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1、鞋用喷剂市场整体策划方案一:芙拉沃营销实行八个营销策略 业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、有型招商 营销策略分析 一:业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略) 无论是网络办公人员或是市场开拓人员,必须要学习专业知识,只有熟悉专业知识,才能更好的做市场,才能让经销商和消费者进行解答一切问题,才能让他们相信我们是专业的,才能更清晰的了解产品。 做市场是一门学问,同样的市场,不同的人做有不同的效果;无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。 目的:只有专业才能做精 二:粮草造势
2、找20辆三轮车或数量方便的车,把车体进行包装,买2个录音喇叭,把广告录音录制再喇叭上,将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路,把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上,进行全城巡回宣传一个星期。 目的:让全城广而告之 三:暗度陈仓 因为是新产品上市,为了有效的严重押货和缓解资金的压力,为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面,实行明争暗斗战略。 选定规定的行业店面,选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买,尽量做到有男人和女人,一定要做到再5 7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买 芙拉沃鞋用喷剂系列产品 计划安排每人每天走20家店面,这样巡回暗争一个星期。 切记:当店老板问 这是那里的产品或你是怎
3、么知道这个产品时,一定不要说同一个理由,有的说在报纸上,有的说在小区搞活动,有的说听朋友介绍等。 目的:调动店老板的胃口,做到现款进货。 四:以逸待劳 印刷适合当地实际情况的宣传彩页,与当地报纸发行站进行联系,做报纸夹页。 目的:宣传产品 五:一点带面 抓住一个行业店,进行有计划的工作;先将产品让店内人员试验,让她们感受产品的效果和质量,只有店内销售人员感受了产品质量和效果,才能有针对性的和销售;销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰,看宣传和实际情况来定结款方式。 目的:一店带行业,一行业带市场 六:先礼后兵 在一店带面的营销策略工作中,会遇到一些店老板拒绝进我们的产品,这时要实行先礼
4、后兵的策略,在店老板拒绝进我们产品后第三天开始,我们要派人有针对性的前去购买,就是走暗度陈仓的路线让店老板动心,一直做到让店老板现款进货。 目的:错过季节代价增倍 七:座阵明斗 在小区或人流量多的位置进行试验和优惠活动宣传,可以做到扶持 旺中强 和 弱者旺目的:就是让消费者有试用机会 八:守株待兔 印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴,尽量做到市区范围内送货到门。 目的:达到宣传家喻户晓 九:短茅骑兵 直销和保险人员是个不错的销售载体,利用她们有针对型的销售渠道,把产品销售到她们的客户手中,因为她们能说会道,讲求 品味、时尚 精神。目的:借用东风行大船 十:合作联盟 运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟,做到为他们着想的思想,达到利润共享。 目的:有针对性的宣传和销售产品 十一:有型招商 在市区内做出样板市场,造成影响,更便于县区招商。 本策略仅供参考