理论综述 .92.1 企业家导向的概念界定及相关研究 .92.1.1 企业家导向的内涵 .92.1.2 企业家导向的维度研究 .112.1.3 企业家导向的分类 .122.1.4 企业家导向的相关理论研究 .132.2 战略联盟的概念、形式及相关研究 .172.2.1 战略联盟的概念 .172.2.2 战略联盟相关
2、的理论研究 .192.2.3 企业战略联盟的形式 .242.3 联盟绩效的研究现状 .272.3.1 联盟绩效的界定 .272.3.2 联盟绩效的影响因素研究 .282.4 关于企业家导向与联盟的研究 .312.5 本部分小结 .33三.理论框架及研究假设推理 .333.1 理论框架 .333.2 研究假设推理 .34四.研究方法 .374.1 研究对象 .374.1.1 研究对象的选择原由 .3734.1.2 样本选择 .384.1.3 数据的收集方式 .394.2 问卷调研 .394.2.1 问卷量表设计 .404.2.2 变量的衡量 .404.3 数据分析方法 .44五.研究的预期结论、
3、研究不足及展望 .455.1 研究的预期结论 .455.2 研究不足 .465.3 研究展望 .46参考文献 .474摘 要随着经济全球化的快速发展和市场竞争日趋激烈，加之原材料价格的上涨和劳动力成本的提高，处于价值链低端的我国中小制造企业的面临的生存环境尤为严峻。在这一背景下，许多中小企业为了从激烈的竞争中获得发展，逐步在企业内部培养企业家导向的创新文化，增强企业自主创新能力，以加快企业的转型升级。然而，中小企业自身的资源限制使得企业家导向难以向现实的绩效转换，于是作为能够弥补其资源缺口的战略联盟成为中小企业发展壮大的一个有效途径。本文基于战略导向和战略联盟理论，以我国中小制造企业的联盟实践
4、为对象进行实证研究，通过分析企业家导向、营销联盟和技术联盟的基本内涵，深入揭示上述因素之间的内在关系，从而为中小制造企业的联盟实践提供一定的指导。关键词：企业家导向 战略联盟 联盟绩效5ABSTRACTWith the rapid development of economic globalization and increasingly fierce competition in the market, combined with the rising cost of raw materials and labor, it is particularly serious to survive
5、 for small and medium-sized manufacturing enterprises in the lower part of the value chain in our country. Under this context, in order to obtain development, many small and medium enterprises gradually nurture innovation culture of entrepreneurial orientation to enhance enterprises capacity for ind
6、ependent innovation and speed up the transformation and upgrading of the enterprise. However, small and medium-sized enterprises own resources limit transformation of entrepreneurial orientation to performance, so as to a effective way of offset resource gap, strategic alliance is the best choice fo
7、r small and medium-sized manufacturing enterprises. Based on the strategic orientation and strategic alliance theory, this article regarding small and medium-sized manufacturing enterprises alliance as the object for empirical research, through the analysis of entrepreneurial orientation, marketing
8、alliance and technology alliance definition, further reveals the internal relation between the above factors to provide guidance for small and medium-sized manufacturing enterprises alliance practice.Key words: Entrepreneurial orientation Strategic alliance Alliance performance6企业家导向的企业联盟形式的选择对联盟绩效的
9、影响-基于我国中小制造企业的实证研究一.绪论1.1 研究背景随着经济全球化的快速发展和市场竞争日趋激烈，加之原材料价格的上涨和劳动力成本的提高，处于价值链低端的我国中小制造企业的面临的生存环境尤为严峻，在这一背景下，中小企业逐步认识到加强企业自主创新能力，在企业中培养一种创新文化，加快企业的转型升级，从微笑曲线最低端向两端发展成为生存发展的必然选择。但是当今的时代已经不再是单打独斗的时代，合作竞争成就双赢才是经营之道。对于资源相对贫瘠的中小企业来说，要想成功实行企业的创新战略，在企业内部形成创新文化，更需如此。而战略联盟作为企业从外部获取资源的一个有效途径，则是我国中小企业获取互补性技术信息资
10、源和市场信息资源、寻求发展的重要战略选择。然而通过文献阅读和对国内多家企业的相关调查的了解发现，现实中战略联盟实践的失败率高达 50%-70%（Cerwin，2004），这种联盟关系的失败往往给企业造成巨大损失，对于中小企业则可能威胁到企业的生存。对此，学者们从三个层面分析了联盟失败的原因: 首先是宏观环境因素，如产业集中度的变化、产业需求波动、以及国家文化差异等（Park SH，Ungson CR，1997）； 其次是企业层面的因素，如联盟经验、学习能力等（Hamel C，1991）；最后，在交易层面上，机会主义行为、进入模式等都被认为会影响联盟的成功率（Park SH，Russo MV，1
11、996）。除上述原因之外，Madhok 与 Tallman（1998）从理论上指出，战略联盟失败的一个重要原因就是企业未能选择与自身战略相匹配的联盟方式。同时，麦肯锡咨询公司通过对多个战略联盟失败的案例分析之后指出，50%的联盟失败都可以归因于联盟方式与企业战略特征不相匹配。7通过文献综述，本人认为现有研究还存在以下不足: 首先，尽管学者们对于联盟失败进行了广泛研究，但很少有学者关注企业战略导向与联盟方式之间的匹配关系对联盟绩效的影响； 其次，尽管 Madhok 与 Tallman（1998）已经从理论上提出了企业需要选择与自身战略相匹配的联盟方式这一观点，但他们并未进一步指出企业不同的战略导向类型与联盟方式之间的确切关系； 也未能通过实证研究来探讨企业战略导向与联盟方式之间的关系； 最后，目前绝大多数的相关研究都是以发达国家的企业为对象展开的，针对我国中小企业战略联盟的研究比较匮乏。上述问题的存在，一方面说明还需要从理论上进一步揭示企业战略导向与联盟方式之间的关系； 另一方面，目前研究的不
